2
BIZNIS PLAN
1. EXECUTIVE SUMMARY
OSNOVNA IDEJA
√
Trziste soka je velicine 60 mio€, sa malom domacom konkurencijom.
√
Rast trzista je 5% godisnje. Postoji veliki trzisni potencijal za novog proizvodjaca, s
obzirom da je konkurencija slaba, sa nediferenciranim proizvodom.
√
Po nasim procenama, u prvoj godini bi zauzeli 10% trzista, i postepeno bi povecali
trzisno ucesce do 20% trzista u 5-oj godini.
POTREBAN KAPITAL
√
Ukupno potreban kapital je 5 mio€ za osnovna i obrtna sredstva. Vlasnik
obezbedjuje 2 mio€, potrebno je dodatnih 3 mio €.
√
Nas predlog je : hipotekarni kredit – 3 mio €, rok povracaja 5 godina, kamata 7%
godisnje, 1 godina grace period.
KLJUCNI FAKTORI ZA USPEH
√
Dobro i kvalitetno istrazivanje trzista.
√
Iskustvo menadzmenta u prodaji i proizvodnji i soka.
√
Nedostatak strane konkurencije i slabost domace konkurencije.
√
Finansijske projekcije pokazuju isplativost u kratkom roku – do 5 godina u najlosijem
slucaju.
√
Obezbedjeno je 40% kapitala od ukupne sume za Investiciju.
FINANSIJSKI INDIKATORI
√
Investicija je vredna 5 mio €.
√
Rok povracaja 4.7 godina.
√
Net Present Value je 0.7 mio€.
√
IRR je 11%.
√
Godisnja prodaja u 1-oj godini je 6 mio€ i postepeno raste do 13.1 mio€ u 5-oj
godini.
√
Break Even Point je 3.9 mio €, odnosno 65% godisnje prodaje u 1-oj godini.
√
Profit u 1-oj godini je 0.3 mio€ i postepeno raste do 2.3 € u 5-oj godini.
√
Bruto marza je 35%.
OBEZBEDJENJE KREDITA
√
Hipoteka nad zemljom, objektima i masinama fabrike.
PODACI O TRZISTU SOKA U SU IZMISLJENI ZA POTREBE SEMINARA I ONI NISU REALNI. SVAKA
SLICNOST SA PRAVIM KOMPANIJAMA I/ILI PODACIMA JE SLUCAJNA I NIJE NAMERNA. PODACI SE
MOGU KORISTITI SAMO U NASTAVNE SVRHE.
Autor : Scepanovic Bojan ©
4
BIZNIS PLAN
MARKETING MIKS (4P) - PROIZVOD
Sok se pravi od baze voca. Baza voca se kupuju ili pravi u okviru fabrike.
U zavisnosti od stepena suve materije u 1 litru, postoji podela na :
Prirodni sokovi, 100%
Nektari, od 40% do 100%
Napitci, ispod 40%
Struktura trazista po tipu :
Prirodni sokovi (40%)
Nektar (45%)
Napitci (15%)
Najzastupljeniji ukusi na trzistu Jugoslavije su :
28% Pomorandza
15% Breskva
15% Jagoda
11% Borovnica
svi ostali
Velicina pakovanja varira je od 0.2 do 2 lit.
Struktura trzista po velicini pakovanja :
60% 1.00 L
25% 0.20
10% 0.25
5%
0.33
Pakovanje je u kartonskoj ambalazi, staklenoj i plasticnoj.
Struktura trzista po tipu pakovanja :
80% karton
15% staklo
5% plastika
MARKETING MIKS (4P) - CENA
Prosecne cene po velicini pakovanja (u dinarima):
76
2.00 L
53
1.00
26
0.33
22
0.25
18
0.20
22
0.125
Prosecne cene po proizvodjacima (u dinarima):
57
Fresh & Co
55
Knjaz Milos
48
Agroekonomik
48
Nektar
42
Delises
38
SU Voce
Uvoz cini 10%, 90% je domaca proizvodnja.
PODACI O TRZISTU SOKA U SU IZMISLJENI ZA POTREBE SEMINARA I ONI NISU REALNI. SVAKA
SLICNOST SA PRAVIM KOMPANIJAMA I/ILI PODACIMA JE SLUCAJNA I NIJE NAMERNA. PODACI SE
MOGU KORISTITI SAMO U NASTAVNE SVRHE.
Autor : Scepanovic Bojan ©
5
BIZNIS PLAN
MARKETING MIKS (4P) - DISTRIBUIJA
Struktura distribucije je :
40% veliki lanci (C Market, Pekabeta, Rodic, Jabuka, Gorica)
30% veleprodaje (Diskomerc, Idea, Impex Promet…)
10% HoReCa (Hoteli, restorani, kafici…)
5% vojska, MUP
15% ostalo (str, kiosci, sopstvene prodavnice, drzvna institucije.)
Fokus je na gradove, seoska sredina je slabije pokrivena.
Pokrivenost maloprodajnih objekata :
Sluzbu merchandisinga imaju : Fresh Co, Agroekonomik.
Sluzbu Horeca ima Fresh Co, Agroekonomik, Nektar.
Sluzbu direktne dostave ima samo Fresh Co.
MARKETING MIKS (4P) - PROMOCIJA
Fresh & Co najveci oglasavac. Godisnji budget 1.5 mio€, ili 10% od prodaje.
Sem Nektara, ostali proizvodjaci imaju vrlo mali iznos za promociju.
Fresh vrlo intezivno radi i na post prodajnim aktivnostima (POS materijal, nalepnice, stalci,
kalendari, nagradne igre….). Ostali proizvodjaci vrlo slabo, osim Nektara sporadicno.
Fresh ulaze velike napore u Horeca kanale.
Proizvodjac
% trzista
Prodaja
Promocija
% od prodaje
Fresh
28%
14.6
1.50
10%
Nektar
20%
7.9
0.30
4%
AEK
14%
6.2
0.20
3%
SU Voce
12%
3.9
0.40
10%
Delises
9%
2.8
0.10
4%
PODACI O TRZISTU SOKA U SU IZMISLJENI ZA POTREBE SEMINARA I ONI NISU REALNI. SVAKA
SLICNOST SA PRAVIM KOMPANIJAMA I/ILI PODACIMA JE SLUCAJNA I NIJE NAMERNA. PODACI SE
MOGU KORISTITI SAMO U NASTAVNE SVRHE.
Autor : Scepanovic Bojan ©
Fresh
94%
Agroekonomik
86%
SU Voce
71%
Delises
65%
Takovo
39%
Rauch
38%
Knjaz Milos
33%
Nektar
31%
7
BIZNIS PLAN
SNAGA KUPACA
Pokusajte da odgovorite na sledeca pitanja :
1. Da li postoji kupac koji kupuje veliki % od prodatih roba (Telekom, EPS…)
2. Da li je roba (ne) diferencirana (papir, hemikalije…)
3. Da li je roba sa malim profitom (metalna industrija, tekstil..)
4. Da li postoji mogucnost vertikalna integracije ?
5. Da li kupac ima sve dostupne informacije ili je neobaveten ?
Veliki lanci (C Market, Pekabeta, Rodic, Gorica, Jabuka) kupuju 40% svih sokova. Veoma
nepovoljni uslovi (60-90 dana, 5-12% diskont). Najveci je C Market, sa 20% ucesca i 90 dana
odlozeno.
Najava Pekabete da ce krenuti sa svojom proizvodnjom sokova.
Veleprodaje koje drze 30% (Dis Komerc, Impex Promet, Idea, Nana…) korektni u odnosima
i placanju.
Ostali kupci imaju slabu pregovarcku snagu.
SNAGA DOBAVLJACA
Pokusajte da odgovorite na sledeca pitanja :
1. Da li su dobavljaci visoko koncentraisani ?
2. Da li postoji supstitut za robu ?
3. Da li dobavljac ima diferenciran proizvod ?
Dobavljaci za ambalazu imaju visoku koncentraciju. U Jugoslaviji postoji Elopak sa slabijim
kvalitetom ambalaze za sokove, i Tetra Pak sa visokim kvalitetom ali i visokom cenom. Ostali
dobavljaci su iz inostranstva sa visokim cenama (prevoz, carina...) ili nisu dovoljno veliki za
masovnu proizvodnju. S obzirom da je izbor prakticno sveden samo na jednog dobavljaca (Tetra
Pak) postoji opasnost od monopolizacije!
Postoji vise dobavljaca za koncentrate, kao i mogucnost sopstvene proizvodnje ili kupovine
iz inostranstva.
Ostale sirovine se lako nalaze.
RIVALITET
Pokusajte da odgovorite na pitanja :
1. Da li je spor rast trzista (brza hrana, kola…) ?
2. Da li su visoki fiksni troskovi (iskoriscenost kapaciteta) ?
3. Da li postoji nemogucnost diferencijacije (Al, Cu, avio prevoz, …) ?
Ne postoji jos uvek rat sa cenama ili rat sa reklamama.
Fresh Co ima intezivnu kampanju i jasno diferenciranu strategiju za dva branda (Next, SU
Voce). Ostali proizvodjaci uglavnom idu samo na direktnu prodaju, bez mnogo suprostavljanja
akcijama konkurenata.
Za ocekivati je da ce Fresh Co snazno da uzvrati u slucaju jace i agresivnije kampanije ili
rata sa cenama. Ostali ce verovatno pasivno da posmatraju.
PODACI O TRZISTU SOKA U SU IZMISLJENI ZA POTREBE SEMINARA I ONI NISU REALNI. SVAKA
SLICNOST SA PRAVIM KOMPANIJAMA I/ILI PODACIMA JE SLUCAJNA I NIJE NAMERNA. PODACI SE
MOGU KORISTITI SAMO U NASTAVNE SVRHE.
Autor : Scepanovic Bojan ©
