„Vaš cilj mora biti da budete prvi.
Ako Vam to ne uspe, drugi će Vas stalno ugrožavati.
Ako ste, pak, drugi, to mesto ćete teško održavati.
Ako ste treći, možda nećete ni preživeti.“
Filip Kotler
I UVOD
Marketinški orijentisani proizvođači su zainteresovani za
mišljenja ljudi o njima (korporativni imidž) i njihovim
proizvodima (imidž proizvoda). Istraživanja mišljenja potrošača
o određenom proizvodu i proizvođaču osnova su za kreiranje i
realizovanje efikasne promotivne kampanje i ukupne
marketinške strategije.
Istraživanjem poznatosti preduzeća
Bones Group
na
tržištu Srbije, obavljenim maja 2011. godine dobijeni su
rezultati koji pokazuju
nizak stepen poznavanja
istraživanog preduzeća od strane krajnjih potrošača.
Neinformisanost se odnosi na poznavanje preduzeća.
Na
drugoj strani, potrošači su veoma dobro upoznati sa
proizvodnim asortimanom Bonesovih proizvoda.
Navedene i druge dobijene informacije od klijenta i na
osnovu istraživanja govore da se radi o
klijentu koji nema
izgrađen korporativni imidž, ali ima kvalitetne proizvode.
2
31. Maja 1998. godine izvršeno je pripajanje, tada
društvenog preduzeća Elektromramor iz Beograda, preduzeću
Bones Trade kada počinju da posluju pod zajedničkim imenom
Bones Group sa sedištem u ulici Kumodraška 260, Beograd.
Spajanjem pomenutih preduzeća menja se i osnovna
delatnost, i umesto prometa robe na veliko, osnovna delatnost
postaje proizvodnja i prodaja, najpre sredstava za ličnu
higijenu, a kasnije i drugih kozmetičkih proizvoda, kojom se
delatnošću i danas bavi.
U vreme početka obavljanja delatnosti trgovine preduzeće
Bones Group je zapošljavala samo 2 radnika, da bi u 2010.
godini imao 75 zaposlenih u novim proizvodnim pogonima sa
potpuno novom i savremenom opremom za kozmetičku
industriju.
Politika cena:
Bones svoju politiku cena vodi na taj način
što održava optimalni nivo cena u odnosu na konkurenciju, i
bez obzira na kvalitet svojih proizvoda, koji je ravan zapadno-
evropskom kvalitetu.
4
Cena će biti (a i sada jeste) na nivou koji je dostupan kupovnoj
moći krajnjeg kupca.
Distributivna mreža:
Prodaja se, pre svega vrši preko
komercijalnih predstavnika, jer je to najdirektniji kontakt
Bones-a sa kupcima. Međutim, prodaja se vrši i preko
veleprodaje, kao i zastupnika na tržištima van Srbije
(Makedonija, Crna Gora, BiH, Hrvatska) . Takođe, naše
proizvode izvozimo i u Francusku, Švajcarsku, Tursku, Rusiju,
Bugarsku...
Distribucija na teritoriji Srbije se vrši na principu franko
kupac, što govori o jasnoj strategiji firme da osvoji i zadrži
kupca.
O Bonesovim proizvodima:
U paleti Bones-ovih
proizvoda posebnu pažnju posvećujemo Pavloderm dečijoj
kolekciji, koja predstavlja najveći i najznačajniji brend u našem
proizvodnom asortimanu. Odličan koeficijent prodaje, kao i
zastupljenost brenda u svim velikim sistemima, jasno govori o
5
Proizvodni kapaciteti:
Kompanija Bones se više od
jedne decenije vrlo uspešno bavi proizvodnjom sredstava za
ličnu higijenu, kao i preradom voća i povrća.
Trenutno u okviru Kompanije Bones postoje tri pogona za
proizvodnju naših artikala u:
1. Beogradu (sredstva za ličnu higijenu)
2. Skoplju (sredstva za ličnu higijenu) i
3. Leskovcu (pasterizovani – slatki i kiseli program).
Posebno želimo da naglasimo i napomenemo da Bones
konstantno radi na unapređenju kvaliteta svojih proizvoda,
unapređenju ambalaže i širenju asortimana.
Mašine za proizvodnju naših artikala su renomiranih
proizvođača i sistem proizvodnje se meri sa najvišim zapadno
evropskim i svetskim standardima.
7
