studenti.rs home page

U

NAPREĐENJE 

PRODAJE

Definisanje pojma

•

“Promotivna aktivnost koja upotpunjuje 
aktivnosti ekonomske propagande i lične 
prodaje, koordinira s njima i pomaže im da 
budu uspješnije. Ono u svojim aktivnostima 
sadrži stimulanse koji trebaju doprinijeti većoj 
vrijednosti i zainteresovanosti za proizvod kod 
prodajnih snaga, distributera i krajnjeg 
potrošača.” – Kohen

•

“Prodaje kratkoročni podsticaj koji navodi na 
kupovinu ili prodaju proizvoda ili usluga.” - 
Kotler

background image

Unaprjeđenje prodaje usmjereno 
prema trgovini obuhvata:

•

Trgovački popusti 

su uobičajeno sredstvo unapređenja prodaje 

usmjerenog posrednicima, u vidu smanjene cjene za kupljenu 

količinu proizvoda,za prodajni prostor, za promociju i sl.

• 

Kooperativno oglašavanje 

za cilj zajedničko ulaganje proizvođača i 

posrednika u promocijske aktivnosti. Često učestvovanje posrednika 

zavisi od njegovog zanimanja i proizviđačevog umijeća uvjeravanja 

posrednika u korisnost ulaganja.

• 

Trgovačka takmičenja i podsticaji

 koja organizuju proizvođači 

imaju za cilj podsticanje boljeg rada trgovaca na malo i prodajnog 

osoblja. Podsticaji se daju prodajnim menađžerima ili prodavačima 

za obavljanje specifičnog zadatka. Proizvođač od prodajnih 

menađžera traži da posebno izlože ili daju veći prostor na policama 

njihovom proizvodu. 

Želiš da pročitaš svih 12 strana?

Prijavi se i preuzmi ceo dokument.

Prijavi se Napravi nalog

Ovaj materijal je namenjen za učenje i pripremu, ne za predaju.

Slični dokumenti