studenti.rs home page

Visoka inženjerska škola strukovnih 

studija

Tehnikum Taurunum

Mentor                                                                                      Student

Prof. dr. Nezir Huseinspahić                                           Adi Aganović

Upravljanje kupcima

background image

Kreditna politika i uslovi

   Kreditnom politikom određuju se uslovi koje kupac mora da 

ispuni da bi dobio kredit, kao i visina kredita koji se može odobriti. 

Uslovi su, u stvari, kreditni standardi, a visina kredita utvrđuje se 

kreditnom analizom.

   Kreditni standardi se definišu kao minimalni kriterijumi koje 

kupac mora da zadovolji da bi mu se odobrio kredit. Ti standardi 

predstavljaju maksimalni rizik koje je preduzeće spremno da 

prihvati u vezi sa kreditiranjem kupaca.

   Procena rizika nastaje nakon testiranja kupaca sa stanovišta:

karaktera

kapaciteta

kapitala

kolateralnog obezbeđenja

opštih kondicija

   Karakterom se izražava spremnost kupca da izvrši 

preuzete obaveze, odnosno da na vreme plati dug. 

Karakter kupca procenjuje se na osnovu istraživanja 

ponašanja kupaca prema drugim poveriocima. Ako je 

potencijalni kupac na vreme izvršavao svoje obaveze, radi 

se o solidnom kupcu od koga se očekuje da i u narednom 

periodu nastavi takvu praksu.

   Kapacitet se odnosi na procenu proizvodne i prodajne 

sposobnosti, uzimajući u obzir kapacitet, tehnologiju, 

proizvodnu opremljenost, sastav radnog kolektiva i 

redovne finansijske izveštaje. 

Želiš da pročitaš svih 17 strana?

Prijavi se i preuzmi ceo dokument.

Registruj se besplatno Pošalji dokument

Slični dokumenti

Ovaj materijal je namenjen za učenje i pripremu, ne za predaju.