Procesi komercijalnog poslovanja
I kolokvijum
Lekcija 1
Kupovina je podskup skupa nabavke.
1.
Koji su ciljevi efektivne kupovine? (ključna riječ odgovarajući)
Obezbeđenje:
Odgovarajućih proizvoda ili usluga
Po odgovarajućoj ceni
Iz odgovarajućeg izvora
U odgovarajućoj količini
U odgovarajuće vreme
2.
Koje su aktivnosti i odgovornosti zaposlenih u nabavci? 5 aktivnosti
Permanentno istraživanje tržišta nabavke
Razvoj politika i procedura za nabavku, kao i definisanje strategije nabavke
Obezbeđenje da proizvodi i usluge budu raspoloživi prema potrebi
Obezbeđenje pravovremenog plaćanja dobavljačima i održavanje odgovarajućeg odnosa sa
njima
Sprovođenje analize procesa nabavke
3.
Koraci u procesu nabavke?
1.
Utvrđivanje potrebe za proizvodom
2.
Utvrđivanje zahteva za kvalitetom
3.
Izvođenje analize “napravi ili kupi”
4.
Određivanje količine za nabavku
5.
Utvrđivanje izvora dobavljača
6.
Izbor dobavljača za poručivanje
7.
Poručivanje
8.
Prijem i skladištenje proizvoda
9.
Plaćanje proizvoda
10.
Procena/analiza procesa nabavke
4.
Koji faktori utiču na organizaciju nabavke? 5 faktora
Obim nabavke
Specifičnost nabavke
Osetljivost
Promenljivost
Ekonomska vrednost
5.
Oblici organizacije nabavke kao procesa?
Centralizovani sistem nabavke
Decentralizovan sistem nabavke
Kombinovan sistem nabavke
6.
Unutrašnji oblici organizacije nabavke?
Predmetni
Teritorijani
Funkcionalni
Kombinovani
7.
Oblici organizacije nabavke unutar preduzeća (položaj u organizacionoj strukturi)?
Samostalna funkcija
U okviru funkcije komercijalnih poslova
U okviru funkcije ekonomsko-finansijskih poslova
Blisko proizvodnji
Blisko logistici
8.
Ključni termini
1.
Uslovi plaćanja (Payment Terms)
2.
Datum isporuke - početak (Delivery (Start) Dates)
3.
Datumi završetka – kraj (Completion (End) Dates)
4.
Standardi u realizaciji (Performance Standards)
5.
Licence i odobrenja (Licenses and Permits)
6.
Vremenski okvir prenosa vlasništva (Timing of Ownership
7.
Transfer)
8.
Identifikacija prilikom prijema (Indemnification)
9.
Klauzule u slučaju neizvršenja (Non-performance clauses)
10.
Načini rešavanja sporova (Dispute resolution terms)
9.
Garancije i licence
Garancije – Obećanje dato od strane prodavca o proizvodu koje čini sastavni, punovažni deo
ugovora.
Licenca/dozvola – Formalni dokument koji dozvoljava nekome da vodi posao ili nudi uslugu
10.
Saradnja i nabavke (po 5)
Nabavka i proizvodnja
Priprema i ugovaranje nabavki
Kvalitativno i kvantitativno preuzimanje materijala
Razmena informacija o pojavi novih materijala, novih komponenti, računara, opreme
Usklađivanje stvarnih potreba materijala
Izrada postupaka za trebovanje materijala
Nabavka i prodaja
Pomoć prilikom oblikovanja plana nabavke
Saradnja u vezi sa reklamacijama
Usklađivanje politika nabavke i prodaje
Problematika kompenzacije
Politika zaliha
Nabavka i marketing
Informisanje o kampanjama
Saradnja prilikom nabavke reklamnog materijala
