Odlomak

UVOD:

U ovom radu ću pokušati da na što bolji način objasnim i definišem LOHN poslove, to jest da definišem jedan od nekolicine novih načina obavljanja poslova u međunarodnoj robnoj razmeni, i da ukažem na njihov značaj u internacionalizaciji poslovnih aktivnosti nekog preduzeća.

Na početku osvrnućemo se na pojam i definisanje međunarodnog marketinga, pojam izvoznog marketinga kao i osnovnim ekonomskim karakteristikama, kako bismo i došli do, maloprepomenutih, LOHN poslova.

Ubrzan razvoj industrije, mnoga tehnološka otkrića i pre svega informatička revolucija otvorili su jedno novo poglavlje u ljudskoj civilizaciji. To novo poglavlje otvorilo je mnoge nove probleme, ali i još veći prostor za razvoj i zaradu.
Granice nacionalnih država postaju „tesne“, a njihova tržišta se ujedinjuju. Privredni subjekti postaju sve krupniji, a regionalne integracije polako prerastaju u globalne.
Novo doba svetske privrede i razvoja, pa samim tim i marketinga, je doba GLOBALIZACIJE .

Ono donosi nova ”pravila igre” – pravila međunarodnog marketinga.

 

POJAM I DEFINISANJE MEĐUNARODNOG MARKETINGA
Veliki broj autora zastupa stav da nema bitnih razlika u definisanju pojmova marketing i međunarodni marketing.
Ipak, bitna razlika postoji, ne samo u poslovnom okruženju međunarodnog u odnosu na nacionalni marketing, već i u načinu nastupa konkretne organizacije na međunarodnom i nacionalnom tržištu. Zbog toga, neophodno je međunarodni marketing posmatrati kao poseban koncept.
Aktivnosti međunarodnog marketinga proizilaze iz savremenih međunarodnih ekonomskih odnosa.

Pojam međunarodnog marketinga obuhvata sprovođenje marketing koncepcije, na osnovu sistemskih i poslovnih aktivnosti, u tržišno orijentisanom sistemu međunarodnih poslovnih odnosa. Međunarodni marketing realizuje se preko aktivnosti organizovanja, planiranja i kontrole, informisanja i komuniciranja, usmerenih na planiranje, razvijanje i plasman višenacionalnog proizvoda prema zahtevima ciljnih tržišta. Marketinški misliti znači biti više orijentisan na tražnju nego na ponudu. Izvozno orijentisana preduzeća koja koriste koncepciju međunarodnog marketinga više nisu proizvođači koji proizvode bilo gde i bilo šta, već oni prilagođavaju svoju prodaju zahtevima i željama kupaca.

Primenom koncepcije međunarodnog marketinga obezbeđuju se odgovori na pitanja da li :

1. Razvijati međunarodni marketing samo unutar nacionalne privrede, odnosno sa aspekta sopstvene nacionalne privrede-nacionalni marketing
2. Preći na dvo ili višenacionalni-multinacionalni marketing na koperativnom osnovu i na temelju ravnopravnih odnosa
3. Preći na transnacionalni-nadnacionalni marketing.

Međunarodni marketing moguće je definisati i kao proces međunarodne razmene koji se odvija u tri nivoa:

  •     Aktivnosti marketinga pre prodaje
  •     Aktivnosti pripreme, sklapanja i sprovođenja prodajnog ugovora, razrada strategije i taktike postupka pregovaranja i
  •     Postprodajne aktivnosti-praćenje proizvoda tokom korišćenja, prikupljanje povratnih informacija o nivou zadovoljenja potreba kupaca, obezbeđenje rezervnih delova i servisnih usluga itd.

No votes yet.
Please wait…

Prijavi se

Detalji dokumenta

Više u Seminarski radovi

Više u Skripte

Komentari