Predmet: Poslovno i finansijsko pravo
Тема: Ugovor o franšizingu
SADRŽAJ
Uvod..................................................................................................str.1
Franšizing, pojam i značaj..............................................................str.2
Šta je franšizing...............................................................................str.2
Sadržina ugovora o franšizingu.....................................................str.3
Predmet ugovora o franšizingu......................................................str.6
Obaveze davaoca franšizinga.........................................................str.6
Obaveze primaoca franšizinga.......................................................str.7
Pravni osnovi za regulisanje ugovora o franšizingu....................str.7
Ekonomske karakteristike franšizinga.........................................str.8
Vrste ugovora o franšizingu...........................................................str.9
Franšizing kao strategija rasta malih i srednjih preduzeća.....str.10
Zaključak.......................................................................................str.14
Literatura.......................................................................................str.16
1
UVOD
Poreklo reči
franšizing
vezuje se još za srednjevekovnu Evropu.
1
Još tad su evropski vladari
dodeljivali povlastice ( franšize ) trgovcima, da mogu slobodno obavljati određene privredne
aktivnosti, kao na primer: slobodnu trgovinu na određenom području, pravo održavanja pijaca i
sajmova, osnivanje esnafa i sl.
Engleska reč
franchising
ima svoje izvorište u staroj francuskoj reči
franchise,
koja označava
slobodu, povlasticu, privilegiju i pravo. Tako bi se moglo reći da se franšizing u svom izvornom
značenju odnosi, na slobodu ( povlasticu ) u trgovanju, poslovanju i u kretanju na određenoj
teritoriji, koja je darivana od vladara putem povelje. Za osnivača savremenog franšizinga, u
današnjem smislu te reči, smatra se američki jevrejin Ajsak Merit Singer ( Isac Meritt Singer ), koji
je patentirao iglu za šivaću mašinu, a 1863. godine njegova kompanija SINGER je prvi put razvila
sistem franšizinga u svetu.
2
Singer je za vreme građanskog rata u SAD između Severa i Juga ( 1861
– 1865 ) davao izabranim trgovcima ( tzv. torbarima ), da prodaju šivaće mašine na tačno određenim
teritorijama, koristeći za prevoz robe konjske zaprege. Takođe, u pionire savremenog franšizinga
ubrajaju se i firme u automobilskoj industriji General Motors i Rexall, koje su prve uočile prednosti i
značaj kooperacije sa nezavisnim trgovcima u distribuciji automobila.
General Motors je 1883. godine prvi primenio franšizing kao pravni oblik poslovanja u prodaji
goriva i naftnih derivata i detaljno je razradio pravni i finansijski mehanizam primene. Ubrzo ovaj
sistem koriste i druge firme u prodaji automobilsa. Franšizing u prometu osvežavajućih pića javlja se
1890. godine. Čuvena Coca – Cola, pronalazak je lekara Džona Pembertona 8.maja 1886. godine.
Formula spravljanja ove čuvene šećerne vodice pod imenom 7X ostala je do danas najbolja čuvana
proizvođačka tajna. Ekstrat za popularno piće priprema se od lišća koke, koja se nabavlja u Peruu,
priznao je glavni štab kompanije. Džon Pemberton je 1892. godine sklopio dugoročan ugovor sa
jednom firmom iz Bostona o proizvodnji i prometu coca-cole po sopstvenom receptu. Smatra se da
je ovo prvi ugovor o franšizingu u grupi osvežavajućih pića.
Franšizing paket kod osvežavajućih
pića prihvatile su i druge kompanije, a on se sastoji od ekskluzivnog prava upotrebe vlastitog sirupa,
koncetrata ili formule za proizvodnju i pakovanje napitka u određenom području. Primalac franšize
je dužan da nabavlja odgovarajuće sirovine isključivo kod davaoca sistema; da proizvodi po strogo
propisanim standardima i upustvima i da ne odstupa od utvrđenog kvaliteta.
U razvoju franšizinga u
Evropi najznačajniju ulogu ima Francuska.
Franšizing je metod obavljanja posla. To je metod marketinga ili usluga, koji je usvojen i koji se
koristi u široko raznovrsnim industrijskim oblastima i poslovima. Kao što je ranije istaknuto, reč
franchise izvorno znači „biti slobodan“. U ovom smislu franšizing pruža ljudima slobodu za
sopstveni menadžment i usmeravanje njihovog sopstvenog poslovanja.
Do 1950. godine ovaj ugovor je bio pretežno zastupljen u oblasti proizvodnje i prometa automobila,
prometa nafte i njenih derivata, da bi do 1950. posebno razvio u domenu brzog pripremanja hrane
(Mc Donald’s).
U Evropi franšizing uvode američke firme Avis, Herz i Coca cola.
1
Kandić Vojislav: Franšizing kao marketing strategija preduzeća, Ekonomski anali, Beograd, br.
102/89, str.231
2
Mlikotin - Tomić, Deša: Ugovor u franšizingu, Informator, Zagreb, 1986, str.11
2
o
korišćenje zajedničkog imena ili oznaka radnje i jednoobrazno prezentiranje
lokala i/ili sredstava prevoza;
o
komunikaciju know-how od strane franšizanta franšizataru;
o
kontiniurano dostavljanje franšizanta franšizataru trgovačke i tehničke pomoći
za vreme trajanja sporazuma”.(Pravila Komisije EEZ od 1988. o franšizingu).
Treba razlikovati “frašizing”( ugovor o franšizingu ) od pojma “franšiza” koji se upotrebljava kao
predmet ugovora o franšizingu i kao jedan pojam u osiguranju.
Ugovor o franšizingu je takođe jedna od oblika kooperacije između velikih i renomiranih
proizvođača i uslužnih preduzeća ( davaoca franšizinga ) i trgovaca na malo ( dilera ) i usložnih
radnji i preduzeća ( primaoca franšizinga ).
Ovakvi oblici povezivanja posredstvom ugovora o franšizingu nazivaju se “lanac” trgovine,
ugostiteljskih radnji ili hotela.
Osnovni sadržaj ugovora o franšizingu je svojevrsna specijalizacija i deoba rada u sferi prometa robe
i delatnosti usluga.
Jedna od osnovnih karakteristika ugovora o franšizingu jeste da su subjekti ovog pravnog posla
krajnje ekonomski povezani i zavisni i da je time ugovoren visok stepen integracije njihovih
poslovnih funkcija i delatnosti u situaciji kad su oba partenra nezavisna preduzeća i svaki za sebe
snose rizik poslovanja i nastupaju u svoje ime i za svoj račun.
Studija Međunarodnog instituta za unifikaciju privatnog prava ( UNIDROIT ), kaže da postoji preko
30 različitih definicija ovog ugovora.
3
Mladen Draškić je dao sledeću definiciju
4
ugovora o
franšizingu koja glasi:
“Franšizing ugovor je trajan ugovor kojim se zasniva jedan sistem saradnje između samostalnih
preduzeća, prema kome je jedno od njih ( davalac franšize ), uz naplatu naknade, ustupa drugom
preduzeću ( primaocu franšize ) pravo da koristi u svom poslovanju određenu robu ili usluge prvog
preduzeća, pod tačno određenim uslovima, da koristi njegovo trgovačko ime, znak, spoljni izgled i
druga zaštićena prava, kao i njegova tehnička i poslovna iskustva, uz obavezu druge strane da
posluje po sistemu organizacije davaoca franšize, pri čemu davalac franšize obezbeđuje primaocu
pomoć, savet, školovanje kadrova i vrši odgovarajuću kontrolu.”
Sadržina ugovora o franšizingu
nije zakonom regulisana, jer ona spada u posebne,
neimenovane ugovore. Koristeći inostranu i domaću literaturu i iskustva, valjan ugovor o franšizingu
bi trebalo da ima sledeću sadržinu:
5
3
Peters, Lena i Schneider, Marina: Franchising Contract, Preliminary study, UNIDROIT, Rome 1986,
p.7.
4
Đurović Radomir: Franšizing – pojam, vrste i sadržina ugovora, Referat na Saboru malih privrednika,
Vrnjačka Banja, 1990, str. 2.
5
Zlatović Živorad: Franšizing – tranzicija u postkapitalističkom privrednom sistemu, Ekonomika –
Crveni krst, Niš, 1999, str. 43 – 47.
4
I. Uvodne ( opšte ) odredbe
:
1) naznačenje da se radi o ugovoru o franšizingu,
2) opis ugovornih strana, a naručito davaoca franšizinga ( tačni nazivi, sedišta, adrese, ko
ih zastupa i u kom svojstvu ),
3) predmet franšize ( vrste robe ili usluga ),
4) opis prava industrijskog vlasništva ili drugih ekonomskih prednosti, renomea (goodwill)
davaoca franšizinga,
5) definicija i opis licence, žiga i drugih ustupljenih prava korišćenja znakova razlikovanja,
6) dozvola da primalac franšizinga koristi žig i druge znakove razlikovanja, kao i poslovna
znanja i tehnike koje je razvio davalac franšizinga,
7) utvrđivannje ugovornog područja, geografski ili prema određenom mestu, na kome
primalac franšize ima isključivo pravo ekonomskog iskorišćavanja ustupljenih prava,
8) dozvola prodaje robe u skladu sa uslovima utvrđenim u ugovoru, odnosno dozvola
davanja usluga pod žigom i drugim simbolima davaoca franšize i u skladu s metodom i
načinom poslovanja davaoca franšize i
9) obim isključivih prava: davalac franšize se obavezuje da u vreme trajanja ugovora neće
nikom drugom na tom području davati ista ili slična prava
II. Osnivanje poslovne jedinice primaoca franšize:
1) obaveza davaoca franšize je da istraži tržište ugovorenog područja i da koristi svoje
znanje i iskustvo u istraživanju za određivanje lokacije poslovne jedinice,
2) uručenje dokumentacije projekata i drugih standarda gradnje ili adaptacije postojećeg
poslovnog prostora primaoca franšize,
3) instruktaža primaoca franšize i njegovog osoblja,
4) predaja pismene dokumentacije i upustva u načinju poslovanja, tehnološkim i
komercijalnim postupcima,
5) obaveza primaoca franšize da će kupovati u ugovoru utvrđenim rokovima određene
minimalne količine robe,
6) obaveza primaoca franšize da će se pridržavati uputstava, planova i specifikacija
gradnje adaptacije poslovne jedinice,
7) obaveze ulaganja sredstava u poslovni prostor, u skladu sa standardima koji osiguravaju
identifikaciju ponude robe ili usluga sa propisanim standardima
8) obaveza plaćanja depozita ili članarine
9) obaveza pridržavanja rokova utvrđenih za pošetak poslovanja
5
