Megatrend univerzitet,Beograd
Fakultet za menadžment Zaječar
Mikić Nikola
UVOĐENJE NOVIH PROIZVODA NA TRŽIŠTE
DIPLOMSKI RAD
Zaječar 2014
Megatrend univerzitet Beograd
Fakultet za menadžment Zaječar
Mikić Nikola
UVOĐENJE NOVIH PROIZVODA NA TRŽIŠTE
DIPLOMSKI RAD
Predmet:
Marketing menadžment
Ime i prezime mentora:
Prof.dr. Igor Trandafilović
Ime i prezime studenta:
Mikić Nikola
Broj indeksa:
A/598/09
Studijski program:
Osnovne akademske studije menadžmenta
Matični broj:
1409990730058
Zaječar, 2, 2014
UVOD
Zadovoljiti potrebe potrošača znači pre svega pojaviti se na tržištu sa
proizvodima,uslugama i idejama.Proizvodi obuhvataju fizičke predmete,usluge,
iskustva,događaje,osobe,mesta,svojinu...To je skup fizičkih, uslužnih i simboličkih
detalja od kojih se očekuje da pruže zadovoljstvo, odnosno korist. Proizvod je sve što se
može ponuditi u cilju zadovoljavanja potrebe ili želje potrošača
.
U današnje vreme, kada je svaki novi proizvod na iskušenju, i zapravo na rubu propasti,
vrlo je važno smanjiti troškove proizvodnje. Oni se jednostavno mogu smanjiti
degradacijom kvaliteta proizvoda. Ali ukoliko to ne želimo, moguće je okrenuti se
primeni novih znanja koja omogućuju bolje korišćenje resursa kompanije, smanjuju
vreme plasiranja proizvoda na tržište i čak poboljšavaju kvalitet proizvoda. Nova znanja
mogu obuhvatati nove materijale, nove tehnologije, ali mogu obuhvatati i nove načine i
metode rada.
Posmatrajući bilo koji proizvod jasno možemo da primetimo da on prolazi kroz više faza
u toku svog životnog ciklusa. Isto tako , jedan proizvod ne može večno da se zadrži na
tržištu i da tokom svog boravka ostvaruje dobre prihode. Neminovno je, ako doživi
uspeh, mora da doživi i pad. Iz tog razloga,neophodno je postojeće proizvode inovirati
raznim načinima da bi se oni zadržali što duže vremena na tržištu.
Opšti deo rada pored same definicije novog proizvoda i značaja novih proizvoda sadrži i
navedene strategije uvođenja novih proizvoda kao što su tržišno-povlačenje,
tehnološko-guranje i međufunkcionalna aktivnost.Uvođenje novog proizvoda na tržište
objašnjava proces razvoja novog proizvoda posmatran kroz pojedine faze, a to su:
teorijska analiza procesa uvođenja novog proizvoda,
istraživanje tržišta, analiza
konkurencije,utvrđivanje koncepta novog proizvoda,
razvijanje novog proizvoda i
njegovog marketing programa,testiranje novog proizvoda, konačna poslovna analiza,
uvođenje novog proizvoda na tržište kao i sami tokovi distribucije,lične prodaje i
promociju.
U specijalnom delu pomenuću i rizike uvođenja novih proizvoda na tržište,na kakve vrste
konkurenata nailazimo prilikom uvođenja novih proizvoda,kao i primere uspešnog i
neuspešnog uvođenja novog proizvoda na tržište.
Uzeo sam za primer i nekoliko kompanija kao sto su srpski brend Bambi,američka
kompanija Apple,pivo Pils Plus i druge.
Cilj
rada je pokazati kako se uspešno probiti na tržištu prilikom uvođenja novog
proizvoda obuhvatajući različite metode,detaljno istraživanje tržišta i pre svega
postavljanje tog proizvoda za brend.Cilj je i pokazati da razvijanje i lansiranje novih
proizvoda,omogućuje kompaniji zlatnu konkurentsku prednost i pospešuje njen rast i sve
to radi zadovoljenja potrebe potrošača.Takodje rad je pokazatelj toga da ne mora svako
pojavljivanje novog proizvoda na tržište biti uspešno,vec da postoje primeri i neuspelih
pokušaja.Shodno tome bitno je shvatiti iz navedenih primera kojim redosledom ići,koje
postupke,metode i strategije primeniti kako bi vaš pokušaj bio uspešan i kako bi se taj
novi proizvod formirao kao brend.
1.2
Teorijska analiza procesa uvođenja novog proizvoda
U sadašnjim uslovima oblikovanje novih proizvoda može da bude presudno za
organizaciju u smislu njenog preživljavanja na tržištu .To je posebno vidljivo kod
industrijske proizvodnje, kod koje je stalno uvođenje novih proizvoda odgovor na
promenljive zahteve kupaca.Proizvodna funkcija sa postojećom tehnologijom treba da
bude u stanju da proprati uvođenje novih proizvoda, pa je zato važno dobro razumeti
proces oblikovanja novog proizvoda i njegove interakcije sa proizvodnjom.Oblikovanje
proizvoda je međufunkcionalna aktivnost i zahteva visok stepen kooperacije između
organizacionih funkcija u poslovnom sistemu, s obzirom da odluke o proizvodima utiču
na svih pet područja odlučivanja o proizvodnji na: kvalitet, oblikovanje procesa,
kapacitete, zalihe i ljudske resurse.
Razvoj novih proizvoda treba da predstavlja rezultat razvoja poslovne strategije po kojoj
se na primer od proizvodnje može zahtevati čitava linija proizvoda kako bi se zadovoljili
zahtevi ciljnih grupa kupaca na tržištu.U skladu sa zahtevima kupaca treba da se oblikuju
novi proizvodi tako da zadovolje traženi asortiman proizvoda, ali i količine predviđene
potražnje.Sve odluke o procesima proizvodnje treba da budu usklađene sa strategijom
novih proizvoda.
1.3
Životni ciklus proizvoda
Životni ciklus proizvoda je veoma važan koncept,pogotovo u današnje vreme kad je
konkurencija nemilosrdna. Upravo taj ciklus nam omogućava da imamo uvid u dinamiku
konkurentnosti proizvoda. Svaki proizvod ima ograničen vek trajanja.Prodaja proizvoda
prolazi nekoliko specifičnih faza (svaka od njih predstavlja različite izazove,probleme i
mogućnosti za prodavca). Proizvodi zahtevaju različite marketing, finansijske,
proizvodne, nabavne i strategije ljudskih resursa u svakoj fazi svog životnog
ciklusa.Vreme je i da ukratko navedem faze životnog ciklusa proizvoda, a to su:
1.
Uvođenje
– period sporog rasta prodaje proizvoda. Treba naglastiti da u ovoj fazi
nema profita zbog velikih troškova uvođenja proizvoda na tržište.
