OSNOVNI ELEMENTI BIZNIS PLANA
(instrukcije za izradu biznis plana)
1.
Rezime
1.1. Osnovna ideja (tržišne mogućnosti, očekivani efekti)
1.2. Potrebna sredstva
1.3. Ključni faktori za uspeh (prednosti koje ima nosilac projekta)
1.4. Finansijski indikatori (vrednost, rok, prinos i dr. pokazatelji)
1.5. Obezbedjenje kredita
2.
Menadžment, vlasnička struktura klijenta i zaposleni
a) Opšti podaci o menadžmentu (lični podaci, obrazovanje i poslovna
biografija)
b) Struktura vlasništva
c) Struktura zaposlenih
d) Povezana pravna lica
e) Učešće na tržištu i poslovni profil cele grupacije
f) Međuzavisnost povezanih pravnih lica (kroz analitiku bilansa koja
se odnosi na njihovo međusobno poslovanje)
3.
Istraživanje tržišta
3.1. Tržište:
a) ciljno tržište
b) veličina, rast i diversifikovanost tržišta
c) životni ciklus tržišta (kad je nastalo, u kojoj je fazi razvoja i sl.)
d) sezonski karakter/cikličnost ponude i potražnje
e) donja granica isplativosti ulaska na tržište
3.2. "Četiri P":
a) proizvodi (opis, sličnosti, razlike, prednosti najtraženijih proizvoda)
b) cena (prosečna, najniža, najviša, ponuđena od strane
najznačajnijih konkurenata)
c) kanali distribucije
d) promocija (način, ulaganja, najvažnije promotivne kampanje
konkurenata)
3.3. Profit (cena, bruto marža po osnovnim proizvodima, neto marža, učešće
glavnih troškova)
4.
Konkurencija
4.1. Koncentracija:
a) udeo najveće kompanije
b) udeli tri sledeće kompanije po veličini
4.2. Buduća strategija:
a) glavni ciljevi konkurenata i realna mogucnost za njihovo ostvarenje
b) uspešnost dosadašnje strategije glavnih konkurenata
c) očekivane promene strategije
d) koje su vaše osnovne prednosti u odnosu na konkurente?
4.3. Snaga kupaca:
a) ko su vaši najveći kupci? kakvi su uslovi ugovora koje ste sklopili
sa vašim kupcima? ko su vaši potencijalni kupci?
b) diferenciranost ponude (da li su proizvodi međusobno lako
zamenljivi)
c) visina prinosa po proizvodu
d) mogućnost vertikalne integracije proizvođača i kupaca
e) informisanost kupaca
4.4. Snaga dobavljača
a) veliki dobavljači (koliko su dostupni i pouzdani?)
b) diferenciranost ponude (da li su proizvodi međusobno lako
zamenljivi)
c) kakvi su uslovi ugovora koje ste sklopili sa vašim dobavljačima?
4.5. Iskorišćenost kapaciteta
4.6. Mogućnost ulaska i izlaska sa tržišta:
a) uticaj ekonomije obima na prinos
b) diferencijacija proizvoda
c) visina početnih ulaganja
d) troškovi prelaska kupaca na supstitut
e) značaj položaja proizvođača u velikim distributivnim lancima
5.
Kupci
5.1. Kupci i krajnji korisnici
5.2. Osnovni kriterijum za odabir proizvoda (cena, kvalitet, servis, imidž,
pozicija brenda na tržištu, lojalnost brendu i sl.)
5.3. Način i postupak odabira (uticaj pojedinaca, institucija, medija,
propadandnih materijala i sl.)
5.4. Kanali distribucije
5.5. Sezonalnost potražnje (period u mesecu, godini, rasprodaje itd.)
STRANA
2
OD 5
