Posmatrajući bilo koji proizvod možemo da primjetimo da on prolazi kroz više
faza u toku svog životnog ciklusa. Isto tako, jedan proizvod ne može viječno
da se zadrži na tržištu i da tokom svog boravka ostvaruje dobre prihode.
Neminovno je, ako doživi uspijeh, mora da doživi i pad. Iz tog razloga,
neophodno je postojoće proizvode inovirati raznim načinima da bi se oni
zadržali što duže vremena na tržištu. Kao što živi organizmi imaju svoje
cikluse, tako ih imaju i preduzeća. Svi proizvodi na tržištu imaju kraći ili duži
životni vijek. Proizvodi se rađaju, žive i umiru. Poslije jednog perioda u kom
se vrši razvoj, proizvod se predstavlja i izbacuje na tržište. Kako raste polako
sakuplja velik broj potrošača, tržište se stabilizuje i proizvod postaje zreo.
Poslije nekog vremena proizvod postaje prevaziđen od strane konkurencije,
njegova prodaja počinje da pada i na kraju se povlači sa tržišta. Vrijeme od
uvođenja proizvoda na tržište do njegovog isključenja iz proizvodnog
programa naziva se životnim ciklusom proizvoda.
Životni ciklus proizvoda može da traje nekoliko sati (npr. dnevne novine),
nekoliko mjeseci (sezonska odjeća), nekoliko godina (video rekorder pre
pojave DVD-ja) ili nekoliko decenija (Coca Cola).
Da bi se zaključilo kako neki proizvod ima životni ciklus
treba imati u vidu sljedeće :
- Proizvodi su ograničenog životnog vijeka,
-Prodaja proizvoda prolazi kroz određene faze a svaka faza predstavlja novi
izazov za prodaju,
-U različitim fazama životnog ciklusa proizvoda profiti rastu ili padaju,
-U svakoj fazi ciklusa, proizvodi zahtjevaju različite marketing strategije i to
finansijske, proizvodno prodajne ili strategije lične prodaje
.
Grafički prikaz životnog ciklusa
proizvoda
