Pod menadžmentom prodaje se podrazumeva kombinacija instrumenata kojima se koristi preduzeće da bi se postigao očekivani nivo prodaje na ciljnom tržištu. Ideja o konceptu pripisuje se Kulitonu, dok je istu razradio Borden.

Razvoj modernog upravljanja veštinom su imale mreže trgovačkih putnika, ali niti jedna nije kreirala organizacionu vojsku prodavaca do stepena kao što su to učinili u SAD-u.

 

Prijavi se