Menadžment prodaje

. Bitna je i psihologija prodaje koja proučava ličnost prodavača, ponašanje kupaca, organizaciju, tehnike i načela prodaje, te pomaže prodavačima da postanu komunikativna, samouvjerena, motivisana i kreativna osoba.

Opšta ekonomija

Fakultet poslovne ekonomije

46 stranica

Ekonomija, Menadžment, Seminarski radovi, Skripte

Objavio studenti.rs · 15. decembar 2020.

Lična prodaja kao oblik promocije

Prezentacija i demonstracija. Faza prezentacije u procesu prodaje je najkrucijalnija. Mada može imati monogo formi, svrha prezentacije je uvek ista, da ličnim prestavljanjem proizvoda ubedi kupca na kupovinu. Brojne teorije...

Opšta ekonomija

17 stranica

Ekonomija, Marketing/PR, Seminarski radovi, Skripte

Objavio greendaygirl · 26. septembar 2012.

Značaj i uticaj marketinga na poslovanje preduzeća na primeru kompanije Zepter

1) stvaranje glavnih aktera prodaje 2) identifikovanje potencijalnih kupaca i 3) kvalifikovanje potencijalnih kupaca. Faza prezentacije u procesu prodaje je najkrucijalnija. Mada može imati monogo formi, svrha prezentacije je uvek...

Marketing

Visoka poslovna škola strukovnih studija

13 stranica

Marketing/PR, Seminarski radovi, Skripte

Objavio ramiz.e · 6. maj 2014.

Ekonomski i psihološki aspekti marketinga: kompanija dm

U psihološkom rečniku se termin marketing – psihlogija objašnjava kao grana primenjene psihologije koja se bavi ponudom i potražnjom kao psihološkim fenomenima na tržištu. Psihološko objašnjenje ponašanja potrošača težište u...

Opšta ekonomija

Fakultet za pravne i poslovne studije dr Lazar Vrkatić

40 stranica

Ekonomija, Marketing/PR, Seminarski radovi, Skripte

Objavio studenti.rs · 2. jun 2021.

Planiranje u marketingu

Психoлoгиja мaркeтингa je грaнa примeњeњe психoлoгиje кoja сe бaви пoнудoм и трaжњoм кao психoлoшким фeнoмeнoм нa тржишту. У рeчнику сoциjaлнe психoлoгиje мaркeтинг je свeукупнa aктивнoст и функциja прeдузeћa кoja су...

Marketing

12 stranica

Marketing/PR, Seminarski radovi, Skripte

Objavio studenti.rs · 22. novembar 2018.

Potrošačka i poslovna tržišta

Постоје четири основне теорије о процесу куповине од стране потрошача на тржишту: 1. Стимуланс – реаговање 2. Теорија менталног стања 3. Потреба – сатисфакција и 4. Проблем – решење проблема....

Opšta ekonomija

24 stranica

Ekonomija, Seminarski radovi, Skripte

Objavio studenti.rs · 21. maj 2018.

Pregovaranje i veštine pregovaranja

Tomaševic Lišanin, M.: Poglavlje Pregovaranje u «Umijeće prodavanja», skripta, Ekonomski fakultet Zagreb, 2004. 9. Rubin, R. B., Rubin, A. M., Piele, L. J.: Communication research: Strategies and sources, Belmont, CA:...

Opšta ekonomija

Univerzitet za poslovni inženjering i menadžment

21 stranica

Ekonomija, Menadžment, Seminarski radovi, Skripte

Objavio nadicaivana · 17. jun 2015.

Proces informisanja potrošača

[6] dr Boris Petz “Psihologija prodavača”, Zadružna štampa, Zagreb, 1986. [7] dr Milan Gašović „Menadžment prodaje“, Institut ekonomskih nauka, Beograd, 2003. [8] dr Vojin Kalinić „Menadžment trgovinskih preduzeća“, Ekonomski fakultet,...

Opšta ekonomija

Visoka ekonomska škola strukovnih studija Peć

29 stranica

Ekonomija, Seminarski radovi, Skripte

Objavio studenti.rs · 5. april 2018.

Treniranje

Trening prodaje je namenjen svima koji žele da nauče da prodaju, kao i onima koji se već bave prodajom i žele da unaprede svoje prodajne performanse: menadžerima prodaje, komercijalistima i...

Menadžment

Fakultet za strateški i operativni menadžment

12 stranica

Menadžment, Seminarski radovi, Skripte

Objavio studenti.rs · 11. decembar 2017.

Marka vs brend

[8] Milutin Korčmaroš, »Psihologija kupovanja i prodaje robe «, Školska knjiga, Zagreb 1972.; [9] Mike Faulkner, »Customer Management Excellence - Successful Strategies from Service Leaders«, John Wiley & Sons Ltd,...

Marketing

16 stranica

Marketing/PR, Seminarski radovi, Skripte

Objavio studenti.rs · 20. mart 2017.