Biznis plan banke

OSNOVNI ELEMENTI BIZNIS PLANA KLIJENATA BANKE

(instrukcije za izradu biznis plana)
Rezime

• Osnovna ideja (tržišne mogućnosti, očekivani efekti)
• Potrebna sredstva
• Ključni faktori za uspeh (prednosti koje ima nosilac projekta)
• Finansijski indikatori (vrednost, rok, prinos i dr. pokazatelji)
• Obezbedjenje kredita
• Menadžment i Vlasnička struktura i klijenta
• Opšti podacio menadžmentu ( lični podaci, obrazovanje i poslovna biografija )
• Struktura vlasništva
• Povezana pravna lica
• Učešće na tržištu i poslovni profil cele grupacije
• Međuzavisnost povezanih pravnih lica ( kroz analitiku bilansa koja se odnosi na njihovo međusobno poslovanje
• Istraživanje tržišta

Tržište:

• veličina, rast i diversifikovanost tržišta
• životni ciklus tržišta (kad je nastalo, u kojoj je fazi razvoja i sl.)
• sezonski karakter/cikličnost ponude i potražnje
• donja granica isplativosti ulaska na tržište

“Četiri P”:

• proizvodi (opis, sličnosti, razlike, prednosti najtraženijih proizvoda)
• cena (prosečna, najniža, najviša, ponuđena od strane najznačajnijih konkurenata)
• kanali distribucije
• promocija (način, ulaganja, najvažnije promotivne kampanje konkurenata)

Profit (cena, bruto marža po osnovnim proizvodima, neto marža, učešće glavnih troškova)
Konkurencija
Koncentracija:

• udeo najveće kompanije
• udeli tri sledeće kompanije po veličini

Buduća strategija:

• glavni ciljevi konkurenata i realna mogucnost za njihovo ostvarenje
• uspešnost dosadašnje strategije glavnih konkurenata
• očekivane promene strategije

Snaga kupaca:

• veliki kupci
• diferenciranost ponude (da li su proizvodi međusobno lako zamenljivi)
• visina prinosa po proizvodu
• mogućnost vertikalne integracije proizvođača i kupaca
• informisanost kupaca
• Snaga dobavljača
• veliki dobavljači
• diferenciranost ponude (da li su proizvodi međusobno lako zamenljivi)
• Iskorišćenost kapaciteta

Mogućnost ulaska i izlaska sa tržišta:

• uticaj ekonomije obima na prinos
• diferencijacija proizvoda
• visina početnih ulaganja
• troškovi prelaska kupaca na supstitut
• značaj položaja proizvođača u velikim distributivnim lancima