Upravljanje projektom

Druga faza prodajnog razgovora je prodajna prezentacija. Ona se zasniva na verbalnim i neverbalnim tehnikama ubeđivanja, uz moguće korišćenje vizuelnih pomagala koja doprinose opštem utisku koji treba ostaviti na kupca....

Menadžment

11 stranica

Menadžment, Seminarski radovi, Skripte

Objavio PalmTree · 6. decembar 2013.

Komunikativna sposobnost lične prodaje

Ova faza se zasniva na verbalnim i neverbalnim tehnikama ubedjivanja. Posebno su poželjna vizuelna pomagala koja doprinose opštem utisku koji se ostavlja na kupca. Termini kojima se prodavac služi treba...

Opšta ekonomija

15 stranica

Ekonomija, Seminarski radovi, Skripte

Objavio ksvtrenk · 7. decembar 2012.

Vođenje poslovnog razgovora

Cilj prezentacije ponude je povećanje obilježja i predanosti proizvoda uz pomoć poznavanja potreba kupca, u korist samog kupca. Kod većine razgovora moramo prezentirati proizvod kupcu da nudimo nešto vrijedno i...

Opšta ekonomija

10 stranica

Ekonomija, Maturski Radovi, Skripte

Objavio dragan79 · 17. mart 2015.

Lična prodaja kao oblik direktnog komuniciranja

- postavljajte pitanja, ona održavaju pažnju. Pravilna prezentacija može dovesti odmah do mogućnosti da se zaključi ugovor. Međutim, obično kupci imaju neka pitanja i primedbe na koje je potrebno pravilno...

Opšta ekonomija

Univerzitet za poslovne studije

48 stranica

Ekonomija, Marketing/PR, Skripte

Objavio studenti.rs · 27. septembar 2019.

Marketing i promocija

- prodajne prezentacije - prodajni skupovi (sastanci) - stimulativni (podsticajni) programi - uzorci - sajmovi i prodajne izložbe. .. Licna prodaja se sastoji iz individualnog, licnog komuniciranja, nasuprot masovnom, bezlicnom...

Opšta ekonomija

Ekonomski fakultet

42 stranica

Diplomski/master radovi, Ekonomija, Marketing/PR, Skripte

Objavio studenti.rs · 24. maj 2017.

Osnove marketinga

Prodavači trebaju preuzeti brigu o svojim kupcima nakon ostvarenja prodaje, ukoliko žele osigurati zadovoljstvo kupaca i ponoviti prodaju. U post-prodajne aktivnosti ubrajamo: vrijeme i tačnost isporuke, kvalitet proizvoda, instaliranje, trening,...

Opšta ekonomija

95 stranica

Ekonomija, Skripte

Objavio micko1998 · 18. maj 2013.

Uspešna prezentacija

Glavni element interakcije kupca i prodavca je prodajna prezentacija. U teoriji komunikacije može se definisati nekoliko posebnih karakteristika efektivne prodajne prezentacije. Prodavac treba da pobudi pažnju i identifikuje potrebe kupca...

Marketing

9 stranica

Marketing/PR, Seminarski radovi, Skripte

Objavio studenti.rs · 8. januar 2016.

Prodajni razgovor

Zato valja omogućiti kupcu da robu isproba. Kada kupac sam pogleda neku robu, sam sebe navodi na kupnju, jer najviše vjeruje svojim osjetilima. Veoma je svrsishodno ako kupac sam demonstrira...

Opšta ekonomija

14 stranica

Ekonomija, Seminarski radovi, Skripte, Trgovina

Objavio ne znam · 23. april 2014.

Osobna prodaja – Zepter International

Tijekom prezentacije prodavač priča kupcu „priču“ o proizvodu slijedeći pri tome, na primjer, formulu AIDA: - najprije nastoji privući kupčevu pažnju ( Attention ), - zatim zadržati njegov interes (...

Marketing

Fakultet poslovne ekonomije

29 stranica

Marketing/PR, Seminarski radovi, Skripte

Objavio izuzetnanagrada · 15. februar 2012.

Pojam i specifičnosti lične prodaje u turizmu

Prilaženje potencijalnom kupcu znači inicijalni susret izmedu prodavca i potencijalnog kupca, gdje su ciljevi da se pridobije pažnja potencijalnog kupca, simulira interesovanje i izgradi osnova za samu prezentaciju prodaje i...

Turizam i ugostiteljstvo

Fakultet za turizam i hotelijerstvo

15 stranica

Seminarski radovi, Skripte, Turizam/Ugostiteljstvo

Objavio miroslav49 · 29. maj 2014.