Seminarski rad
Predmet: marketing i odnosi s javnošću
Tema: Cena kao instrument marketinga
Marketing i odnosi s javnošću
2. Osnovni okviri za određivanje cena
Svaka organizacija, lukreativna i nelukretivna, određuje cene za rezultate svojih
aktivnosti. Bez obzira da li je ta cena renta (za prostor ili zemljište), školaina (za
obrazvanje) ili kamata (za kredit), koncept je u osnovi, isti. U modernim uslovima proces
pregovaranja o cenama dobija na značaju zahvaljujući modernoj informacionoj tehnologiji
i globalnoj mreži Internet. Danas postoji Web Site ua poređenje cena i za pregovaranje o
cenama. Istovremeno nove tehnologije omogućavaju prodavcima istraživanje preferencija,
navika i veličine budžeta kupaca kako bi maksimalno prilagodili svoje ponude.
Činjenica da se cene lako menjaju ne znači da se lako određuju. Cene su, obično u
određenom odnosu sa troškovima.
Postoje dva strategijska izbora u vezi sa cenama: vioske cene i umerene cene koje
obezbeđuju veće prisustvo na tržištu. Cena je često stvar procene prodavca. to se posebno
odnosi na određivanje cene novih proizvoda, otpočinjanje saradnje sa novim kanalom
distribucije ili određivanje cena na tenderu. U ovom slučaju cenea može da bude posledica
različitih strategija odnosa cene i kvaliteta. U tabeli 1 prikazane su različite strategije cena i
kvaliteta.
Tabela 1. Strategije cena/kvalitet proizvoda
c e n a
k
va
li
te
t
p
ro
iz
vo
d
a
visoka
srednja
niska
visok
strategija cene sa
premijom
strategija visoke
vrednosti
strategija cuper
vrednosti
srednji
strategija previsokih
cena
strategija srednje
vrednosti
strategija dobre
vrednosti
nizak
strategija
zacepljivanja
pogrešna ekonomska
strategija
ekonomična
strategija
Jedno je tačno, cena mora biti usklađena sa drugim elementima marketing miksa,
kako bi bila realizovana marketing strategija pozicioniranja na izabranom tržišnom
segmentu.
U marketingu, cena je i suviše ozbiljna stvar tako da zahteva sistemamtičan pristup.
Određivanje cene je proces koji se može posmatrati kroz nekoliko faza.
4
