Break Even analiza i prelomna tačka
Objavljeno mart 9, 2011 od strane Ilija Trbovic
Svaki menadžer mora da zna kako troškovi utiču na formiranje prodajne cene
proizvoda ili usluge. U tom kontekstu posebno je važno da se uradi
Break even
analiza i
na osnovu nje odredi prelomna tačka i utvrdi kako obim proizvodnje utiče na prodajne
i poslovne rezultate. Šta je ustvari
Break Even Point
– prelomna tačka?
Break Even Point
– prelomna tačka je tačka u kojoj su svi prihodi kompanije dovoljni da
pokriju ukupne troškove. Ukratko, to je tačka u kojoj kompanija niti pravi gubitke, niti
pravi profit. Još bolje rečeno, još niste napravili profit, ali ste makar pokrili sve
troškove.
Do određivanja ove tačke dolazimo kroz proces koji se naziva
Break even
analiza.
Menadžeri je koriste iz više razloga:
- da izračunaju da li prihodi pokrivaju troškove,
- da odrede koliko je potrebno proizvesti proizvoda da bi se dostigla prelomna tačka u
kojoj se pokrivaju svi troškovi i ne stvara gubitak
- radi definisanja prave cenovne strategije,
- radi shvatanja kako obim proizvodnje utiče na rezultate poslovanja,
- kada prave biznis plan.
Zašto je toliko važno odreditu
Break Even Point
– prelomnu tačku? Pre svega iz razloga
da biste mogli da predvidite trenutak kada će proizvod prestati da „troši“ vaš teškom
mukom zarađeni novac i konačno početi da obezbeđuje dugoočekivani profit vašoj
kompaniji.
Prelomna tačka ili tačka rentabilnosti zavisi od više faktora:
- Obima proizvodnje (Op)
- prodajne cene jednog proizvoda (C)
- fiksnih troškova (Ftr)
- varijabilnih troškova (Vtr)
- ukupnih troškova (Utr), gde su ukupni troškovi
Utr
= Ftr + Vtr × Op
- ukupnog prihoda (Upr), gde su ukupni prihodi
Upr
= C × Op
a profit je
Upr
−
U
tr = profit
U prelomnoj tački nema profita, pa je
Upr
-
Utr
=0. Zbog toga je C × Op − ( Ftr + Vtr × Op
) = 0 iz čega sledi da je Ftr= Op x (C – Vtr). Obim proizvodnje potreban da se
dostigne
Break Even
tačka se određuje iz formule:
Op = Ftr / (C − Vtr)
Iz ovoga se može zaključiti da što su veći fiksni troškovi i veće ulaganje u opremu,
potrebno je obezbediti veću prodaju, a u isto vreme, na grafikonu će biti i viša
prelomna tačka.
Primer:
Ako su fiksni troškovi Ftr=1000 dinara, cena jedne jedinice proizvoda C = 25
dinara, a varijabilni troškovi po jedinici proizvoda Vtr = 5 dinara, prelomna tačka
izražena kroz broj proizvoda potrebnih da se proizvedu i prodaju će biti: 1000/(25-5)=
50. Znači, kompanija mora da proizvede i proda 50 jedinica proizvoda da bi
dostigla
Break even
prelomnu tačku. U slučaju veće tražnje od 50 jedinica proizvoda,
kompanija ulazi u zonu dobitka i obrnuto,u slučaju manje tražnje i prodaje od 50
jedinica prozvoda, kompanija ulazi u zonu gubitka. Da biste ovu računicu proverili i
videli kako izgleda grafički prikaz, idite na
Break even calculator
. Kao što vidite, levo od
prelomne tačke je zona gubitka, a desno zona dobitka.
Pored klasičnog izračunavanja prelomne tačke, imate mogućnost i da menjanjem
vrednosti očekivane prodaje u narednom periodu lakše predvidite dostizanje
Break
even
tačke. Ili čak da postavite kao poslovni i finansijski cilj ostvarenje određenog
profita i uz pomoć
Break even calculatora
izračunate ostale parametre koje treba da
obezbedite da biste ostvarili planiranu prodaju i profit.
Break even
analiza je neprocenjiva kada treba da odredite i da li je vaša poslovna ideja
profitabilna ili ne. Takođe i u situaciji kada treba da analizirate koji od vaših proizvoda
koje nudite tržištu je profitabilniji i zaslužuje veću pažnju, vreme i novac da biste ga
proizveli i prodali.
Uz pomoć nje saznaćete i koja je najniža cena po kojoj možete da ponudite na tržištu
vaš proizvod, ili kako će se odraziti na vaš profit akcija sniženja cena pojedinih
proizvoda koju planirate za sledeći mesec.
