Markuss je kompanija koja se bavi proizvodnjom zdrave hrane i napitaka. Osnovna misija kompanije je
da promovise zdraviji nacin izhrane. Kao marketing menadzer kompanije potrebno je da izvrsim analize
konkurencije, pozicioniranje, targetiranje kroz tri medijska kanala.
Pri analizi konkurencije prvo cemo utvrditi ko su nasi konkurenti na lokalnom tržištu kroz tri medijska
kanala. Analiza je sprovedena na platformama Facebook, Instagram i You Tube. Najveci konkurent je
Benlian koji proizvodi zdravu hranu od prirodnih sastojaka bez glutena. Uporedjujuci nasu kompaniju sa
Benlian utvrdjujemo sledece:
Komponente
Nasa kompanija
Benlian
Industrija
Hrana
Hrana
Delovanje
Domace trziste, inostranstvo
Domace trziste, inostranstvo
Vlasnistvo
Privatno
privatno
Godina osnivanja
2020
1986
Number of employers
34
558
Web page
DA
DA
U cilju pozicioniranja kompanije Markuss u okviru industrije i konkurencije, prikazana je Porterova
prezentacija 5 sila.
Porterovih pet sila koje određuju strukturu industrije u preradi hrane su:
1. Rivalstvo među postojećim igračima u industriji zdrave hrane – konkurencija je intenzivna pa je za
kompaniju Markuss izazov da zaradi odrziv profit
2. Pregovaračka moć dobavljača u industriji zdrave hrane – Dobavljači imaju jaku pregovaračku moc pa
izvlace više cene iz zdrave hrane. To utice na mogucnost kompanije Markuss da održi natprosečan profit
u industriji prerade hrane.
3. Pregovaračka moć kupaca zdrave hrane – Kupci imaju umerenu pregovaračku moć sto utice na to da
Markuss moze iskoristiti za ostvarivanje održivog profita
Threat of
new entrants
Rivalry among
existing players
Bargaining power
of suppliers
Bargaining
power of buyers
5 forces
Threat of
substitute
products
4. Pretnja od novih učesnika u industriji zdrave hrane – ne postoji trenutna velika opasnost od novih
učesnika u industriji zdrave hrane, pa se konkurencija takmice da zarade vece profite.
5. Pretnja od zamenskih proizvoda i usluga u sektoru zdrave hrane – Pretnja zamene je velika, zato
Markuss mora kontinuirano da ulaže u istraživanje i razvoj ili rizikuje da izgubi od ometača u industriji.
Kako ljudi sve vise kupuju namirnice putem interneta i na platformama potrebno je osmisliti nacin kako
pozicionirati proizvod. Najbitnija je razlika, a ono po cemu se razlikujemo od Benlian obzirom da nam je
najveci konkurent jeste to sto u svom asortimanu imamo zdrave napitke. Ujedno cemo targetirati na taj
nacin porodice sa decom jer su navedeni proizvodi potpuno prirodni i zdravi za decu. Kako su roditelji sa
decom danas preokupirani poslom i obavezama ali ujedno provode i dosta vremena na Facebooku,
Instagramu i YouTubu u potrazi za povoljnim proizvodima to se moze iskoristiti u pozicioniranju
proizvoda. Dakle ciljna grupa jesu porodice sa decom . Iskoristicemo mapu za pozicioniranje kako bi
utvrdili polozaj Markuss u odnosu na Benlian
Benlian
Not for children
For children
Markuss
Ideal
High price
Low price
Na osnovu mape utvrdjeno je da smo na prihvatljivoj poziciji i da je prednost sto imamo proizvode za
decu. U skladu sa time cemo plasirati odgovarajucu reklamu na platformama obzirom da ih koriste
vecina populacije bez obzira na starosnu dob.
Obzirom da se ocekuje rast potraznje za prirodnim proizvodima treba osmisliti strategiju za novi
proizvod. Fokusiracemo se na porodice sa decom i na potrebe roditelja da svojoj deci pruze
najkvalitetnije tokom njihovog rasta i razvoja . Razvoj novog proizvoda ukljucuje:
Kako nasa konkurencija u okviru svog asortimana nema proizvode za decu, a u cilju da ucvrstimo svoj
polozaj, u okviru novog proizvoda mozemo ukljuciti zdrave kašice za bebe. To cemo istaci u okviru svoje
internet strane i u okviru reklama koje plasiramo na platforme.
