1
1. Uvod
Ekonomska propaganda je plaćeni oblik masovnog komuniciranja, koji ima za cilj da
prenese informaciju, razvije sklonost i podstakne na akciju u korist proizvoda i usluga
preduzeća. To je način promocije gde preduzeće finansira prezentacije postojećim i
potencijalnim kupcima, putem sredstava komuniciranja, informacije o sebi i svojim
proizvodima i uslugama.
Ekonomska propaganda pomaže preduzeću da osvoje nove potrošače, da zadrže
postojeće, tj., da smanje broj onih koji mogu da se preorijentišu na koknurentske proizvode.
Analizom teorije i prakse ekonomske propagande, može se zaključiti da je ona orijentisana
na:
o
Razvijanje primarne tražnje – Informisanje potrošača i stvaranje svesnosti o
novim proizvodima i uslugama i njihovim karakteristikama,
o
Razvijanje selektivne tražnje – ubeđivanje koje doprinosi uspešnije
pozicioniranju proizvoda u odnosu na konkurenciju, stvaranju preferencije
marke, povećanju prodaje, izgrađivanju lojalnosti marke kako proizvoda tako
i kanala prodaje i
o
Podsećanje – delovanje na stabilozovanje obima prodaje, održavanje
lojalnosti marki i jačanje preferencija marke kod potrošača.
2. Ciljevi ekonomske propagande
Kada sagledamo stanje tržišta, u zavisnosti od njegovog stanja i stanja tražnje,
moguće je definisati različite ciljeve ekonomske propagande:
Razvijanje primarne tražnje je važan cilj pri uvođenju novog ili
modifikovanju postojećeg proizvoda na postojećem tržištu, ili pri razvijanju
primarne tražnje za postojećim proizvodima na novim tržištima. Uloga
ekonomske propagande je u ovom slučaju informativna, mada ona može
uticati i na ponašanje kupaca.
2
Razvijanje selektivne tražnje je cilj privredne propagande u situaciji kada je
razvijena primarna tražnja, a propagandom se želi povećanje učešća
proizvoda na tržištu
Sinhronizovanje tražnje predstavlja cilj ekonomske propagande u slučajevima
kada postoji neravnoteža između ponude i tražnje za nekim prozvodom, pa se
koristi u cilju uravnoteženja.
Eliminisanje tražnje je opravdano ukoliko su proizvodi štetni po zdravlje
potrošača
Informisanje i obrazovanje kroz propagandu se koristi kada se potrošačima
žele pružiti informacije o raznim aspektima ponude, ili aktivnostima
preduzeća
Informisanje o specijalnim događajima
Stvaranje povoljne slike o preduzeću je strajni cilj i postiže se i realizacijom
svih drugih ciljeva.
Ekonomska propagande informiše potrošače o postojanju novih proizvoda, i
postojanju modifikovanih proizvoda i pomaže im pri izboru. Prednosti ekonomske
propagande u odnosu na ostale vidove promocije su mnogobrojne. Imaju mogućnost
kontrolisanja propagandne poruke. Preduzeće kada plati termin za prikazivanje ima slobodu
da svoju reklamu oblikuje po svojoj želji i pošalje poruku kakvu želi. Takođe ima prednost
jer se ponavlja što značajno utiče na potrošače. I jos jedna veoma važna prednost je što
potrošači masovne medije smatraju prestižnim. Propagiranje proizvoda na domaćem tržištu
može znatno da dobrinese njegovoj reputaciji.
Takođe, ekonomska propaganda ima i svoje nedostatke. Troškovi za kreiranje i
slanje poruka ovim putem su veliki. Isto tako, ekonomska propaganda ne može da obezbedi
direktnu povratnu spregu. Privredna propaganda ne može kupca da motivše uvek lako da
kupi proizvod kao što to mogu drugi vidovi promocije kao što je lična prodaja i ostali oblici
direktnom komuniciranja.
