pitanje tržišta da bi se izbegla klasična greška mnogih preduzetnika, koji žele da plasiraju nov
proizvod, sa pretpostavkom da će dobar proizvod automatski sam da se proda i da postoji
spremno tržište.

Marketing pretpostavlja otkrivanje želja kupaca i adekvatno usklađivanje dobara i usluga

firme da udovolje ovim zahtevima, a sve to u stvaranju dobiti za preduzeće.

Uspešni preduzetnici su vizionari, inovatori, kreativni su i okrenuti ka budućnosti, imaju

planove za nove poduhvate, veruju u sebe, optimisti su, poseduju znanje i iskustvo u
određenoj oblasti, uporni su, spremni da uče, pa su i skloni preuzimanju rizika.

Marketing se danas uglavnom vezuje za oglašavanje. U tom smislu, neuspeh preduzeća

mnogi menadžeri vezuju sa nedovoljnim sredstvima za oglašavanje.

Trenutna ekonomska kriza dovela je do toga da biznis zanemaruje dve ključne

strategijske orijentacije, a to su marketing i preduzetništvo. U ovim uslovima marketing se
smatra kao trošak, pa su mnoga preduzeća smanjila svoje marketing aktivnosti. Sa druge
strane, istraživanja su pokazala da je nivo inovativnosti veoma nizak. Inovativnost se shvata
kao praktična nadgradnja kreativnosti i predstavlja transformaciju ideja u proizvode/usluge,
što znači da je ona neraskidivo povezana sa preduzetništvom.

Slika 2: Uspešni preduzetnik

3. Marketing sistem

Marketing koncept je centralna dimenzija biznisa, odnosno to je biznis posmatran iz

perspektive kupca. Preduzetnik uvek mora da ima u vidu tri ključne komponente marketing
koncepta: Š



potrebe kupaca (orijentacija ka kupcima), Š



organizacija biznisa i Š



ostvarenje ciljeva.

Slika 3: Marketing koncept

S obzorom da preduzetnik raspolaže ograničenim resursima, odlučivanje o tome koje

potrebe tj. kupce će pokušati da zadovolji je ključno pitanje. Ciljno tržište može da bude
grupa postojećih ili potencijalnih kupaca unutar određenog tržišta.

Preduzetnik koji nije tržišno orijentisan je često samo tehnološki ili proizvodno

orijentisan. Tamo gde je zastupljena ovakva orijentacija, preduzetnik veruje da je dovoljan
kvalitet proizvoda i da on sam po sebi utiče na to da se proizvodi sami prodaju.