1
Uvod
Proizvodi su konstantno prisutni u našim životima. Da bismo mogli dalje razradjivati zivotni
ciklus proizvoda potrebno je da znamo šta je to proizvod. Proizvod je sve što može biti
ponuđeno na tržištu te svojim oblikom i svojim svojstvima zadovoljava određenu potrebu. On
prolazi određeni životni ciklus i put na tržištu.
Životni ciklus proizvoda je veoma važan koncept, pogotovo u današnje vreme kada je
konkurencija nemilosrdna. Upravo taj ciklus nam omogućava da imamo uvid u dinamiku
konkurentnosti proizvoda. Iz navedenog proizilazi da svaki proizvod ima ograničen vek
trajanja. Prodaja proizvoda prolazi nekoliko specifičnih faza (svaka od njih predstavlja
različite izazove,probleme i mogućnosti za prodavca). Proizvodi zahtevaju različite
marketing, finansijske, proizvodne, nabavne i strategije ljudskih resursa u svakoj fazi svog
životnog ciklusa.
Postoje četiri faze životong ciklusa proizvoda a to su:
1.
Uvođenje
– period sporog rasta prodaje proizvoda. Treba naglastiti da u ovoj fazi nema
profita zbog velikih troškova uvođenja proizvoda na tržište.
2.
Rast
– period osvajanja tržišta i znatnog povećanja profita.
3.
Zrelost
– period laganog opadanja prodaje. Proizvod je već prihvatila većina potencijalnih
potrošača. Profit se stabilizuje ili opada. To se dešava iz razloga što se povećavaju marketing
aktivnosti neophodne za odbranu od konkurencije.
4.
Opadanje
– period u kojem dolazi do pada prodaje i profita. Do pada prodaje dolazi iz
niza razloga. Neki od tih razloga su: tehnološki napredak, promene u ukusima
potrošača,povećana domaća i inostrana konkurencija.
2
1.
Koncept životnog ciklusa proizvoda
Životni ciklus proizvoda omogućava uvid u dinamiku konkurentnosti proizvoda. Krivulja
životnog ciklusa proizvoda se uglavnom prikazuje u obliku zvona. Ova krivulja je obično
podeljena na 4 faze: uvođenje (uvođenje proizvoda na tržište), rast (osvajanje tržišta i
povećanje profita), zrelost (lagano opadanje prodaje,profit se stabilizuje ili opada), opadanje
(pad prodaje i profita).
0
1
2
3
4
5
6
7
8
-0.5
0
0.5
1
1.5
2
2.5
Y-Values
Column1
Vremesddsa
Zrelost
Opadanje
Profit
1.1 Životni ciklus kategorije proizvoda, oblika proizvoda, proizvoda samog
po sebi i marke proizvoda
Kotler ističe da se koncept životnog ciklusa proizvoda može upotrebiti za analizu
kategorije proizvoda, oblika proizvoda, proizvoda ili marke proizvoda. Kategorija proizvoda
ima najduži životni ciklus. Mnoge kategorije proizvoda ostaju u fazi zrelosti neograničeno
dugo. Prodaja im raste kako se povećava stopa rasta stanovništva. Neke glavne kategorije
proizvoda (npr. novine) čini se da su ušle u fazu opadanja životnog ciklusa proizvoda. S
druge strane, neke druge kategorije kao što su mobilni telefoni ostaju u fazi rasta. Oblik
prozvoda sledi standard životnog ciklusa proizvoda dosednije od kategorije proizvoda.
Proizvodi slede ili standardnu krivulju životnog ciklusa proizvoda ili jednu od nekoliko
varijanti.
Marke proizvoda mogu imati kratak ili dug životni ciklus. Iako mnoge nove marke prizvoda
nestanu u ranoj fazi, neke marke imaju jako dug životni ciklus i koriste svoje ime za
lansiranje novih proizvoda.
Uvođenje
Vreme
Prodaja
4
2. Koji je nov samo za preduzeće;
3. Koji je nov samo za određene potrošače koji ga još nisu kupovali, pa ga time i nisu
upotrebili;
4. Koji predstavlja modificirani (već postojeći) proizvoda zbog širenja postojećeg ili ulaska
u nova tržišta (npr. Coca Cola light);
5. Koji predstavlja repozicionirani proizvod (npr.brijači za žene);
Najbolja je prva navedena kategorija proizvoda, s obzirom da se radi o potpunom novitetu na
tržištu (konkurentskih proizvoda nema). Ako za njim postoji potencijalno zadovoljavajuća
tražnja, te moguća zadovoljavajuća dobit, onda preduzećene bi trebalo imati problema da na
tržištu
s
tim
proizvodom
ostvari
uspeh.
Ukoliko je proizvod nov samo za preduzeća, to znači da postoji i konkurencija jednakih
proizvoda različitih proizvođača na tržištu, a to odmah dosta povećava napore da se na tržištu
ostvari uspjeh. Ukoliko je proizvod nov samo za određene potrošače (dakle koji nemaju
iskustva pozitivna/negativna iskustva s njim)preduzeće bi u tom slučaju trebalo identifikovati
takve potrošače
i pronaći
način
kako doći do njih.
U posljednjem slučaju - slučaju modifikovanog proizvoda, situacija je slična kao i u
prethodna dva, kada se preduzeće na ovaj ili onaj način, treba suočiti s konkurencijom, a s
time upustiti i u neizvesnu borbu koja će zahtevati velike marketinške, a time i financijske
troškove i napore.
U prošlosti je pronalaženje ideja većinom bilo prepušteno slučaju. Kako bi se zadovoljile
velike potrebe za novim idejama vezanim za inovacije, potrebni su kontinuirani pristupi u
traženju i prikupljanju ideja.
Prikupljanje ideja za nove proizvode može se odvijati na tri međusobno nezaisna načina:
1. Prikupljanje ideja po zadatku (“juriš na ideje”),
2. Kontinuirano prikupljanje ideja i korištenjetehnika generiranja ideja,
3. Neorganizirano prikupljanje ideja.
Bez obzira o kojem od prethodno navedenih načina je reč, najvažnije je da preduzetnici dođu
do ideja za nove proizvode, da se one vrednuju i pokušaju realizovati u praksi. Izgledi da
pojedina ideja storena nekom od tehnika kreativnog razmišljanja, ili na bilo koji drugi način
ostvari, odgovarajuće šanse na tržištu jesu povoljne, iako se u manje od 100 mogućih ideja
jedna uspješno realizuje u praksi.
Izvori ideja za nove proizvode mogu biti vrlo različite.
To su pre svega, sedeće:
• rezultati istraživanja tržišta, pre svega istraživanja potreba, želja, namera i preferencija
kupaca,
• ideje koje se prikupe na sajmovima, izložbama, odnosno uopšte uvidom u proizvodne
programe domaće, a naročito konkurencije iz drugih zemalja,
• ideje koje donose dobavljači i trgovina,
• ideje koje donose samostalni inovatori, patentna odelenja, naučno istraživačke i
profesionalne institucije, centri za razvoj preduzetništva i sl.
• ostali izvori ideja.
Ove treba napomenuti kako bi bilo dobro da najčešći izvori ideja koje se generisu budu
unutar preduzeća. Međutim, to zavisi od veličine preduzeća.
Naravno da nije jednaka situacija ukoliko je reč o malom ili srednjem preduzetniku.
