MARKETING PLAN
KOMPANIJE NIKE
Predmet: Strategijski marketing
4
1. ANALIZA
PREDUZEĆA
1.1 Istorija i trenutni status
NIKE Inc. se bavi inovacijama i otkrićima pružajući proizvode i iskustva za sportiste.
Najk su osnovali atletičar sa Univerziteta Oregon Fil Najt i njegov trener Bil Bauerman u
januaru 1964. Njegov prvobitni naziv je bio Blue Ribbon Sports (BRS). Kompanija je u
početku delovala kao distributer japanskog obućara Onitsuka Tiger, koji se bavio Knightovim
automobilima. (Nike Inc., 2016.) Godine 1964. BRS je prodao 1.300 kompleta japanskih
patika za trčanje za 8.000 dolara. Nakon toga, 1966. godine, BRS je otvorio svoju prvu
maloprodajnu lokaciju u Kaliforniji.
U vreme nakon prve maloprodajne radnje, proširila se u različitim regionima, kao na istočnoj
obali, u Velsliju. (Imenik, 2001) Nakon toga 1971. godine, veza BRS-a i Onicuka Tiger-a se
bližila kraju i BRS je napravio sopstvenu liniju obuće, koja je uključivala Svoosh koji je
planirala Carolin Davidson. Tako je Svoosh koristio Nike 1971. godine, a zatim je registrovan
u uredu za patente i žigove SAD 1974. godine. Nakon toga, Nike je postao vodeći brend na
američkom atletskom tržištu i pokrio polovinu svog tržišnog udela. Takođe, Nike sa
udruženjem sa Vieden Kennedijem napravio je različite načine marketinške komunikacije da
dođe do kupaca i da ih upozna sa proizvodima. Do 1980-ih, povezao je igre sa ponudom
svojih proizvoda na ciljnom tržištu. (Vightman-Stone, 2015).
Nike, Inc. ima širok asortiman svojih ponuda, koje su dostupne širom sveta. Imao je prihod
od 3,27 milijardi dolara pre kraja finansijske 2015. i prihod od 30,6 milijardi u 2015. Stvorila
je oko 12 milijardi dolara kombinovanog besplatnog prihoda od poslovanja do 2015. (Nike
Nevs, 2010). Nike nastoji da proširi svoj brend usvajanjem razvojne tehnike. Dobijanjem
Umbro-a, Nike je proširio svoju poziciju najveće fudbalske kompanije na tržištu. (Nike Nevs,
2010). Nike je stekao snažno ime ili titulu na tržištu trčanja košarkaških i fudbalskih
kategorija u Severnoj Americi i centralnoj i istočnoj Evropi.
1.2 Orjentacija na budućnost
Veleprodajno tržište NIKE-a nastavilo bi se konstantno i bilo bi ključni pokretač
razvoja ugovora, za saučesnike u maloprodaji za koje se trenutno predviđa da bi mogli
predstavljati više od 80 procenata opšteg poslovanja organizacije do 2015. Nike ima
geografske šanse da će sklopiti aranžmane za proširenje na celih šest razvijenih geografskih
oblasti kao što su Severna Amerika, Zapadna Evropa i Japan tako što će podsticati razvoj
srednjeg jednocifrenog broja i fokusirajući se na dodatnih 3,0-3,5 milijardi dolara od
potraživanja dvanaestomesečne za finansijsku 2015. Pored toga, Nike aranžmani će snažno
doprineti stvaranju poslovnih geografija u Kini, nacionalnoj i istočnoj Evropi i tržištima u
razvoju) fokusirajući se na niski dvocifreni razvoj sa dodatnih 3,0-3,5 milijardi dolara od
traženja dvanaestomesečnog prihoda od strane limit monetarne 2015 (Peters, 2009).
Da bi svoje kupce učinio zadovoljnim i učinio ih svesnijim, Nike je predstavi pravce
delovanja koji će otvoriti grubo 250-300 novih sefova sa oznakom NIKE širom sveta za pet
5
godina i kako bi podigli znanje kupaca i povećali svoj razvoj kroz nove tehnologije. I s tim u
vezi, NIKE predviđa da bi ovaj način delovanja obezbedio dodatnih 2,2-2,6 milijardi dolara
do 2015. Da bi ojačao svoju ukupnu maloprodajnu okolinu, NIKE je proglasio planove koji
postavljaju 500-600 miliona dolara novca za pet godina značajnog vremenskog perioda koji
će doprineti regulisanju poslovanja kupaca i povećati efikasnost veleprodaje i maloprodaje.
(Nike Inc, 2016) U budućnosti se procenjuje da će Nike povećati cene zbog čega može
pozitivno uticati i povećati profitabilnost svojih proizvoda.
U pogledu dugoročnih finansijskih ciljeva, NIKE ima sledeću buduću orijentaciju koja bi
pomogla razvoju i širenju do 2015.:
Povećanje profita za 10% godišnje povećanje
zarade po akciji godišnje povećanje 25% ROI
(povrata na uloženi kapital) povećanje
dividendi za 25-35%.
1.3 Izjava o misiji i viziji
Misija
„Doneti inspiraciju i inovaciju svakom sportisti na svetu“
Ako imate telo, vi ste sportista.
Izjava o viziji
„Cilj je da nastavi svoje nasleđe inovativnog razmišljanja, bilo da razvija
proizvode koji pomažu sportistima svih nivoa sposobnosti da ostvare svoj potencijal,
ili da stvore poslovne prilike koje izdvajaju Nike od konkurencije i obezbeđuju
vrijednost za naše akcionare. “
1.4 Istorija nastanka Nike logotipa
Priča o nastanku logotipa Nike datira sa početka 1970. godine, ali je zapravo cela priča
oko pokretanja brenda Nike krenula dosta ranije. Naime, od 1960. godine kada je Fil Najt
(Phil Knight), koji se tada amaterski bavio trčanjem, napravio prve korake u kreiranju buduće
imperije, bilo je potrebno 8 godina da bi se došlo do kreiranja samog Nike logotipa. U to
vreme Fil je bio student koji se bavio preprodavanjem patika na crno, i nije ni bio svestan da
će jednog dana njegov biznis prerasti u jedan od najvećih svetskih brendova.
7
2. ANALIZA STANJA
2.1 Pregled tržišta
Nike incorporation je riječ vodeće kompanije za sportsku obuću i odjeću. Glavni Nike
brend je uglavnom usmeren na sportiste, prodajući srodne proizvode kao što su obuća,
sportska oprema i odjeća. Tokom proteklih pet godina, industrija sportista i proizvodnje
sportske opreme očekivala je usporavanje rasta u skladu sa skromnim rastom stope učešća u
sportu. Potražnja za sportskom opremom raste tokom perioda. U narednih pet godina do 2020.
potrošač će postati svesniji o svom zdravlju, što će proceniti potražnju za atletskom opremom.
Ova sportska industrija je veoma fragmentirana i karakteriše je visok nivo konkurencije.
Dok se očekuje da će najbolji igrači u industriji sportista činiti manje od 20,0% ukupnog
prihoda industrije u 2015. godini, kao što je jedan od igrača Nike koji koristi jaku svijest o
brendu među potrošačima da bi stekao udeo na tržištu. Takođe, mali broj proizvođača
sportske opreme ima vertikalno integrisane operacije, što uključuje procese marketinga,
proizvodnje, projektovanja i maloprodaje u njihovim operacijama. Nike koristi vertikalne
operacije za ispitivanje potrošačkih trendova i za implementaciju novih tehnologija.
(Proizvodnja atletske i sportske opreme u SAD: Izveštaj o istraživanju tržišta, 2015.)
U današnjem svijetskom tržištu sportske robe raste i ovo tržište je u velikom porastu u SAD u
poređenju sa drugim zemljama i projektovano je više od 63 milijarde u SAD u 2014.
Potrošači kupuju različite proizvode kao što su atletska obuća, licencirana sportska roba,
atletska odjeća , sprave za vježbanje ali nisu uključene u rekreativni prevoz. Mnogi proizvodi
kao što je sportska oprema se prodaju putem onlajn kanala preko interneta i imaju najveći rast
tržišnog udela u distributivnim kanalima. Uprkos tome što imaju onlajn kanale, ljudi više vole
da kupuju u prodavnicama sportske opreme u 2013. Nike i Adidas širom sveta takođe imaju
najveći prihod, kao i lideri na tržištu u industriji sportske opreme i proizvodnji sa 27,8
odnosno 20 milijardi američkih dolara.
2.2 Tržišni trendovi i evolucija
Inicijalna Nikeova strategija reklamiranja proizvoda koja je koristila profesionalne
sportiste za povećanje potražnje bila je usmena i takođe je pružala dobar publicitet.
Nike mijenja svoje ciljno tržište sa tinejdžera na mlađe potrošače zbog intenzivne
konkurencije sa Adidasom i Reebokom, a takođe i radi proširenja ciljanog tržišta.
U vreme recesije potrošači su bili spremni da plate za taj brend jer je Nike imao
vrhunski kvalitet, stil i pouzdanost. Nike ostvaruje veći prihod od svojih konkurenata
zbog svog slogana „Just Do It“ i jakog proizvoda. (Deng, 2009).
Takođe uvodi digitalni sport i e-trgovinu poslednjih godina zbog promena u
tehnološkim trendovima.
Uvodi Nike+ senzor za trčanje u saradnji sa Apple Inc., a drugi proizvodi poput brenda
goriva personalizuju visokotehnološko iskustvo za kupce. (Soni, 2014).
