Sadržaj

Uvod ……………………………………………………………………………………..

2

Razvoj logistike prodaje …………………………………………………………………

4

Tržišni trendovi u logistici prodaje ……………………………………………………… 6

Logistika prodaje i ICT tehnologije …………………………………………………….. 8

Logistika prodaje i distribucije ..........................................................................................

11

Veza između transporta, prodaje i 

logistike ......................................................................

14

Zaključak ............................................................................................................................

16

Literatura ............................................................................................................................

17

Uvod

Logistika prodaje  je dio  mikrologistike  koji se bavi svim radnjama u procesu 
kretanja i čuvanja robe od proizvođača do potrošača

1

.

 

Logistika je djelatnost koja se bavi svladavanjem prostora i vremena uz 

najmanje troškove. U suvremenim uvjetima se najčešće koristi za označavanje 
poslovne   funkcije   i   znanstvene   discipline   koja   se   bavi  koordinacijom  svih 
kretanja  materijala proizvoda  i  robe  u  fizičkom,   informacijskom  i 
organizacijskom  pogledu.   Kružni   proces   od  nabave  preko  proizvodnje  
prodaje do potrošača.

Logistika  kao   znanost   predstavlja   skup  multidisciplinarnih  

interdisciplinarnih znanja koja izučavaju i primjenjuju zakonitosti planiranja
organiziranjaupravljanja kontroliranja tokova materijala, osoba, energije 
informacija u sustavima. Nastoji naći metode optimizacije tih tokova s ciljem 
ostvarivanja ekonomskog efekta (profita).

Obuhvaća sve djelatnosti potrebne za kompleksnu pripremu i realizaciju 

prostorne   i   vremenske   transformacije   dobara   i   znanja.   Nastoji   uporabom 
ljudskih resursa i sredstava u sustavima staviti na raspolaganje tržištu tražena 
dobra u pravo vrijeme i na pravom mjestu u traženoj količini, kvaliteti i cijeni 
s   točnim  infomacijama  vezanim   uz   ta   dobra.   Naglasak   je   na  minimalnim 
troškovima i optimizaciji kako bi se postigla veća 

profitabilnost

.

U znanstvenoj i stručnoj literaturi susreću se veoma različita stajališta o 

korijenu pojma logistika. Prema jednom stajalištu pojam logistika prvi put se 
javlja 1670. godine u vojnim dokumentima (Ludwig XIV.) u značenju opskrbe 
vojničkih   trupa   potrebnim   materijalima   kao   i   transportnom   podrškom   u 
prebacivanju  (tj. transportiranju) trupa, naoružanja, opreme, prehrane i sl. s 

1

 http://hr.wikipedia.org/wiki/Logistika_prodaje_i_distribucije

2

background image

komponente  ovog  sistema.  Interakcija  ovih  triju  komponenti  u  logističkom 
sistemu se tumači na sljedeći način. Logističke usluge podržavaju kretanje 
materijala i proizvoda od ulaza u proizvodnju, preko proizvodnje do krajnjih 
korisnika, kao i prilikom odlaganja otpada i odgovarajućih povratnih tokova. U 
ove usluge spadaju unutrašnje aktivnosti koje sprovode korisnici usluga (npr. 
skladištenje ili kontrola inventara u postrojenju proizvođača), kao i aktivnosti 
spoljnih pružalaca usluga. 
 

Logističke   usluge   se   sastoje   od   fizičkih   aktivnosti   (npr.   transport, 

skladištenje) kao i drugih ne-fizičkih aktivnosti (npr. kreiranje lanca isporuke, 
odabir   izvođača,   pregovori   u   vezi   transporta).   Većina   aktivnosti   u   sklopu 
logističkih usluga su dvosmjerne. Informacioni sistemi uključuju modeliranje i 
upravljanje   odlučivanjem,   dok   su   važnija   pitanja   praćenje   i   proučavanje. 
Takođe pruža osnovne informacije i savjete u svakoj fazi u kojoj logističke 
usluge i ciljne stanice dolaze u vezu

4

 

U infrastrukturu spadaju ljudski resursi, finansijski resursi, pakovanje 

materijala, skladišta, transport i komunikacije. Većina fiksnog kapitala služi za 
izgradnju te infrastrukture. To su osnove i temelji u okviru logističkih sistema.

4

 S. Renko; Novi logistički trendovi kao potpora maloprodaji, Ekonomski fakultet, Zagreb 2006

4

Slika 1 : Pregled logističkog sistema

Izvor: K. Ivić; Utjecaj informacijskog sustava na menagament logistike, Ekonomski fakultet, 

Osijek 2007

Razvoj logistike prodaje 

 

Za promišljanje usmjeravanja budućih pravaca razvoja prodaje treba 

proučavati razvoj toga sustava u njegovu okružju. Kao najvažnija komponenta 
prodajnoga sustava može se uzeti metoda prodaje

5

. Izbor metode prodaje u 

prodaji odnosi se najprije na odluku o prihvaćanju načela distance ili načela 
susreta, a potom i na izbor „stacionarne“ ili mobilne maloprodaje, kao i na 

5

 Zekić, Z: „Logistički model dinamičke optimizacije poslovanja poduzeća“, 

Ekonomski pregled, 

52, 2001

5

background image

velikih   izvangradskih   trgovinskih   centara.   U   ovom   razdoblju   se   u   sklopu 
velikih   poslovnih   sustava   ili   kooperacijskih   tvorevina   integriraju 
veletrgovinske i maloprodajne funkcije. Na taj se način veletrgovina razvija 
više kao nacionalna i međunarodna (sada i globalna), a mnogo manje kao 
lokalna i regionalna. Ovo je razdoblje dominacije industrije, u kojem su se već 
pojavom robnih kuća i krupnih industrijskih poduzeća označile mogućnosti 
zaobilaženja veletrgovaca u kanalu distribucije.

U trećem razdoblju, maloprodaja se ne razvija samo u prostoru, nego i 

virtualno, razvojem tzv. globalnih mreža. Na taj se način gubi značenje granica 
gravitacijskih područja u ranijem smislu, jer svaka takva prodavaonica može 
razvijati   kontakte   sa   svim   potrošačima   koji   imaju   on-line   vezu.   Takve 
prodavaonice trebaju riješiti svoje logističke funkcije na način da organiziraju 
mjesta   isporuke   koja   predstavljaju   kombinaciju   maloprodajnih   i 
veletrgovinskih funkcija. Ovakva maloprodaja sve više postaje međunarodna, 
odnosno globalna.

  U prvom se modelu, dakle, radi o neintegriranom kanalu distribucije. 

Budući   da   prevladavaju   lokalna   tržišta,   postoji   informacijska   dominacija 
regionalnog   i   lokalnog   veletrgovca,   a   svaki   sudionik   u   kanalu   distribucije 
obavlja svoje funkcije. Tu je bitna osobna komunikacija prodavatelja i kupca te 
izravan dodir svakog kupca s robom.

U   drugom   modelu   prevladava   koncentrirana   trgovina,   tj.   krupne 

kompanije i kooperacijske tvorevine maloprodavača, odnosno maloprodavača 
i

 

veletrgovaca.

Isto je tako važna i prostorna koncentracija u smislu postojanja trgovinskih 
centara.   Osim   osobne,   sada   je   važna   i   masovna   neosobna   komunikacija 
između maloprodavača i potrošača putem same robe, odnosno oznaka na robi 
(samoposluživanje, samoizbor) i masovna opskrba potrošača. Nadalje, osobito 
je   važna   i   uporaba   medija   masovnog   komuniciranja.   Suvremene   se 

7

Želiš da pročitaš svih 23 strana?

Prijavi se i preuzmi ceo dokument.

Ovaj materijal je namenjen za učenje i pripremu, ne za predaju.

Slični dokumenti