Seminarski rad
Strategija lobiranja
Sadržaj:
1. Šta je lobiranje?.....................................................................3
1.1 Nekoliko definicija lobiranja..........................................3
1.2 Lobiranje je razmena......................................................3
1.3 Lobiranje je čin komunikacije........................................4
1.4 Lobiranje je koktel..........................................................4
2. Odluka i ponašanje................................................................5
3. Izgrađivanje strategije...........................................................7
4. Pravilno ciljanje....................................................................10
5. Troškovi lobiranja.................................................................12
6. Šta se postiže lobiranjem......................................................14
7. Zaključak...............................................................................15
8. Literatura...............................................................................17
2
Seminarski rad
Strategija lobiranja
1.3 Lobiranje je čin komunikacije
Razmena informacija sa okruženjem mora da bude živa, da znači: „ Zanimate me,
imamo šta da razmenimo “. Lakoća u pružanju informacija direktno prenosi
predstavu o grupi. Lobi koji odgovori brzo i dobro, uživaće naklonost svojih
sagovornika. Prirodan metod sastoji se u tome da izložimo svoj stav i ostavimo
ubedljiv utisak kako on zaslužuje razmatranjem. To je suprotno od postupanja
onoga koji, verujući u sebe, računa na zdrav razum okoline te da se samim tim
kolektivna odluka osloni na njegovu istinu. Dakle, svaka veština mora da sadrži
veštinu komuniciranja kako bi nas drugi zapazili, čuli, upoznali našu grupu, njen
značaj( ekonomski, socijalni i društveni ), njene probleme i kako bi donosioci
odluka razumeli njene odluke i podržali ih.
1.4 Lobiranje je koktel
Lobiranje je skup. Uticanje se obavlja na raskršću različitih kultura i disciplina, i to
medju poslovnim ljudima, izabranim političarima, tehnostrukturama,
udruženjima... Dakle, postoji miks lobiranja. I svaki predmet moramo da proučimo
sa svih mogućih aspekata, a naglasak treba da stavimo na komplementarnosti.
4
Seminarski rad
Strategija lobiranja
2. Odluka i ponašanje
Svi javni projekti obrazlažu se na forumu i predmet su rasprave između
mnogobrojnih učesnika. Tu svako igra svoju igru. Svi koji smatraju da su im interesi
ugroženi javnu sferu posmatraju kao:
Oblast vlasti. Zakon može da prinudno odredi, zabrani ili ograniči
aktivnosti.
Kasu koja odobrava veoma velike budžete
Veliki skup činovnika koji brinu o sastavljenju kvalitetnih predmeta. Lobiji
su te činjenice svesni, pa pažljivo slušaju one koji predlažu ozbiljne
projekte.
Svako insistira na odluci koja je za njega povoljna. Vodi se rasprava a njena
posledica je kompromis. Prednost ovako donete odluke je što su u obzir uzete razlke
u interesima ili kulturi. Komopromis podrazumeva ujednačavanje, a to je nedostatak
odluke. Želja da se svaki od partnera manje ili više štedi, dovodi nas do stava da je
neutralna odluka, ona koja ne koči i ne dovodi u pitanje ičije vitalne interese,
zapravo ona prava.
Odluka se više ne donosi na jednom mestu. Uvek se pita nekoliko tehničkih službi.
Ciklus odlučivanja sadrži mnogo proceduralnih i hijerarhijskih faza. Priprema
odluke zauzima odlučujuće mesto, što objašnjava izuzetnu složnost tokova: mnoštvo
konsultacija, mišljenja, savetodavnih tela. Stoga, procedura, još komplikovanija
zbog uticaja raznih učesnika, zahteva vreme.
Javne odluke koje ljudi donose, uprkos uloženim naporima, nisu uvek razumne.
Strasti igraju značajnu ulogu. Na donošenje oduka utice i:
Medijska podrška, što ne ide uvek u korist racionalnosti
Psihološki uslovi. Na primer: Odluka o tome da li treba dozvoliti ili
zabraniti nošenje islamske marame u državnim školama teško se donosi
čisto tehničkim pristupom. U obzir se moraju i uzeti pitanja životne
sredine, zaštite potrošača, društvena pitanja...
Na opredeljenja koja se formiraju, može se uticati. Treba izraziti svoje mišljenje jer
šansa će biti pružena isključivo onima koji to učine. Nastup lobiste treba da odražava
mentalitet interesne grupe koju zastupa. Pritom odlučujuću ulogu ima njegova
predstava o administraciji. Treba izbegavarti sledeća dva tumačenja:
5
