FAKULTET ZA OBRAZOVANJE DIPLOMIRANIH PRAVNIKA
I DIPLOMIRANIH EKONOMISTA ZA RUKOVODEĆE
KADROVE
NOVI SAD
SEMINARSKI RAD
Predmet:
Ponašanje potrošača
Tema: Cijena kao instrument marketing miksa
Profesor:
Student:
Rajević Dragan Murić Nedzad
Br.indeksa I730/2012
Grupa: 12a , Tutin
2. Osnovni okviri za određivanje cena
Svaka organizacija, lukreativna i nelukretivna, određuje cene za
rezultate svojih aktivnosti. Bez obzira da li je ta cena renta (za prostor ili
zemljište), školaina (za obrazvanje) ili kamata (za kredit), koncept je u osnovi,
isti. U modernim uslovima proces pregovaranja o cenama dobija na značaju
zahvaljujući modernoj informacionoj tehnologiji i globalnoj mreži Internet.
Danas postoji Web Site ua poređenje cena i za pregovaranje o cenama.
Istovremeno nove tehnologije omogućavaju prodavcima istraživanje
preferencija, navika i veličine budžeta kupaca kako bi maksimalno prilagodili
svoje ponude.
Činjenica da se cene lako menjaju ne znači da se lako određuju. Cene
su, obično u određenom odnosu sa troškovima.
Postoje dva strategijska izbora u vezi sa cenama: vioske cene i umerene
cene koje obezbeđuju veće prisustvo na tržištu. Cena je često stvar procene
prodavca. to se posebno odnosi na određivanje cene novih proizvoda,
otpočinjanje saradnje sa novim kanalom distribucije ili određivanje cena na
tenderu. U ovom slučaju cenea može da bude posledica različitih strategija
odnosa cene i kvaliteta. U tabeli 1 prikazane su različite strategije cena i
kvaliteta.
Tabela 1. Strategije cena/kvalitet proizvoda
c e n a
k
va
li
te
t
p
ro
iz
vo
d
a
visoka
srednja
niska
visok
strategija cene sa
premijom
strategija visoke
vrednosti
strategija cuper
vrednosti
srednji
strategija
previsokih cena
strategija srednje
vrednosti
strategija dobre
vrednosti
nizak
strategija
zacepljivanja
pogrešna
ekonomska
strategija
ekonomična
strategija
4
Jedno je tačno, cena mora biti usklađena sa drugim elementima
marketing miksa, kako bi bila realizovana marketing strategija pozicioniranja
na izabranom tržišnom segmentu.
U marketingu, cena je i suviše ozbiljna stvar tako da zahteva
sistemamtičan pristup. Određivanje cene je proces koji se može posmatrati
kroz nekoliko faza.
Po Džefu Lankasteru neiphodno je, pri formiranju cena, poći od
ključnih elemenata u čijem se okviru nalaze indikatori za odlučivanje o
cenama.
1
Ti elementi su:
- poslovni i marketing ciljevi preduzeća
- stanje tražnje na tržištu (posebno za mazičnim proizvodom)
- troškovi
- konkurencija
2.1. Poslovni i marketing ciljevi preduzeća
Ovi viljevi su svakako najvažniji i najvitniji element politike cena. Privi
koreak se odnosi na identifikovanje, precizirajne i izbor tih ciljeva. Oni su
različitog značaja, a javljaju se u sledećim oblicima:
- dugoročno maksimizira profit,
- u kratkom roku ostvari maksimalan profit,
- poveća učešće na tržištu.
- poboljša poslovni imidž
- da se pobiljša prodaja slabijih proizvoda, itd.
1
5
