STRATEŠKI BIZNIS PLAN
Sadržaj:
1. Plan pozicioniranja – prikaz preduzetničke firme
1.1. Rezime plana
1.2. Položaj grane
1.3. Misija preduzetnika i njegove firme
1.4. Opis firme
1.5. Plan biznisa
1.6. Lokacija poslovnih punktova
1.7. Ocena sebe
2. Menadžment plan
2.1. Plan proizvoda i/ili usluga – menadžerski aspekt
2.2. Plan pripremnih aktivnosti
2.3. Tehnološki plan
2.4. Plan kadrovanja
2.5. Plan objekata i poslovnog prostora
2.6. Plan opreme, uređaja i prateće infrastrukture
2.7. SWOT analiza
2.8. Strategije razvoja
2.9. Plan zaštite biznisa
2.10. Rizici
3. Marketing plan
3.1. Marketing informacioni sistemi (MIS)
3.2. Marketing obaveštajni sistem
3.3. Istraživanje marketinga
3.4. Marketing miks
3.5. Ciljno tržište
4. Finansijski plan
4.1. Finansiranje biznisa
4.2. Plan izvora sredstava
4.3. Probni bilans stanja
5. Izvodljivost biznis plana
6. Kontrola biznis plana
7. Revizija biznis plana
8. Vizuelizacija biznis plana
e-mail:
local-comp
@
gmail.com
Web adresa:
www.local-comp.co.yu
Vrsta delatnosti:
Trgovinska
Delatnost:
Prodaja i servis računara, računarskih komponenti i prateće
opreme.
Broj i struktura kadra:
Ukupno 4 radnika - vlasnik (šef i menadžer
prodaje), menadžer prodaje, serviser+transportni radnik i još jedan serviser.
1.2. POLOŽAJ GRANE
Stalni razvitak tehnologije doveo je do toga da ponuda i tražnja proizvoda
iz grane mog biznisa uporedo rastu sa potrebama krajnjih kupaca. Na tržištu
ponude proizvoda, iz grane poslovanja kojom se moja firma bavi, velika je
konkurencija, a do toga je dovela činjenica da je danas sve bazirano na
kompjuterskoj tehnologiji i samim tim sve ozbiljnije firme na tom tržištu i
opstaju. Medjutim, trenutna urbanizacija područja govori mi o tome da će moja
firma biti vrlo uspešna u toj grani poslovanja, jer se mnogi stambeni i poslovni
objekti otvaraju u neposrednoj blizini, kojima će biti neohodna usluga moje
firme.
Odnos između nabavnih i prodajnih cena je dobar u tom smislu da se na
svaki prodati proizvod dobija rabat od 50%, što znači da moja firma može na
svakom proizvodu da ostvari profit od 50%.
1.3. MISIJA PREDUZETNIKA I NJEGOVE FIRME
Misija, mene kao preduzetnika firme, jeste da ostvarim što veći profit uz
što manja ulaganja. Međutim, da bi firma opstala na tržištu, zadovoljstvo treba
da bude obostrano.
Zato politika moje firme nije samo da prodaje proizvode iz grane kojom se
bavi, već i da te iste proizvode što bolje približi krajnjim kupcima i pomogne im
opredeljenju u kupovini. Kroz paletu proizvoda koju moja firma trenutno nudi ili
koja treba da se pojavi, želim da prikažem prednosti najnovije tehnologije.
Takođe, politika moje firme se ogleda i u tome da kupcima i drugim
firmama želim da ponudim samo najkvalitetnije iz te branše i zato moja firma
nudi isključivo proverene proizvode najboljih i najpoznatijih svetskih
proizvođača.
1.4. OPIS FIRME
Samostalna trgovinska radnja
“LOCAL-COMP”
Bulevar Mihajla Pupina 165b, 11070 Novi Beograd, Srbija i Crna Gora
Tel./Fax.: 011/2013-460
Web site:
www.local-comp.co.yu
e-mail:
local-comp
@
gmail.com
Vlasnik: Čedomir Rašević
Inokosno preduzeće za prodaju i servis računara, računarskih komponenti i
prateće opreme.
1.5. PLAN BIZNISA
Vrsta osnovnog biznisa, kojim će se baviti moja firma, je trgovina na malo,
što podrazumeva prodaju računara, računarskih komponenti i računarske prateće
opreme. Pored ove osnovne delatnosti planiram još jednu delatnost koju ne bih
nazvao sporednim biznisom. Naime, smatram da će mi servisiranje računara i
prateće opreme donositi većinu profita, jer su ulaganja minimalna. Praktično,
jednom uložim u tu delatnost, a kasnije se ulaže samo znanje i vreme podrebno
za samu opravku. Uz to bih napravio još i katalošku prodaju putem interneta
kako bih kasnije proširio posao i na elektronsko poslovanje za šta smatram da
predstavlja budućnost u biznisu.
1.6. LOKACIJA POSLOVNIH PUNKTOVA
Poslovni punkt “LOCAL-COMP”-a se nalazi u ulici Bulevar Mihajla
Pupina 165b, kod opstine Novi Beograd i između dva velika tržna centra (novi
MERKATOR i ENJUB) gde imam lokal u vlasništvu. Veliku pogodnost
predstavlja sama lokacija objekta jer je veoma urbanizovana i prometana, a u
blizini nema jake konkurencije. Pored samog prodajnog objekta nalazi se i
magacin za skladištenje robe, što veoma smanjuje troškove transporta nego da se
magacin nalazi na nekom drugom mestu. Takođe treba napomenuti da sam
prodajni objekat poseduje i veliki izlog, što daje mogućnost isticanja reklama i
izlaganje robe.
Pored navedenog, u ponudu “LOCAL-COMP”-a svrstao bih i veliki izbor
prateće opreme za računare, široku lepezu multimedijalnih proizvoda koji sve
više osvajaju tržište, kao i njihovu propratnu galanteriju. Skrenuo bih pažnju i na
kancelarijski potrožni materijal, kao i na usluge servisiranja svih kupljenih
proizvoda što u garantnom roku, to i van njega.
2.2. PLAN PRIPREMNIH AKTIVNOSTI
Obaveza, mene kao preduzetnika firme i kao vlasnika lokala, je da pre
svega registrujem firmu. Pošto je objekat u kom se nalazi moj lokal izgrađen pre
samo par godina, potpuno je legalizovan i opremljen svim vodovodnim, strujnim
i telefonskim instalacijama. Kao takvu, firmu mogu da počnem da adaptiram u
poslovni objekat. Potrudiću se da sa unutrašnjim inventarom svoj lokal učinim
što privlačnijim i da bude modernog dizajna, jer smatram da je sam vizuelni
izgled lokala od ključnog značaja za ponovni dolazak mojih mušterija. Pored
inventara, kao sledecu stavku naglasio bih osvetljenje, za koje smatram da nija
baš od ključnog značaja, ali zna da ostavlja veoma bitan utisak. Kao narednu
stvar koju bih uradio, bilo bi iznošenje robe iz magacina i opremanje same
radnje, tako da ljudi koji bi došli da kupe imaju pred sobom i mnogo toga da
pogledaju iz naše ponude. I kao poslednje, instalirao bih svu opremu potrebnu za
rad osoblja koje ću zaposliti.
2.3. TEHNOLOŠKI PLAN
Što se tiče tehnološkog plana, mislim da se moja firma neće nešto bitno
razlikovati od konkurentnih, ali svoje mušterije mislim da dodatno prvučem tako
što ću brzinu usluga dovesti na jedan određeni nivo. Takođe mislim i da svako
ko se odluči da kupi nešto, da mu pružim dodatan užitak nekim skromnim
poklonom ili popustom, i sve to zapakovano u prvlačnoj ambalaži.
2.4. PLAN KADROVANJA
Uspeh moje firme neće samo zavisiti od mog rada i organizacije, već i od
ljudi koji će u mojoj firmi obavljati posao za koji su zaduženi. Smatram da
ukupno četiri radnika, računajući i mene, možemo veoma uspešno da obavljamo
sve poslove koji se zahtevaju da bi firma dobro funkcionisala. Veoma mi je
bitno da ljudi, koje budem angažovao, budu od poverenja i da budu stručni i
komunikativni.
