Uvod
Posmatrajući bilo koji proizvod možemo da primetimo da on prolazi kroz više faza u toku
svog životnog ciklusa. Isto tako, jedan proizvod ne može večno da se zadrži na tržištu i da
tokom svog boravka ostvaruje dobre prihode. Neminovno je, ako doživi uspeh, mora da
doživi i pad. Iz tog razloga, neophodno je postojoće proizvode inovirati raznim načinima da bi
se oni zadržali što duže vremena na tržištu.
Koncept životnog ciklusa proizvoda koristi se u savremenoj privredi kao odličan osnov za
razvoj proizvoda i prilagođavanje proizvoda zahtevima potrošača. Ovaj pojam je prilično
značajan za upravljanje preduzećima.
Kao što živi organizmi imaju svoje cikluse, tako ih imaju i preduzeća. Svi proizvodi na tržištu
imaju kraći ili duži životni vek. Proizvodi se rađaju, žive i umiru. Posle jednog perioda u kom
se vrši razvoj, proizvod se predstavlja i izbacuje na tržište. Kako raste polako sakuplja velik
broj potrošača, tržište se stabilizuje i proizvod postaje zreo. Posle nekog vremena proizvod
postaje prevaziđen od strane konkurencije, njegova prodaja počinje da pada i na kraju se
povlači sa tržišta. Vreme od uvođenja proizvoda na tržište do njegovog isključenja iz
proizvodnog programa naziva se životnim ciklusom proizvoda.
Životni ciklus proizvoda može da traje nekoliko sati (npr. dnevne novine), nekoliko meseci
(sezonska odjeća), nekoliko godina (video rekorder pre pojave DVD-ja) ili nekoliko decenija
(Coca Cola).
U ovom radu ću detaljno obraditi životni ciklus proizvoda i kako ga duže zadržati na tržištu.
Ono što je još uvek ostalo prilično nejasno jeste u kom momentu koja faza počinje i završava
se. Kao kriterijum za ovo određivanje najčešće se uzima stopa rasta i pada prodaje. Pored
ovog kriterijuma Pored ovog kriterijuma konstruisana je marketing strategija životnog ciklusa
proizvoda za potrebe trgovine mešovitom robom, zatim teorijske varijante marketing ciljeva,
strategija kao i karakteristike nekih ekonomskih pokazatelja u pojedinim fazama. Na osnovu
ovoga može se vršiti upoređivanje kod analize situacije preduzetničkog društva.
2
Međutim, na kraju se došlo do saglasnosti, da se teorijski i u praksi opravdano životni ciklus
proizvoda razmatra kroz četiri razvojne faze :
1. Uvođenje,
2. Rast,
3. Zrelost,
4. Opadanje.
Slika 1
:
Grafički prikaz životnog ciklusa proizvoda
Izvor
:
http://www.google.rs/search?hl=bs&source=hp&q=zivotni+ciklus+proizvoda&btn
2
Primjer 2. Proizvodi i brendovi u fazi zrelosti
Faza nastanka i uvođenja proizvoda na tržište
U ovoj fazi dolazi do lansiranja proizvoda. Proizvod se kao nov iznosi na tržište. Nov
proizvod prihvata samo deo potrošača. Mali je obim prodaje. Želja za brzim profitom nije
toliko bitna. Marketinški cilj je pozicioniranje proizvoda na tržištu, tj. njegovo prihvatanje od
strane kupaca. Proizvod je napravljen da bi skrenuo pažnju potrošača. Da bi se proizvod
dobro pozicionirao na tržištu potrebno je pre uvođenja novog proizvoda izvršiti detaljne
analize i odrediti potencijalna tržišta i njihove karakteristike.
Ovo je period kada je akcent više na rashodima nego na prihodima. Ulaže se u budućnost.
Dobit se povremeno javlja i uvek je skromna. Proizvod se tek nudi. Kupuje se iz radoznalosti.
Sporiji je rast tražnje i visoki su troškovi marketinga. Visoki su troškovi distribucije i prodaje.
Fokus je na promociji proizvoda da bi se potencijalni kupci upoznali sa karakteristikama
novog proizvoda. U ovoj fazi naglasak je na pridobijanju kanala prodaje kako bi oni prihvatili
i podržali novi proizvod, tj. na stvaranju potrebne distributivne mreže.
Nastoji se obezbediti visok kvalitet proizvoda i identifikacija marke.
Proizvodnja nije u potpunosti uhodana. Ovu fazu karakterišu izuzetno visoki troškovi
proizvodnje i prodaje, ali sa tendencijom porasta efikasnosti.
3
U fazi uvođenja proizvoda postoji relativno mali broj direktnih konkurenata. Javlja se jedno
ili nekoliko preduzeća. Mogućnost predviđanja i kontrole događaja, tzv. kontrolabilnost u
ovoj fazi je mala. To je posledica činjenice da na startu života preduzeće kontroliše veoma
mali broj faktora. Za razliku od kontrabilnosti, fleksibilnost, tj. sposobnost preduzeća da brzo
i sa minimumom troškova izbjegne pretnje i iskoristi šanse je veoma visoka. Manjak je
prostora, opreme, kvalifikovanih ljudi i vremena.
3
