Interkulturni pregovori u oblasti energetike

Procenjuje se da će 2020 godine svetski proizvodni sistem električne energije porasti na 2035 gigavata. Skoro 18% ovih kapaciteta će biti izgrađeni u Kini dok neki predviđaju da će se energetski sektor Indije transformisati iz kompletno državno uređenog energetskog aparata i preći u zonu slobodnog tržišta i inkorporirati nezavisne energetske proizvođače – takozvani IPP (Independent Power Producer) model.

Azijski energetski proizvođači, u ovoj utakmici, se takmiče za privlačenje kapitala na globalnim tržištima. Kako je kapital gnostičan i teći će prema najoptimalnijoj Pareto tački na krivulji rizika i nagrade IPP moraju da kreiraju atraktivne ponude i ubede investitore da će povrat njihovih uloženih sredstava biti bolji i efikasniji, najdasve brži, nego na ostalim konkuretnim tržištima. Sa druge strane investitori dobro razumeju nivoe rizika i pokušavaju da ih umanje koliko je to moguće.

Proces umanjenja rizika, za obe strane, počinje tokom pregovaračkog procesa. Tok pregovaranja velikih međunarodnih dilova predstavlja veoma izazovan proces sa nivoima kompleksnosti koji ne postoje u dilovima koji se pregovaraju unutar jedne zemlje. Ukoliko očekivanja nisu jasno postavljena na samom početku, ukoliko kulturni i individualni diverzitet nije uzet u obzir i ukoliko fleksibilnost nije koherentna sa ‘dilom’, onda je rizik od negativnog ishoda visoka. Celom Azijom, organizacije iz sektora energetike, njihovi snabdevači i finansijeri u potrazi su za kompanijama koje mogu da komplementuju njihovu ekspertizu i fiskalnu računicu.