PROJEKAT IZ MARKETINGA I TRGOVINE
PROMOTIVNA STRATEGIJA PREDUZEĆA „STAR
JELA D.O.O“ IZPRIJEPOLJA SA PREDLOZIMA ZA
UNAPREĐENJE
Mentor:
Studenti:
Mr Sredojević Dragoslava
Eldina Dizdarević 6044/12
Maida Hadžifejzović 6084/12
Minela Husović 6104/12
Prijepolje, 2015. godine
VIPOS
REZIME
U ovom radu teži se analizirati izbor promotivnih strategija preduzeća „STAR JELA“ iz
Prijepolja sa predlozima njihovog unapređenja. Polazna osnova za formulaciju zadatka i
istraživanje koje će se sprovesti je ta da „STAR JELA“ kao veoma „mlado“ preduzeće nema
dovoljno dobro razvijen komunikacioni miks i sredstva marketinškog komuniciranja pa je
neminovno definisati ulogu, značaj i faktore koji određuju promotivni miks u cilju unapređenja
poslovnih prilika i mogućnosti. Takođe, u radu se teže dati adekvatni predlozi za unapređenje
pojedinih oblika i vrsta marketinškog komuniciranja kojim bi se unapredile poslovne aktivnosti i
obezbedilo profitabilno i rentabilno poslovanje na duži rok.
Ukratko, preduzeće STAR JELA osnovano je 1992. god u Plјevlјima da bi kasnije sedište
firme bilo prebačeno u Prijepolјe. Prvenstveno delatnost ovog preduzeća po osnivanju bila je
primarna prerada drveta, a zahvalјujući predanom radu „STAR JELA“ je danas izrasla u
renomiranu firmu poznatu u Srbiji i van granica Republike Srbije.
Osnovna delatnost firme je promet drveta, otkup, prodaja, transport drveta kao i primarna
prerada drveta tj. rezanje trupaca i prodaja rezane građe. Danas, u svom poslovanju, preduzeće
„STAR JELA“ je otišlo nekoliko koraka ispred drugih preduzeća koja se bave istom ili sličnom
delatnošću. Ovakvi poslovni poduhvati, predan rad i jasna strategija preduzeća usmerena na
sagledavanje, praćenje i primenu trendova i najnovijih tehničkih dostignuća u preradi drveta i
sekundarnih sirovina od drveta dovela je do uspešnog ulaska u sekundarnu preradu drveta gde se
kao krajnji proizvod dobija biomasa (SEČKA) od raznih vrsta drveta koja sve više zamenjuju ugalј
i mazut kao izvor toplotne energije.
Svoju poslovnu politiku za naredni period firma „STAR JELA“ upravo će sve intenzivnije
zasnivati na proizvodnji biomase (SEČKE). Ovo je prioritetni zadatak i cilј preduzeća „STAR
JELA“. Primarni moto ovog preduzeća je: „Energija u ciklusu prirode“.
VIPOS
UVOD
Marketing se susreće svuda. Formalno ili neformalno, lјudi i komapnije su uklјučeni u
niz aktivnosti koje se mogu nazvati marketingom. Marketing, kao pojam nastao je od engleske
reči
„market“
što znači tržište. Ovaj termin se pokušava prevesti sa „tržišno orjentisanje
preduzeća“, „unapređenje prodaje“ i sl. Brojna teorijska razmatranja ukazuju na činjenicu da
marketing ne treba shvatiti samo kao koncepciju poslovne politike, već i kao poslovni sistem,
čija je polazna tačka potrošač i zadovolјenje potreba potrošača. Dakle, potrošač je klјučna
osnova marketinga. Razumevanje i objašnjavanje ponašanja potrošača na što je moguće bolјi
način zahteva analizu svih aspekata tog ponašanja, kao i faktore koji ga uslovlјavaju. U
istraživanjima ponašanja potrošača neophodno je poći od činjenice da se ponašanje potrošača
ispolјava u svakoj fazi procesa odlučivanja i potrošnje.
Dobar marketing sve više postaje klјučni deo uspeha u poslovanju, značajno utičući na
savremeni život čoveka i sve što lјudi čine, od garderobe koja se nosi do veb sajtova koji se
posećuju i sl. Dobar marketing nije slučajan, već je rezultat pažlјivog planiranja i realizacije.
Od adekvatnog i pravilnog izbora određene markering strategije zavisi uspeh i pozicioniranost
preduzeća u određenoj industrijsoj grani. Izabrana strategija trebalo bi da bude konzistentna sa
vizijom i cilјevima preduzeća, sa organizacionom strukturom, sa raspoloživim resursima, kao i
sa sredinom u kojoj preduzeće obavlјa svoju poslovnu i širu društvenu misiju.
Kroz tematske celine u ovom radu detalјnije se istražuje uloga i značaj organizacije
marketing sektora na primeru poizvodnog preduzeća „Star-Jela“ D.O.O. iz Prijepolјa u cilјu
unapređenja, integracije i osiguranja
efikasnog sistema proizvodnje krajnjeg proizvoda -
SEČKE i PELLETA koje se dobijaju kao sekundarne sirovine u postupku prerada drveta (
od
ostataka rezane građe
), uz promociju zaštite životne sredine i stvaranje navika pravilnog i
savremenog poslovanja.
Primarni cilј ovog rada sastoji se u analizi postojeće organizacije marketing sektora u
preduzeću, istraživanju kvaliteta postojeće marketing organizacije na poslovne rezultate
preduzeća, kao i predlaganju pobolјšanja marketing strategije primenom instrumenata
marketing miksa, unapređenjem promotivnih aktivnosti i reorganizacijom marketing sektora u
preduzeću. Istraživanjem implementiranih marketing strategija, primenom SWOT analize i sl.
teži se ukazati na moguće pravce unapređenja proizvodnog procesa kao i poslovanja
preduzeća uopšte. Takođe, kroz tematske celine u radu želi se pokažati da unapređenje
poslovnih aktivnosti zavisi od kvalita primenjene organizacione strukture, marketing miksa,
savremene tehničko-tehnološke opreme u proizvodnom procesu, unapređenja špediterskih
usluga i izgranje dobrih i kvalitetnih odnosa sa svojim potrošačima i poslovnim partnerima.
1
VIPOS
1. GENERALNA SLIKA PREDUZEĆA „STAR JELA“ DOO
Preduzeće „STAR JELA“ osnovana je 1992. god u Plјevlјima da bi kasnije sedište firme
bilo prebačeno u Prijepolјe. Prvenstveno delatnost ovog preduzeća po osnivanju bila je
primarna prerada drveta, a zahvalјujući predanom radu „STAR JELA“ je danas izrasla u
renomiranu firmu poznatu u Srbiji i van granica Republike Srbije po proizvodnji peleta.
Slika 1. STAR JELA D.O.O. fabrika peleta
1.1. OSNOVNI PODACI
1.
Poreski identifikacioni broj PIB
106573488
2.
Matični broj lica
20634081
3.
Naziv firme
Star Jela d.o.o.
4.
Ime i prezime ovlašćenog lica
Đorđe Ljujić
5.
Opština
Prijepolјe
6.
Mesto
Prijepolјe
7.
Naziv ulice i broj
Bjelopolјski put bb
8.
Broj telefona
033/782-777
2
VIPOS
Slika 2. Postojeća organizaciona struktura zaposlenih u preduzeću „STAR JELA“
1.3. MISIJA, VIZIJA I CILJEVI PREDUZEĆA
Misija
preduzeća „STAR JELA“ sastoji se u unapređenju, integraciji i osiguranju
efikasnog sistema proizvodnje krajnjeg proizvoda – SEČKE i PELLETA koje se dobijaju kao
sekundarne sirovine u postupku prerada drveta (
od ostataka rezane građe
), uz promociju
zaštite životne sredine i stvaranje navika pravilnog i savremenog poslovanja. PELET kao
sekundarna sirovina dobija se od ostataka rezane građe bukovog drveta – 70% i čamovog
drveta (
smrča, jela, bor
) – 30%.
Pelet se isklјučivo izvozi na tržišta Italije i Crne Gore, a planira se i proširenje i
snabdevanje i ostalih domaćih i inostranih tržišta u narednom periodu.
Vizija
preduzeća „STAR JELA“ sastoji se u stalnom unapređenju svog proizvodnog
procesa, primeni savremene tehničko-tehnološke opreme u proizvodnom procesu, unapređenju
špediterskih usluga i izgranji dobrih i kvalitetnih odnosa sa svojim potrošačima i poslovnim
partnerima. Vizija preduzeća usmerena je i na stvaranje dobrih odnosa sa ponuđačima
savremenih grejnih sistema kao što je HEIZOMAT.
Stalna edukacija zaposlenih, seminari, sajmovi tehnike i posete poslovnim partnerima
unapređuju poslovne mogućnosti ovog preduzeća i obezbeđuju progresivan rast i razvoj
1
.
Cilјevi
preduzeća „STAR JELA“ posebnu pažnju u svom poslovanju će posvetiti:
proizvodnji biomase (SEČKE);
unapređenju kvaliteta proizvoda i usluga na još veći nivo;
promovisanju Peleta i Sečke kao savremenih izvora toplotne energije;
1
http://www.jelastar.rs/index.php/en/
4
