1
1. UVOD
Internet se kao medij koristi u prodaji i to kao medij izravnog (direktnog)
marketinga. No, kako bismo ga bolje specificirali potrebno je naglasiti da se radi
i o kanalu elektronskog marketinga, uz bankomate, EFTPOS, pametne kartice,
digitalni cash i dr.
Internet označava globalnu kompjutersku mrežu koja omogućava trenutnu i
decentraliziranu globalnu komunikaciju. Razvojem Interneta razvila se i
prodaja i trgovina putem tog medija, sa najvećom stopom rasta i razvoja u
usporedbi sa bilo kojim drugim medijem. Na Internetu više nego na bilo kojem
drugom tržištu, kupac je u središtu jer raspolaže, tj. jer su mu dostupne
informacije i to na brz i lak način.
Sljedeća važna osobina ovog tržišta je karakteristična baš za Internet –
informacije.. On-line prodavači kupcu nude informacije brzo i kad on to želi, a
njihove web stranice rade 24 sata na dan, 7 dana u tjednu.
Govoriti o veličini Interneta prilično je nezahvalno, a to vrijedi i za tržište na
Internetu. Naime, sva statistika prilično je šarolika, no svi ti brojevi vrlo su
impresivni. Točan broj korisnika Interneta od njegovih samih početaka bilo je
teško procijeniti, a i danas sve te podatke treba uzimati sa određenom zadrškom.
Točnije, potpuno pouzdanih podataka o ukupnom broju korisnika Interneta
nema. Ipak zbog opće orijentacije, Intemet trenutno koristi više od 300 milijuna
ljudi. Ono što je nevjerojatno, stopa je rasta od 40-50 % koja se već prilično
žilavo drži visoko već godinama. Procjenjuje se da do 2007. godine od ukupno
milijardu korisnika njih 700 milijuna neće govoriti engleski, što ukazuje na
značajan razvoj Intemeta u Latinskoj Americi i Aziji.
2
2. PREDNOSTI INTERNETA KAO OGLASNOG MEDIJA
Za razliku od klasičnih medija (televizije, radija, novina), oglašavanje na
internetu ima sljedeće karakteristike:
·
DJELOTVORNOST.
Reklamne kampanje na internetu višestruko su
djelotvornije s obzirom na broj čitatelja, nego kampanje u klasičnim
medijima.
·
BRZI REZULTATI.
Oglašavanje na internetu u vrlo kratkom
vremenu povećava posjet web stranicama i time prodaju proizvoda
i usluga.
·
INTERAKTIVNOST.
Oglašivač i korisnik na internetu mogu
međusobno dvosmjemo komunicirati.
·
ŠIROKI DOSEG.
Oglasi objavljeni na globalnoj mreži vidljivi su
diljem svij eta.
Isto tako, Internet omogućava interaktivnost u realnom vremenu, što je samo po
sebi izvor velikh marketinških mogućnosti. Radi se o tome da je posjetitelj
pojedine web stranice značajan medijski sudionik. Naime, uz pomoć
informatičke tehnologije npr. testiranjem "click through rate" sa nekoliko
različitih bannera, moguće je dobiti uvid u rezultate kampanje. To omogućava
provođenje predkampanje uz manje troškove, ali omogućuje i konstantno
praćenje kampanje te njezino usmjeravanje prema rezultatima.
Postoji još jedna prednost oglašavanja putem Internet providera, a to je
ciljano postavljanje oglasa na portalu ISP-a. Oglas (banner) može se
objaviti prema sljedećim kriterijima :
·
NA CIJELOM PORTALU
bez posebnog odabira posebne ciljane skupine
·
U POJEDINIM RUBRIKAMA ILI VRSTAMA RUBRIKA
prema tipu publike koja ih posjećuje i čita
PRIMJERI: Prodavači automobila odabrat će objavljivanje bannera u rubrici
AUTI, prodavači sportske opreme u rubrici SPORT, a slastičarnice u rubrici
FINE STVARI. Filmski i video distributeri odabrat će objavljivanje bannera u
rubrikama SHOWBIZ, ZABAVA, INFOCENTAR i KULTURA, a proizvođači
dječje hrane u rubrikama OBITELJ i LIJEP I ZDRAV.
·
PREMA REZULTATU PRETRAŽIVANJA NA TRAŽILICI
PRIMJER: Korisnik interneta pomoću tražilice na Iskonovu portalu pretražuje
internet. Ako upiše ključnu riječ "kompjutor", na ekranu mu se može pojaviti
oglas (banner) prodavača računalne opreme.
·
PREMA DOBU DANA, TJEDNA ILI MJESECA
PRIMJER: Oglašivač može odabrati da mu se banner pojavljuje samo utorkom i
četvrtkom od 20 do 23 sata.
