www.puskice.co.yu
УНИВЕРЗИТЕТ У БЕОГРАДУ
ФАКУЛТЕТ ОРГАНИЗАЦИОНИХ НАУКА
Е К О Н О М И К А О Р Г А Н И З А Ц И Ј Е
И
П Л А Н И Р А Њ Е
- СЕМИНАРСКИ РАД -
Т Е М А:
ТРАНСФЕРНЕ И ПРОФИТНЕ ЦЕНЕ
Професори:
Студенти:
Проф. Др илић Бојан
Проф. Др Весна Милићевић
Београд, Децембар 2000.
www.puskice.co.yu
www.puskice.co.yu
1. ЦЕНА
Да би уопште могли да дођемо до трансферних и профитних цена,
најпре морамо објаснити сам појам цене. Дакле, шта је цена?
ЦЕНА је новчани израз прометне вредности робе, производа,
услуге или права на коришћење природног добра (нпр. земљишта).
Она зависи од вредности робе, вредности новца, понуде и тражње.
Основне врсте цена које се користе у економској науци су:
Цена понуде
Цена тражње
Цена производње
Цена коштања
Тржишна цена
Према економској теорији радне вредности цена је “новчано име
рада оствареног у роби” , док новије теорије, које одбацују појам
вредности, цену изводе једино из односа продавца и купца у
одређеним тржишним ситуацијама. Цена је тако средина између
количине новца која се тражи за неку робу (
цена понуде
) и оне које се
може добити за њу (
цена тражње
).
Са развитком капталистичке производње робе настаје нова
економска законитост да се цене не крећу око вредности, већ око
цене фактора производње (
радна снага, капитал
) и субјективних
настојања да постигну што вишу стопу профита. То се чини сељењем
каптала из делатности у којима се постиже мања стопа у гране у
којима се постиже виша, односно највиша, стопа профита. Цене се
формирају тако да дају подједнак проценат профита без обзира на
величину уложеног капитала, његову техничку опремљеност и
органски састав
.
Цена производње садржи цену коштања (то је цена утрошених
средстава-сп и плаћене најамнине-пл) и просечан профит-ппф на
уложени капитал. Она је за капитализам
равнотежна цена
око које се
крећу стварне тржишне цене.
ppf = PF / K
cp = sp + pl + ppf
Тржишна цена је цена која се формира према дневним
променама односа понуде и тражње. Ако је тражња већа од понуде
тржишне цене расту изнад цене производње. Аналогно томе, профити
произвођача тих врста роба расту изнад просечних. То доприноси
www.puskice.co.yu
www.puskice.co.yu
Стратегија превентивног формирања цена
Стратегија флексибилних цена
Стратегија географског формирања цена
Стратегија формирања цена за микс производе
Стратегија формирања промоционих цена
Стратегија формирања дискриминационих цена
Стратегија стабилиних цена
Стратегија прилагођавања цена
Стратегија конкурентски оријентисаних цена
Економска анализа треба да установи да ли су промене у
ценовној конкуренцији делимичне или потпуне. Она може да обухвати
све факторе цена или само најважније од њих, као што су: трошкови,
тражња, конкуренција и економска и друштвена контрола цена. Треба
имати у виду да није једноставно предвидети промене фактора цена и
њихов утицај на стратегију цена предузећа. Различити фактори цена,
утичу на различите стратегије цена, у различито време, са
различитим интезитетом.
Слика представља факторе цене у њеном екстерном окружењу
Сви од наведених фактора могу се даље рашчлањивати на
елементе које посебно треба анализирати при формирању цена
производа. Тако на пример, ценовни циљеви могу бити: орјентација
на максимализацију профита; орјентација на продају (остварена кроз
велики обим продаје или кроз велико учешће на тржишту) или
www.puskice.co.yu
Cenovni
ciljevi
Fleksibi
lna
politika
cena
Diskonti
I
popusti
Zakonski
ambijent
Geografs
ki
cenovni
uslovi
Sistem
mre`a u
kanalima
Konkurenc
ija
Tro{kovi
Tra`nja
Cena
ostalih
vrsta
proizvod
a
Cena
www.puskice.co.yu
задржавање постојећег стања било због конкуренције или неценовне
конкуренције. На тржишту потрошних добара мало је производа на
чију тражњу не делује цена. истаживање тражње мора да има за циљ
да одреди тржишни потенцијал производа, затим да довољно сазна о
конкурентима и њиховим ценама, да одреди домете маркетинг
активности итд. Менаџерима остаје да изаберу ону методу за
формирање продајних цена која ће највише одговарати захтевима
тражње. Методе за које се могу одлучити су:
Метода трошкови плус
Метода стопе рентабилитета
Гранична метода
Метода лимитирајућих фактора
Менаџер маркетинга, пре свих осталих, треба да формулише
такву политику и стратегију цена које ће на дуги рок стварати довољан
доходак како за инвестирање тако и за сам опстанак, раст и развој
предузећа.
3. ПРОФИТ
Циљ сваког предузећа је да оствари што већи профит. Дакле,
профит је резултат укупне активности предузећа и основни покретач
његовог раста и развоја. Такође, профит је и зарада власника
уложеног капитала.
Рачуна се као разлика тржишне цене робе и трошкова
производње.
Do = cr - (sp + pl)
или
на други начин, када се од нето производа одузму плате
радника.
Do = np - pl
Пошто се из изложеног види, да се већим трошковима на
чиониоцима за производњу добија мањи профит, требало би
обратити пажњу на организацију око улагања и производње, односно
пружања услуге.
Фактори који доприносе на максимализацији профита су:
www.puskice.co.yu
