Студијски програм: менаџмент
Предмет: трговински менаџмент
♣
СЕМИНАРСКИ РАД
♣
План позиционирања трговинског
бизниса
Предавач: Студент:
Садржај:
(по поглављима)
Увод ....................................................................................2
Појмовно поглавље............................................................3
Трговински менаџмент......................................................3
Канали промета..................................................................4
Ресурси................................................................................7
Конкуренција....................................................................13
Услови успеха..................................................................14
Пословна лукавства и вештине.......................................14
Маркетинг.........................................................................14
Комуникација...................................................................15
Набавка.............................................................................16
Маркетинг логистика.......................................................18
Продаја.............................................................................. 19
Промоција......................................................................... 21
Цена................................................................................... 22
Економика у трговини.....................................................23
Финансијски менаџмент..................................................27
Својински модел бизниса................................................28
Начин финансирања........................................................28
Увод
1
Опис фирме
Назив фирме:''СТАРО СЕЛО''
Седиште фирме:
Сирогојно, центар
Телефон
: 031/802-002
Власник
: Ана Милаћевић
Својински облик организовања
: Инокосно предузеће
Делатност
: Угоститељска
Е-mail
: старосело@ptt.rs
I Појмовно поглавље
1. Шта је успешна трговина?
Успешна трговина јесте она у којој другима продајемо корисне ствари и
чинимо услуге, а при том себи обезбеђујемо пристојну зараду.
Успешна је она трговина која се непрестано развија, која непрестано
ствара услове за раст и развој. Њена величина није битна, битан је само
непрестан развој.
Такође, добру трговину чини добра међусобна повезаност четири
субјекта: трговца, добављача, купца и конкурента.
II Трговински менаџмент
1. Процедуре трговачког менаџмента
Постоје:
Истраживање маркетинга,
Набавка,
Логистика,
Продаја,
Персонални послови,
Рачуноводство и финансијски послови и
Послови развоја.
2. Квалитет менаџмента
3
Одлике нашег менаџмента су:
Предност,
Способност,
Коректност и
Изводљивост.
3. Креације новог бизниса
Пре уласка у трговачки посао треба пројектовати организацију свог
бизниса, као и низ управљачких активности:
Одређивање мисије бизниса,
Одређивање циљева бизниса,
Утврђивање организационих задатака које треба остварити,
Подела укупног посла на парцијалне задатке,
Дефинисање организације бизниса,
Кадровска попуњеност,
Увођење и оперативно покретање организације,
Контрола и
Ревизија.
III Канали промета
1. Проток ресурса
Проток роба и услуга, информација и новца се одвија преко канала
промета.
2. Канали токова робе
У свом бизнису ћу примењивати дуг канал промета. Дуг канал промета је
следећи:
Произвођач-гросиста-детаљиста-крајни потрошач
3. Скица канала промета
4
Малопродавци или детаљисти јесу они који набављају робу од гросиста
или велепродаваца и испоручује је купцима. Малопродавци своју робу
продају у специјално опремљеним малопродајним објектима који су
опремљени и дизајнирани да привуку и задрже муштерије, као и да их
подстакну на трговину. Основни услови за бављење трговином на мало
јесу роба и простор.
9.
Веза са добављачима
У сваком бизнису је потребно тражити и користити помоћ добављача.
Помоћ обухвата:
♣ Истраживање и процену тржишног подручја,
♣ Савете за избор бранше и асортимана,
♣ Савете за уређење објекта,
♣ Савете практичног типа,
♣ Практична обука запослених,
♣ Помоћ у промоцији,
♣ Финансијске погодности.
10.Продаја фабричке робе
Продаја фабричке робе свакоме доноси добру зараду. На жалост немам
могућности за ту продају, већ робу набављам из дисконта пића.
11.Допунски бизнис
Мој допунски бизнис ће се огледати у продаји сувенира, а уколико се
буде указала прилика, организоваћу и групне излете до оближњих
занимљивих локација као што су Стопића пећина у Рожанству, водопади у
Гостиљу, манастира Увац и Дубрава. Сматрам да ће ови допунски послови
унапредити мој бизнис.
12.Пригодне продаје
Поред редовних послова који ће се обављати у мом кафићу вршиће се и
продаја одевних предмета од вуне који су карактеристични за овај крај.
13.Граничне области бизниса
6
