OSNOVNI ELEMENTI BIZNIS PLANA KLIJENATA BANKE
(instrukcije za izradu biznis plana)
Rezime
Osnovna ideja (tržišne mogućnosti, očekivani efekti)
Potrebna sredstva
Ključni faktori za uspeh (prednosti koje ima nosilac projekta)
Finansijski indikatori (vrednost, rok, prinos i dr. pokazatelji)
Obezbedjenje kredita
Menadžment i Vlasnička struktura i klijenta
Opšti podacio menadžmentu ( lični podaci, obrazovanje i poslovna biografija )
Struktura vlasništva
Povezana pravna lica
Učešće na tržištu i poslovni profil cele grupacije
Međuzavisnost povezanih pravnih lica ( kroz analitiku bilansa koja se odnosi na njihovo
međusobno poslovanje
Istraživanje tržišta
Tržište:
veličina, rast i diversifikovanost tržišta
životni ciklus tržišta (kad je nastalo, u kojoj je fazi razvoja i sl.)
sezonski karakter/cikličnost ponude i potražnje
donja granica isplativosti ulaska na tržište
"Četiri P":
proizvodi (opis, sličnosti, razlike, prednosti najtraženijih proizvoda)
cena (prosečna, najniža, najviša, ponuđena od strane najznačajnijih konkurenata)
kanali distribucije
promocija (način, ulaganja, najvažnije promotivne kampanje konkurenata)
Profit (cena, bruto marža po osnovnim proizvodima, neto marža, učešće glavnih troškova)
Konkurencija
Koncentracija:
udeo najveće kompanije
udeli tri sledeće kompanije po veličini
Buduća strategija:
glavni ciljevi konkurenata i realna mogucnost za njihovo ostvarenje
uspešnost dosadašnje strategije glavnih konkurenata
očekivane promene strategije
Snaga kupaca:
veliki kupci
diferenciranost ponude (da li su proizvodi međusobno lako zamenljivi)
visina prinosa po proizvodu
mogućnost vertikalne integracije proizvođača i kupaca
informisanost kupaca
Snaga dobavljača
veliki dobavljači
diferenciranost ponude (da li su proizvodi međusobno lako zamenljivi)
Iskorišćenost kapaciteta
Mogućnost ulaska i izlaska sa tržišta:
uticaj ekonomije obima na prinos
diferencijacija proizvoda
visina početnih ulaganja
troškovi prelaska kupaca na supstitut
značaj položaja proizvođača u velikim distributivnim lancima
Kupci
Kupci i krajnji korisnici
Osnovni kriterijum za odabir proizvoda (cena, kvalitet, servis, imidž, pozicija brenda na
tržištu, lojalnost brendu i sl.)
Način i postupak odabira (uticaj pojedinaca, institucija, medija, propadandnih materijala i sl.)
Kanali distribucije
Sezonalnost potražnje (period u mesecu, godini, rasprodaje itd.)
Način vezivanja kupaca (zadovoljstvo, standardizacija ponude, permanentan razvoj
proizvoda, praćenje trendova i sl.)
Osetljivost potražnje na promene cene, načina distribucije, propagandne aktivnosti i kvalitet
proizvoda i usluga
Okruženje
Društveno:
starosno socijalna struktura korisnika proizvoda
najvažnije razlike u životnim i poslovnim stilovima različitih društvenih grupacija (korišćenje
novih kanala komunikacije, orijentisanost na visoku tehnologiju, usmerenost na preuzimanje
životne i poslovne filozofije sa visokorazvijenih tržišta itd.)
Tehnološko
Ekonomsko:
uticaj međunarodnih makro-ekonomskih kretanja na ponudu i potražnju
uticaj aktuelne i očekivane ekonomske politike
mogućnosti koje pruža tržište radne snage (ponuda kvalifikovanih radnika i stručnjaka,
njihova cena, pregovaračka sposobnost)
Političko:
uticaj osnovnog političkog opredeljenja vladajućih snaga na tržište
stabilnost političke situacije i mogućnost socijalnih nemira
odnos lokalnih vlasti sa centralnim vlastima i lokalnom zajednicom
mogući uticaj širih međunarodnih integracija i dr. značajnijih promena
SWOT analiza (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats)
Prednosti (unutrašnje – na pr. kadrovska, tehnološka osposobljenost, visoka motivisanost i sl.)
Slabosti (unutrašnje – na pr. dotrajalost opreme, nedovoljno iskustvo u određenoj oblasti i sl.)
Šanse (koje pruža sadašnja i očekivana tržišna situacija)
Pretnje (tj. kritične tačke koje mogu ugroziti uspešnost projekta)
Misija, vizija i ciljevi
Osnovna društvena uloga i stremljenja kompanije
Osnovni pravac razvoja koji vodi ka ostvarivanju misije
Ciljevi čijim ostvarivanjem se omogućava kretanje željenim pravcem razvoja (od opštih ka
pojedinačnim, tako da se pokriju sve oblasti poslovanja i logistike, pri čemu svaki niži cilj
služi ostvarivanju višeg, a u krajnjoj liniji ostvarivanju misije i vizije)
Plan prodaje
Vrsta proizvoda
Količina čija se prodaja planira (po mesecima ili tromesečjima)
Cena
Kupci
Ukupna fakturisana i naplaćena realizacija
Finansijske projekcije
