AKADEMIJA STRUKOVNIH STUDIJA
ZAPADNA SRBIJA
ODSEK VALJEVO
MASTER STUDIJSKI PROGRAM
POSLOVNA EKONOMIJA I INFORMATIKA
PREDMET: PRIMENJENE MARKETINŠKE STRATEGIJE
Strategija pozicioniranja
proizvoda na primeru preduzeća
„N Fashion“ d.o.o.
Mentor: Kandidat:
Prof. dr Mlađen Vićentić
ma Nikola Stojanović Milica Lukić 7132/21
Valjevo, Jul 2023.
2
SADRŽAJ
UVOD.
3
1. Analiza situacije i predlozi
4
1.1. Kompanija „N Fashion“.
4
1.2. Analiza tržišta kompanije „N Fashion“.
5
1.3. Analiza konkurencije. 7
1.4. SWOT analiza kompanije „N Fashion“.
8
1.5. Strategija pozicioniranja proizvoda. 9
1.5.1. Pojam pozicioniranja proizvoda 10
1.5.2. Kriterijumi strategije pozicioniranja
10
1.5.3. Proces oblikovanja strategije pozicioniranja
11
1.5.4. Identifikacija konkurentskih proizvoda 12
1.5.5. Identifikacija kriterijuma za pozicioniranje.
12
1.5.6. Analiza postojeće pozicije na tržištu
12
1.5.7. Izbor strategije pozicioniranja
13
1.5.8. Efikasnost pozicioniranja.
13
2. MARKETINIG MIKS KOMPANIJE „N Fashion“
13
2.1. Analiza proizvoda kompanije „N Fashion“. 13
2.2. Analiza cene „N Fashion“.
15
2.3. Analiza promocije kompanije „N Fashion“. 16
2.4. Analiza distribucije kompanije „N Fashion“. 17
3. Pozicioniranje kompanije „N Fashion“ 17
3.1. Analiza tržišnog učešća kompanije „N Fashion“ i konkurenata „Fashion&Friends“
18
3.2. Predlozi za održavanje i povećanje tržišnog učešća kompanije „N Fashion“
20
ZAKLJUČAK 21
LITERATURA
22
4
1.
Analiza situacije i predlozi
1.1.
Kompanija „N Fashion“ d.o.o.
Kompanija “N Sport” je jedna od vodećih distributera najpoznatijih sportskih i modnih
brendova sa više od sto prodajnih objekata na teritoriji Srbije i Bosne i Hercegovine.
Ova kompanija je usmerena na zadovoljenje kupaca i omogućava da individualnost svakog
pojedinca bude prikazana i kroz lični stil, jer lični stil nam predstavlja odraz nečije ličnosti kao i
načina života. Iz tog razloga „N Sport“ pruža otpor konvencionalnosti i skreće nam pažnju na
različitosti kao i jedinstvenost svake osobe.
Ova kompanija je prepoznatljiva po svoja tri osnovna prodajna multibrend koncepta:
N Sport – koncept odgovara aktivnom životu savremenih muškaraca i žena i
predstavlja sportske brendove kao što su: PUMA, adidas, Nike, Diadora, Fila,
Sergio Tacchini, Russell, Atletic, 4F, Converse, Reebok, Skechers, Rider/Ipanema,
Timberland, Superdry, Northland...
N Fashion – je posvećen klijentima koji imaju istančan modni ukus i uglavnom
prate svetske modne trendove. Za njih su odabrani najbolji high street brendovi
poput: Tommy Hilfinger, Liu Jo, Karl Lagerfeld, Replay, Guess, Armani Exchange,
Trusardi Jeans, Baldinini, Bogner, Ugg, Mou, Staff Jeans...
N Selection – je koncept koji je inspirisan urbanim ritmom svetskih metropola i
predstavlja najbolje od svetskih sportskih brendova kao što su: PUMA Prime i
Select linije, adidas Originals, Nike, Diadora, Fila, Converse, Reebok, Saucony...
Istorija kompanije:
1995.
Osnovana kompanija N Sport
1997.
N Sport postaje zvanični distributer sportskog brenda PUMA za Srbiju,
Makedoniju, Crnu Goru i Bosnu i Hercegovinu
2000.
Otvaranje prvog maloprodajnog objekta N Sport u Srbiji
2003.
N Sport postaje zvanični distributer za outdoor i zimsko-skijaški program
austrijske firme Northland Professional
2005.
Otvaranje prvog N Sport maloprodajnog objekat u Bosni i Hercegovini
2008.
N Sport postaje zvanični distributer poznatih evropskih modnih brendova Staff
Jeans (Grčka), No Excess (Holandija)
2009.
Otvaranje ekskluzivnog multibrend modnog koncepta N Fashion širom Srbije
2011.
N Sport postaje zvanični distributer za italijanski brend Sergio Tacchini
2012.
N Sport postaje zvanični distributer za sportski brend Russell Athletic za Srbiju,
Bosnu i Hercegovinu, Makedoniju i Crnu Goru
5
2013.
Brend PUMA u saradnji sa kompanijom N Sport postaje tehnički sponzor FK
Crvena zvezda i VK Crvena zvezda
2013.
N Sport startuje sa online prodajom i razvija savremenu online prodavnicu
2016.
N Sport postaje generalni distributer francuskog premijum brenda Lacoste za
Srbiju
2017.
Kompanija otvara novi prodajni multibrend koncept N Selection, čija ponuda
obuhvata najbolji izbor i posebne linije poznatih sportskih i modnih brendova
2017.
N Sport proširuje distribuciju brenda PUMA za tržište Hrvatske i Slovenije
2018.
Brend PUMA u saradnji sa N Sportom postaje tehnički sponzor Fudbalskog
saveza Srbije
1
Slika 1. – Sedište kompanije „N Sport“
Izvor:
https://www.n-sport.net/pages/o-nama.html
(pristup 15.05.2023.godine, vreme 16:48h)
1.2.
Analiza tržišta kompanije „N Fashion“
Obzirom da se radi o velikoj kompaniji i kako je već navedeno da ova kompanija ima tri
multibrend koncepta akcenat ćemo staviti na N Fashion proizvod ovog multibrenda a to su:
obuća, odeća i torbe.
Analizu ćemo vršiti na svim brendovima koji se nalaze u ovoj kategoriji multibrenda, sve
ove brendove prate dve sezone a to su: proleće – leto i jesen – zima. Kada je u pitanju kolekcija
proleće – leto ova kompanija stavlja akcenat na torbe, sandale i elegantne cipele, papuče,
patike, espadrile i baletanke. Jesen – zima kolekcija obuhvata obuću koja je otporna na vlagu
kao što su veliki asortiman čizmi (gumene, kožne, prevrnuta koža), duboke cipele i patike,
zimske jakne i torbe. Ono što ostavlja jak utisak na potrošače su raznovrsne palete boja, kvalitet
1
https://www.n-sport.net/pages/o-nama.html
- pristupljeno 15.05.2023.
7
maloprodaju ove kompanije dok je u Bosni tržište pokriveno po regionima, tako da se
radnje nalaze u Bijeljini, Doboju, Banja Luci, Sarajevu, Ilidži, Bugojnu itd.
-
Demografski faktor
: Proizvodi su namenjeni i za muškarce i za žene, starosna dob
korisnika nema ograničavajući faktor. Najčešći potrošači su tinejdžeri i mlade osobe
starosti od 20 do 40 godina, kao i osobe srednje dobi.
-
Psihografski faktor
: Najčešći korisnici su osobe koje izuzetno vode računa o svom
stilu i imidžu, osobe koje prate trend i trude se da izgrade unikatan stil, kao i kreativni
ljudi koji vole da uživaju u svom izgledu. Socijalna pripadnost nije ograničavajući
faktor tako da su korisnici iz svih slojeva društva, ali najčešće iz viših slojeva.
Materijalni status igra bitnu ulogu, tako da su korisici najčešće osobe iz srednjeg, višeg
srednjeg i visokog sloja kupovne moći.
-
Bihevioralni faktori
: Potrošači uglavnom unapred planirano posećuju radnju ili online
prodavnicu znajući šta im je potrebno. U tržnim centrima korisnici mogu biti i slučajni
prolaznici. Željene koristi potrošača su kvalitet proizvoda, pouzdanost, akcijske cene,
poklon vaučeri, kvalitetna komunikacija sa zaposlenima i zadovoljstvo korisnika.
1.3.
Analiza konkurencije
Na tržištu se prostire veliki broj kompanija koji se bave prodajom potpuno istih proizvoda
koje prodaje i kompanija „N Fashion“. Posmatrajući konkurenciju neki od konkurenata su:
Fashion&Friends, Office Shoes, Remix, Avangardia.
Proizvodi:
Konkurencija nudi proizvode uglavnom istih proizvođača i kvalteta, pa se iz tog
razloga može reći da se vodi velika bitka između ovih kompanija. Proizvodi ovih kompanija su
zastupljeni širom cele Srbije u velikom broju maloprodajnih objekata.
Cena:
Cene konkurentskih proizvoda su približno iste, postoje popusti u svim maloprodajna
objekta, ali su popusti i lojalnost potoršačima više vidniji kod „N Fashion“.
Promocija
: Konkurecija ima razvijenu promociju, oglašavanje se vrši putem on line reklama,
flajera, web stranica, društvenih mreža, influensera kao i sponzorisanjem određenih događaja.
Posmatrajući konkurenciju možemo reći da je većina ovih kompanija razvijena. Kao
najveći konkurent kompaniji „N Fashion“ je kompanija „Fashion&Friends“, ali takođe i
kompanija „Office Shoes“. Kada pogledamo malo bolje ove dve konkurentske kompanije
možemo uvideti da je „Fashion&Friends“ u znatno većoj prednosti kao konkurent nego „Office
Shoes“ iz razloga što ova kompanija ima svoje maloprodaje širom Srbije ali se nalaze i u
regionu (Crna Gora, Severna Makedonija, Bosna i Hercegovina, Hrvatska i Albanija), pored
toga imaju i razvijeniji asortiman u odnosu na „N Fashion“ i „Office Shoes“, bave se prodajom
garderobe, obuće, torbi, brendiranih proizvoda, kozmetike i aksesoara, što znatno povećava
celokupan asortiman i daje veliku prednost. Dok „Office Shoes“ ne predstavlja znatno veliku
konkurentnost za kompaniju „N Fashion“ jer se bave samo prodajom obuće iako imaju oko 180
maloprodajnih objekata od kojih 28 u Srbiji i ostatak u regionu oni nemaju dodatni asortiman
kao predhodne dve kompanije koje imaju oko 100 maloprodajnih objekata. Sličnos između
