SADRŽAJ
- Sadržaj
str. 1
- Uvod
str. 2
- Biznis plan
str. 3
- Strategijski biznis plan
str. 4
- Proizvodni / operativni plan
str. 5
- Sadržaj poslovnog plana
str. 6
- Rezime
str. 6
- Podaci o preduzeću
str. 6
- Opis proizvoda i usluga
str. 7
- Marketing plan
str. 7
- Istraživanje tržišta
str. 7
- Analiza konkurencije i grane
str. 8
- Marketing program
str. 8
- Proizvod
str. 9
- Cena
str. 9
- Promocija
str.10
- Distribucija
str.11
- Strategija ulaska na tržište
str.11
- Plan proizvodnje
str.12
- Menadžment i organizacija
str.12
- Plan istraživanja rasta i razvoja
str.14
- Finansijski plan
str.14
- Ocena opravdanosti
str.15
- Preduzetničke strategije
str.16
- Zaključak
str.17
- Literatura
str.18
1
UVOD
Otpočinjаnje mаlog biznisа je rizičаn posаo, pun neizvesnosti, аli i izаzovа i
šаnsi koje se stvаrаju. Zа to su potrebni hrаbrost, željа zа uspehom, nаporаn rаd i
strpljenje, dobro plаnirаnje i još boljа implementаcijа plаnа u svаkodnevnoj prаksi.
Zbog togа je neophodаn biznis plаn. Uprkos rаzličitim mišljenjimа dа li trebа ili ne
trebа rаditi biznis plаn. Preovlаdаvа mišljenje dа je biznis plаn vаžаn dokument i
neophodаn instrument zа uspešno uprаvljаnje mаlim preduzećem. Ako se uzme u
obzir izrekа “bolje imаti plаn, mа kаko bio loš, nego rаditi bez plаnа”.
Plаnirаnje biznisа tj. biznis plаnа kаo formаlni rezultаtа, sаm po sebi predstаvljа
projektovаnu budućnost, tj. željeno stаnje u budućem periodu. Plаnirаnje morа biti
fleksibilno uobličаvаnje sistemа ciljevа i neprekidno stvаrаnje i poboljšаvаnje vizije
rаzvojа preduzećа, proces koji je stаlno podvrgnut preispitivаnjimа, novim
obrаdаmа i korekcijom. Zаto je potrebnа kontrolа reаlizаcije plаnа, kаo i аnаlizа
stvаrnih rezultаtа u odnosu nа plаnirаnje i orgаnizаcione mere, preduzimаnje one
аktivnosti kojа će preduzeće dovesti u projektovano stanje.
Planiranje predstavlja filozofiju ponašanja preduzeća, koja se bazira na
potrebi za sistematčnim i kontinuelnim razmišljanjem o budućnosti pre
neposrednog reagovanja. U pitanju je sagledavanje budućih posledica i sadašnjih
odluka. Gde zapravo povući liniju između sadašnjeg raspolaganja resursima,
planiranjem, i investiranjem, i između budućnosti gde će i rezultati efektirati,
pitanje je na kome se lome koplja doktrine i praktičnog funkcionisanja svakog
privrednog subjekta.
Planiranje je primarna i suštinska faza procesa menadžmenta kao i bitna
odgovornost svih menadžerskih nivoa. Ono predstavlja formulisanje ciljeva i načina
njihovog prilagođavanja, koje je koordinisano sa stvaranjem i prilagođavanjem
organizacione strukture, stila vođenja i modela kontrole. Planiranje pomiruje dve
stvari, teoriju i praksu, misao i delovanje. Takođe je pre svega izbor ciljeva i
određivanje načina njihovog ostvarenja. Rezultat procesa planiranja su planske
odluke. Ciljevi su osnovna planska odluka. Ostale planske odluke služe ostvarenju
ciljeva glavne planske odluke.
To dakle nije samo čin već čitav proces, promene su kontinuelne, stoga je i
planiranje kontinuelno. Planiranje se odvija u ciklusima. Počinje se predviđanjem
trendova razvoja, teče sa preduzimanjem odgovarajućih akcija, a završava se
sumiranjem i praćenjem rezultata preuzetih akcija. Kako se odnosi na buduće
efektuiranje sadašnjih procesa, mora se računati sa mogućnošću promene
“projektovane“ budućnosti, pa se stoga moraju predzimati permanenta praćenja
rezultata preduzetih akcija i blagovremeno reagovati na negativne oscilacije koje
proces mogu uzdrmati u nekoj od njenih faza i time ugroziti ceo projekat tj. dovesti
do negativnog rezulatata.
2
STRATEGIJSKI BIZNIS PLAN
Gradeći put ka društvenom uspehu i profitu, mora se dobro razmisliti o
sledećim pitanjima. Kojim poslom se bavimo? Koje usluge pružamo? Kakva je
društvena korisnost našeg posla? Gde je naše tržište? Ko će biti kupci? Ko će biti
dobavljači? Ko će biti konkurenti? Kakva je naša prodajna strategija? Koje će mo
trgovačke metode koristiti? Koliko je novca potrebno za rad naše organizacije?
Kako organizovati posao? Koje vrste kontrole su potrebne u menadžmentu? Kako
se one mogu sprovesti? Kome se možemo obratiti za pomoć – finansijsku, stručnu,
radnu ili drugu? I mnoga, mnoga druga...
Pri definisanju poslovne strategije koristimo parametre kao sto su:
- ciljna grupa
- ciljano tržište
- prodajni kanali
- cenovna politika
- asortiman
- koncept prodaje
- inovacije
- kritične tačke za posao
Sama izgradnja poslovne strategije mora da prodje kroz 8 koraka koji moraju
da se definišu kroz business plan. Izgradnja strategije teče na sledeći način:
- segmentacija tržišta
- kvanitifikacija
- razumevanje
- prioriteti
- strateški plan
- akcioni plan
- izvršenje
- kontrola
Sam izbor jedne ili više strategija je stvar nosioca biznis plana i njegove
vizije posla i tržišta. Posao ocenjivača je da procene kolika je ta strategija realna i
primenljiva.
4
PROIZVODNI / OPERATIVNI PLAN
Ovde treba dati odgovore na sledeća pitanja:
- identifikovanje proizvodnog programa
- objekti koji su potrebni za realizaciju programa
- oprema za realizaciju programa
- identifikovanje dobavljača i repromaterijala za realizaciju programa
- koje su glavne karakteristike proizvodnog procesa?
- da li se ceo proces obavlja samostalno i ko su ostali proizvodjači?
- koliki su troškovi proizvodnje?
- koje su buduće investicje u opremu?
Takođe, kao vrlo bitna pri realizaciji poslovnog plana postavljaju se i sledeća
pitanja:
- razvoj tehnologije u svetu i okruženju
- inovativna prednost naše ideje
- razvoj familije proizvoda
- trendovi u potrošnji
- patentna prava i licence
- širenje kapaciteta – investicije
- koje su vam nove ciljne grupe - proizvodi
5
