Biznis plan
Planiranje predstavlja filosofiju ponašanja preduzeca koja bazira na potrebi za
sistematcnim i kontinuelnim razmišljanjem o buducnosti pre neposrednog reagovanja.
U pitanju je obilik kauzaliteta, odnosno sagledavanje buducih posledica i sadašnjih
odluka.
Gde zapravo povuci liniju izmedu sadašnjeg raspolaganja resursima, planiranjem, i
investiranjem, i izmedu buducnosti gde ce i rezultati efektirati, pitanje je na kome se
lome koplja doktrine i prakticnog funkcionisanja svakog privrednog subjekta.
Planiranje je primarna i suštinska faza procesa menadžmenta kao i bitna odgovornost
svih menadžerskih nivoa. Planiranje predstavlja formulisanje ciljeva i nacina njihovog
prilagodavanja, koje je koordinirano sa stvaranjem i prilagodavanjem organizacione
strukture, stila vodenja i modela kontrole. Planiranje pomiruje dve stvari, teoriju i
praksu, misao i delovanje.
Planiranje je pre svega izbor ciljeva i odredivanje nacina njihovog ostvarenja. Rezultat
procesa planiranja su planske odluke. Ciljevi su osnovna planska odluka. Ostale
planske odluke služe ostvarenju ciljeva glavne planske odluke.
Planske odluke su vodilje za menadžmentski tim kao i druge interesne grupe
preduzeca. Planske odluke su važan faktor jer u sadašnjem trenutku se postižu ciljevi
koji dolaze u neposrdenoj buducnosti. Obzirom da svaki subjekat u svom poslovanju
racuna sa izvesnom stabilnošcu i izvesnošcu projekata, trenutak i proces planiranja su
važna pocetna faza procesa.
To dakle nije samo cin vec citav proces , promene su kontinuelne, stoga je i planiranje
kontinuelno. Planiranje se odvija u ciklusima. Pocinje se predvidanjem trendova
razvoja, tece sa preduzimanjem odgovarajucih akcija, a završava se sumiranjem i
pracenjem rezultata preuzetih akcija. Kako se odnosi na buduce efektuiranje sadašnjih
procesa, mora se racunati sa mogucnošcu promene “projektovane“ buducnosti, pa se
stoga moraju predzimati permanenta pracenja rezultata preduzetih akcija i
blagovremeno reagovati na negativne oscilacije koje proces mogu uzdrmati u nekoj od
njenih faza i time ugroziti ceo projekat tj. dovesti do negativnog rezulatata.
Razlikujemo dve vrste planiranja :
A) strategijsko planiranje
B) operativno planiranje
Operativno nazivamo još i osnovno planiranje. Strategijsko planiranje postoji da bi se
ostvarila misija kao jedinstven razlog postojanja preduzeca, i vizija kao suštinski nacin
ostvarenja te misije. Operativno planiranje sa svoje strane konkretizuje opšte ciljeve i
nacine njihovog ostvarivanja kroz kratkorocne odluke. Ovo planiranje se bavi i
detaljima za definisan okvir i pravila ponašanja i rezultira dvema vrstama planskih
odluka :
1) za jednokratnu upotrebu
2) za permanentu upotrebu
Planske odluke za permanentnu upotrebu
su rezultat standardnog pristupa u
planiranju koji bazira na kontroli repetitivnih i predvidivih situacija.
Planske odluke za jednokratnu upotrebu
služe za preciziranje kursa akcije koji se
koristi samo izuzetno, odnosno za rešavanje problema nerepetitivnog karaktera.
Glavni tipovi odluka za jednokratnu upotrebu su biznis plan, program i projekat.
Planske odluke za jednokratnu upotrebu treba da omoguce realizaciju specificnih
ciljeva. Ove odluke prestaju da izazivaju odgovarajuce dejstvo sa ostvarenjem
definisanih ciljeva.
BIZNIS PLAN – pojam
Predstavlja vremenskim intervalom odreden skup aktivnosti koje su u skladu sa
definisanim ciljevima i strategijom. Radi se zapravo o skupu planova koji se nalaze u
kauzalno-hronološkom redosledu. Konkretnije radi sa o sledecem redosledu planova:
plan prodaje, plan proizvodnje, plan investicija, plan istraživanja i razvoja, i finansijski
plan. Finansijski plan se obicno daje u formi projekcije osnovnog skupa finansijskih
izveštaja ( bilan stanja,uspeha i izveštaj o gotovinskom toku ). Moguce je finansijski
5. asortiman
6. koncept prodaje
7. inovacije
8. kriticne tacke za posao
Sama izgradnja poslovne strategije mora da prodje kroz 8 koraka koji moraju da se
definišu kroz business plan. Izgradnja strategije tece na sledeci nacin:
1. segmentacija tržišta
2. kvanitifikacija
3. razumevanje
4. prioriteti
5. strateški plan
6. akcioni plan
7. izvršenje
8. kontrola
Sam izbor jedne ili više strategija je stvar nosioca business plana i njegove vizije posla
i tržišta. Posao ocenjivaca je da procene kolika je ta strategija realna i primenljiva.
PROIZVODNI / OPERATIVNI PLAN
Ovde treba dati odgovore na sledeca pitanja:
1. identifikovanje proizvodnog programa
2. objekti koji su potrebni za realizaciju programa
3. oprema za realizaciju programa
4. identifikovanje dobavljaca i repromaterijala za realizaciju programa
5. koje su glavne karakteristike proizvodnog procesa-
6. da li se ceo proces obavlja samostalno i ko su ostali proizvodjaci-
7. koliki su troškovi proizvodnje-
8. koje su buduce investicje u opremu-
Takodje, kao vrlo bitno pitanje kod proizvodnog plana postavljaju se i sledeca pitanja:
1. razvoj tehnologije u svetu i okruženju
2. inovativna prednost naše ideje
3. razvoj familije proizvoda
4. trendovi u potrošnji
5. patentna prava i licence
6. širenje kapaciteta – investicije
7. koje su vam nove ciljne grupe - proizvodi
SADRŽAJ POSLOVNOG PLANA
1. Rezime
2. Podaci o preduzecu
3. Proizvodi ili usluge
4. Marketing plan
5. Strategija ulaska na tržište
6. Plan proizvodnje
7. Menadžment i organizacija
8. Plan istraživanja, rasta i razvoja
9. Finansijski plan
REZIME
Cine ga:
- osnovni podaci o preduzecu
- kratak opis proizvoda ili usluga
- potencijalna tražnja na osnovu analize kupaca i konkurencije
- osnovni ciljevi preduzeca i strategija za njihovo ostvarenje
- osnovni finansijski pokazatelji
PODACI O PREDUZECU
Daju odnovne informacije kao što su poslovno sedište, vrsta vlasnika, oblik
organizacije, raspoloživa sredstva i sl.
Odabir lokacije je izuzetno bitan za novo preduzece, da li ce biti:
- lokalna zajednica, najcešce iz licnih raloga ili što lokalna zajednica nudi povoljnosti
novim preduzetnicima
- trgovaclka oblast, koje ukljucuje ko ce biti kupci i njihove potrošacke navike
Pri odabiru lokacije poželjno je prdržavati se:
- cene zakupa ili prodaje u razlicitim delovima grada
- uporediti da li je povoljnije iznajmiti ili kupiti
- i voditi racuna da se kupovinom preduzece obavezuje za placanje osiguranja i
troškova održavanja
OPIS PROIZVODA I USLUGA
