Percepcija potrošača i ponašanje u kupovini srednje dobi (30-50 god.)

MEGATREND

UNIVERZITET

FAKULTET ZA POSLOVNE STUDIJE

PREDMET

PONAŠANJE POTROŠAČA

TEMA SEMINARSKOG

Percepcija potrošača i ponašanje u kupovini srednje dobi (30-

50 god.)

PROFESOR: doc. dr Mira Rakić

ASISTENT: mr Marija Mandarić

SADRŽAJ

1. UVOD

2. OBRADA TEME

3. DEMOGRAFSKI FAKTORI PONASANJA KRAJNJIH

POTROSACA

4. STAROSNA STRUKTURA STANOVNISTVA KAO

DEMOGRAFSKI FAKTOR PONASANJA KRAJNJIH
POTROSACA

5. PERCEPCIJA KAO PSIHOLOSKI FAKTOR

PONASANJA KRAJNJIH POTROSACA

6. ZAKLJUCAK

1. UVOD

Potrebe krajnjih potrošača

Svaki pojedinac ima potrebe. neke su 1. urođene, druge su 2.
stečene.
1.Urođene potrebe su fiziološke – za hranom, vodom, vazduhom,
odećom. Ovo su primarne potrebe.
2.Stečene nastaju kao rezultat učenja pojedinaca u određenoj
kulturi ili društvu – Za poštovanjem, ugledom, moći i učenjem.
Ovo su sekundarne potrebe.

Potrebe, želje i tražnj…

Ljudska potreba je stanje koje se javlja uskraćivanjem nekih
osnovnih zadovoljenja. Ljudi imaju brojne i raznovrsne potrebe:
fizičke potrebe – za hranom, vazduhom, vodom, odećom i stanom,
društvene – za pripadanjem i lične – za znanjem I
samoizdržavanjem.

Ljudske želje su žudnja za zadovoljenjem ljudskih potreba i
oblikuju se pod uticajem kulture i ličnosti pojedinca.

Tražnja predstavlja želje za specifičnim proizvodima koje su odraz
mogućnosti i spremnosti na kupovinu. Želje postaju tražnja kada se
temelje na kupovini moći. mnogi ljudi žele mercedes, ali samo
neki hoće i mogu da ga kupe.

3. Demografski faktori ponašanja krajnjih potrošača