Institucije robnog prometa kao učesnici u kanalu distribucije
Institucije prometa obuhvaćaju privredne i neprivredne subjekte koji sudjeluju i pomažu
realizaciji robnog prometa i usluga.
Postoje dvije skupine institucija: institucije koje sudjeluju u prometu i institucije koje pomažu
obavljanju prometa a to su institucije koje samo posreduju u prometu i koje ne preuzimaju vlasništvo
nad robom.
Trgovinske organizacije su osnovne institucije prometa roba i usluga. One sudjeluju i pomažu
distribuciju roba od proizvođača do potrošača.
Nabavka i prodaja robe može biti: istovremena, nabavka prije prodaje i prodaja prije nabavke.
Istovremenu nabavku i prodaju robe moguće je ostvariti kada kupujemo i prodajemo robu u tranzitu,
na burzama i sl.
Prodaju prije nabavke je dosta česta pojava, a zasniva se na pretpostavci da je teže prodati a mnogo
lakše nabaviti robu.
Kretanje robe od proizvođača do potrošača može biti direktno (neposredno) i direktno (posredno).
Direktno kretanje robe od proizvođača do potrošača podrazumijeva izbjegavanje trgovine kao
institucije prometa.
Direktno kretanje robe od proizvođača do potrošača na tržištu osobne potrošnje je moguće, ali u
znatno manjem broju slučajeva. To su slučajevi kada proizvođač direktno, iz svog skladišta vrši
prodaju krajnjim potrošačima i time izbjegava trgovinske organizacije.
Na tržištu osobne potrošnje obično se koristi indirektni kanal prodaje.
Najčešće karakteristika proizvoda određuje da li će se koristiti direktno ili indirektno kretanje robe.
Proizvodi manje vrijednosti i namjenjeni širokoj upotrebi koriste indirektne kanale.
Takvi proizvodi trebaju biti dostupni na što više prodajnih kako bi ih kupci što lakše pronašli i kupili.
To se naročito odnosi na prehrambene proizvode, cigarete, novine i sl. Kabasti proizvodi kao što su
građevinski materijal, ogrijev (drva, ugalj) i sl. radi skupog transporta zahtijevaju smanjenje broja
učesnika i transport na manje udaljenosti.
Visoko specijalizirani proizvodi kao oprema, strojevi i sl najčešće se prodaju direktno i bez posrednika.
Indirektno kretanje robe od proizvođača do kupca podrazumijeva uključivanje jednog ili više
posrednika.
Trgovinske organizacije kao institucije prometa su:
a) Trgovinske organizacije koje kupuju i prodaju robu
1. Trgovinsko preduzeće na veliko
2. Trgovinsko preduzeće na malo
3. Trgovinsko preduzeće na veliko i malo
b) Organizacije za pružanje trgovinskih usluga:
Agencijske usluge, posredničke, zastupničke, komisione, špedicijske, burzanske, aukcijske i dr.
Pored trgovisnkih organizacija u prometu roba pojavljuju se i tržišni posrednici (agenti, komisionari,
brokeri, mešetari) koji pomažu u obavljanju prometa, naročito na posredovanju i uspostavljanju veze
između kupca i prodavca.
