Predmet: Spoljnotrgovinsko
Predmet: Spoljnotrgovinsko
poslovanje
poslovanje
Tema:Zastupnik
Tema:Zastupnik
Uvod
Uvod
Izraz zastupanje označava sve oblike zastupanja
Izraz zastupanje označava sve oblike zastupanja
ekonomskih interesa zastupanog lica od strane
ekonomskih interesa zastupanog lica od strane
zastupnika, koji preuzima prava i obaveze u
zastupnika, koji preuzima prava i obaveze u
prometu svog nalogodavca , odnosno principala.
prometu svog nalogodavca , odnosno principala.
Zastupanje je vrsta privredne delatnosti koju
Zastupanje je vrsta privredne delatnosti koju
obavljaju stručna lica, sa profesionalnim
obavljaju stručna lica, sa profesionalnim
znanjem i praktičnim iskustvom u cilju zarade.
znanjem i praktičnim iskustvom u cilju zarade.
Potreba za zastupanjem je postala neophodna,
Potreba za zastupanjem je postala neophodna,
jer zastupano lice se oslobađa vršenja onih
jer zastupano lice se oslobađa vršenja onih
poslova za koje nije osposobljeno, a zastupnik je
poslova za koje nije osposobljeno, a zastupnik je
lice od struke, profesije i zanata, koji poslove
lice od struke, profesije i zanata, koji poslove
zastupanja bolje poznaje od svog komitenta.
zastupanja bolje poznaje od svog komitenta.
Delatnost zastupnika
Delatnost zastupnika
Delatnost zastupnika je pretežno usmerena na pridobijnje novih
Delatnost zastupnika je pretežno usmerena na pridobijnje novih
klijenata za prodavca. Ponekad se njegov posao svodi na promociju
klijenata za prodavca. Ponekad se njegov posao svodi na promociju
proizvoda ili usluge koje izvoznik nudi i time potencijalnim klijentima
proizvoda ili usluge koje izvoznik nudi i time potencijalnim klijentima
omogućava da stupe u direktni kontakt s njim. U drugim
omogućava da stupe u direktni kontakt s njim. U drugim
slučajevima nastupa kao ovlašćeni predstavnik sklapa ugovore s
slučajevima nastupa kao ovlašćeni predstavnik sklapa ugovore s
trećim licima u ime preduzeća koje predstavlja.
trećim licima u ime preduzeća koje predstavlja.
Agent ima nezavisnu poziciju za razliku od trgovačkih predstavnika i
Agent ima nezavisnu poziciju za razliku od trgovačkih predstavnika i
putnika koji zavise od izvoznika kojeg predstavljju.
putnika koji zavise od izvoznika kojeg predstavljju.
Oni se ne smatraju nezavisnim posrednim agentima, niti bilo koja
Oni se ne smatraju nezavisnim posrednim agentima, niti bilo koja
druga lica koja su u bilo kakvom radnom odnosu sa poslodavcem za
druga lica koja su u bilo kakvom radnom odnosu sa poslodavcem za
koga rade.
koga rade.
Smatra se da ne postoji nezavisnost u ovom pogledu kada lice koje
Smatra se da ne postoji nezavisnost u ovom pogledu kada lice koje
obavlja poslove u trgovini za račun drugoga ne može svoju
obavlja poslove u trgovini za račun drugoga ne može svoju
profesionalnu aktivnost i radno vreme da organizuje po sopstvenom
profesionalnu aktivnost i radno vreme da organizuje po sopstvenom
nahođenju.
nahođenju.
Agent samostalno preko svojih službenika organizuje promocije ili
Agent samostalno preko svojih službenika organizuje promocije ili
trgovinske aktivnosti koje su ugovorene.
trgovinske aktivnosti koje su ugovorene.
Izbor zastupnika
Izbor zastupnika
Prilikom izbora posebno treba obratiti pažnju na sledeće:
Prilikom izbora posebno treba obratiti pažnju na sledeće:
Koliko ima zaposlenih?
Koliko ima zaposlenih?
Koliko dugo je zastupnik u biznisu?
Koliko dugo je zastupnik u biznisu?
Da li zastupa konkurenciju?
Da li zastupa konkurenciju?
Koliku bi konkurenciju zastupao?
Koliku bi konkurenciju zastupao?
Takođe prilikom izbora treba proveriti bonitet i kreditnu
Takođe prilikom izbora treba proveriti bonitet i kreditnu
sposobnost zastupnika.
sposobnost zastupnika.
Prilikom izbora dobrog zastupnika treba zadovoljiti
Prilikom izbora dobrog zastupnika treba zadovoljiti
pravilo 3K:
pravilo 3K:
1.Karakter
1.Karakter
2.kapital
2.kapital
3.kapacitet (sposobnost)
3.kapacitet (sposobnost)
