АКАДЕМИЈА ТЕХНИЧКО-УМЕТНИЧКИХ СТРУКОВНИХ СТУДИЈА
БЕОГРАД
ОДСЕК ВИСОКА ЖЕЛЕЗНИЧКА ШКОЛА
СЕМИНАРСКИ РАД
Планирање и анализа продаје
Професор: Студент:
Београд, октобар 2020. године
2.ПЛАНИРАЊЕ ПРОДАЈЕ
Прву фазу у процесу менаџмента, тј управљања, продаје представља планирање.
Манаџмент продаје заснован је на четири активности (планирање, организовање, вођење и
контрола) без којих продаја не би могла никако да се одвија несметани и успешно.
Планирање има веома важну улогу у савременом пословању јер даје могућност да се
систематски и објективно сагледа будући период пословања компаније.
Планирање компанији доноси низ користи, од којих се посебно издвајају следеће:
1. Спровођењем процеса планирања предузеће добија објективну, рационалну и
свеобухватну анализу фактора успеха предузећа;
2. Планирањем се доприноси дефинисању циљева и задатака како предузећа као
целине тако и његових организационих делова;
3. Планирањем се стичу услови за бољу поделу рада и лакшу координацију
пословних функција и
4. Планирањем се стичу реалне основе за спровођење процеса контроле.
Процес планирања продаје пролази кроз неколико фаза, а то су:
1. Развијање смерница за планирање продаје;
2. Прављење прогнозе могуће продаје;
3. Прикупљање других информација о могућностима продаје и њеним
ограничењима;
4. Израда плана продаје користећи процене и процене менаџмента и
5. Стварање уверавања да ће руководство настојати да оствари планиране
продајне циљеве.
2.1. Планирање продаје као део укупног пословног планирања
Планирање продаје директоно је повезано са могућношћу компаније да оствари
одређени профит који јој је неопходан за даље неометано функционисање и опстанак на
тржишту. Сва планирања у компанијама се могу сагледати са неколико аспеката, а то су :
1. Аспект нивоа планирања – према коме се планови могу категорисати као стратегијски
и тактички, при чему су стратегијски планови уједно и најзначајнији јер се односе на
4
