UNIVERZITET ZA POSLOVNI INŽENJERING I MENADŽMENT
BANJA LUKA
Diplomski studijski program:
Seminarski rad:
KARAKTERISTIKE I OBILJEŽJA PREDUZEĆA
U MEĐUNARODNOM POSLOVANJU
Mentor
:
BANJA LUKA,
SADRŽAJ
UVOD………………………………………………………………………………..1
1. STRATEGIJA INTERNACIONALIZACIJE PREDUZEĆA….………...3
1.1. SEGMENTACIJA TRŽIŠTA……………………………………………3
1.2. STRATEGIJA INTERNACIONALIZACIJE………………………….4
2. UPRAVLJANJE POSLOVANJEM U INOSTRANSTVU…………………5
2.1. RAZVOJNA STRATEGIJA POZICIONIRANJA KOMPANIJA NA
INOSTRANOM TRŽIŠTU………………………………………………..5
2.2. STRATEGIJA NASTUPA PREDUZEĆA NA MEĐUNARODNOM
TRŽIŠTU……………………………………………………………………7
2.3. STRATEGIJE STANDARDIZACIJE I ADAPTACIJE………………8
2.4. STRATEGIJA PROIZVODA I PROMOCIJE……………………...…9
2.5. MARKENTIŠKA STRATEGIJA U MEĐUNARODNOM
KONKURENTSKOM POZICIONIRANJU……………………………11
2.6. DOMINANTNA POZICIJA PREDUZEĆA NA INO TRŽIŠTU…..12
2.7. VRSTE MEĐUNARODNIH PREDUZEĆA…………………………...13
2.8. LIDERSKA POZICIJA NA INO TRŽIŠTU…………………………13
3. MEĐUNARODNO OKRUŽENJE PREDUZEĆA – INFRASTRUKTURA
I INSTITUCIJE…………………………………………………...………….14
3.1. POLITIČKI ASPEKT MEĐUNARODNOG POSLOVANJA……….15
3.2. PRAVNI ASPEKT MEĐUNARODNOG POSLOVANJA……………16
4. ZAKLJUČAK……………………………………………………………….18
5. LITERATURA………………………………………………………………19
UVOD
Gotovo sva poduzeća na svijetu su barem jednom su za vrijeme svog životnog vijeka na
neki način ostvarila saradnju s inozemstvom, bilo kroz najjednostavnije oblike, odnosno uvoz ili
izvoz ili pak složenije oblike poslovne suradnje. Kompanije rast i razvoj poslovanja nakon nekog
vremena ne mogu ostvariti opslužujući domaće tržište te se šire na ostala svjetska tržišta.
Internacionalizacija poslovanja je najčešće dugotrajan proces u okviru kojeg poduzeće prolazi kroz
više razvojnih faza. Proces internacionalizacije nije jednostavan i često je otežan zbog mnogobrojnih
različitosti po pitanju kulture, jezika, ekonomskog i političkog uređenja zemalja.
U širem kontekstu razmišljanja i nastojanja da se razumije brzina promjena u
međunarodnom okruženju, i prevaziđu određeni problem operacionalizacije vizije i strategijskih
zamisli savremenih preduzeća, ovaj rad čini pokušaj da se ukaže na način internacionalizacije
poslovnih aktivnosti preduzeća na podlozi međunarodnog marketinga. Primjena ili realizacija
strategije jeste faza koja nastupa po definisanju strategije. Za efikasnu realizaciju definisane
strategije neophodan je veoma pažljiv pristup jer se zahtijeva dobra priprema i izvođenje, mada
svako preduzeće nastoji da definiše više različitih alternativa. Pri realizaciji se sprovode zadaci i
akcije koji su već definisani pri formulisanju strategije.
Primjena definisane strategije treba da obuhvati sledeće zadatke (faze):
a) izbor odgovarajuće organizacione strukture za realizaciju strategije,
b) izbor rukovodioca tima,
c) određivanje tima i formiranje tima za realizaciju strategije,
d) definisanje i obezbeđenje potrebnih resursa, kao i potrebnih finansijskih sredstava,
e) izrada globalnih i operativnih planova realizacije i
f) realizaciju operativnih planova i praćenje realizacije.
Prilikom realizacije strategije, definiše se odgovarajuća organizaciona struktura, gde se sa
velikim uspehom koriste projektne organizacione strukture i projektni timovi sa rukovodiocem
projekata.
Da bi se sprovela organizacija neophodni su materijalni resursi odgovarajuće opreme i mašine odakle
proizilaze potrebe za finansijskim sredstvima. Logičan redosljed je da se za realizaciju strategije
moraju definisati globalni i operativni planovi.
1. STRATEGIJA INTERNACIONALIZACIJE PREDUZEĆA
1.1. SEGMENTACIJA TRŽIŠTA
U izvornom značenju segmentacija tržišta označava indetifikovanje ciljne grupe potrošača
bez obzira na geografski proctor. To znači da međunarodni marketing najčešće pruža dodatnu
dilemu: istraživati ciljno nacionalno regionalno ili globalno tržište ili istraživati tržišni segment
potrošača.
Izbor strategije istraživanja zavisi od ciljeva organizacije ali i sama tržišta diktiraju neka pravila.
Naime, bogatija i razvijenija tržišta u kojima se uočava rast dohotka i povišenje obrazovanja
diversifikuju i potrošače. To znači da je na takvim tržištima segmentacija poželjniji metod. U takvim
tržištima dolazi do specijalizacije privrednih subjekata i fokusiranju na određeni tržišni segment
potrošača. Pri definisanju određenog segmenta marketing istraživači moraju dati odgovor na tri
pitanja:
-
ko čini segment
-
šta su osnovne potrebe segmenta
-
kako zadovoljiti potrebe segmenta (Filipović, 2009a)
U početnoj fazi segmentacija podrazumijeva i utvrđivanje racionalnosti postupka s
obzirom da segment može biti nedovoljne veličine pa samim time ne zavređuje trud i trošak. Uz
navedene aspekte, segmentacija podrazumijeva i analizu konkurencije. U završnoj fazi segmentacija
podrazumijeva izradu marketing miksa i kontrolu utrošenih sredstava.
Da bi jedan segment potrošača bio interesantan a izrada marketing miksa specijalno za njega
opravdana, potrebno je da bude:
-
dovoljno veliki, to jest rentabilan
-
dostupan
-
mjerljiv, to jest odrediv i
-
stabilan (Filipović, 2000b)
