Франшизинг
Увод
На почетку новог века људи често осећају све већи неспокој због неизвесне
будућности. Национална и светска економија налазе се у процесу убрзане и превртљиве
климе. Чини се да сви заједно тежимо процесу глобализације, експлозивном порасту
глобалне трговине и међународне конкуренције. Ни једна земља не може остати
изолована од светске економије, са свим њеним предностима и манама.
Још је један чинилац који доводи предузећа у сталну борбу за место на тржишту,
а то су велике технолошке промене. Ово је време велике доступности информацијама,
новим материјалима, новим и брзим комуникацијама, итд. Сведоци смо великом броју
нових производа, убрзаном порасту и прихватљивости трговинских марки, новим
облицима трговања, итд. Све ове промене доводе до проблема како развити успешну
стратегију продаје производа.
Канали дистрибуције не мирују. Појављују се нови начини продаје производа,
нове велепродајне и малопродајне институције, а развијају се и нови системи канала.
Све ово натерало је трговце да пробају на многе начине да дођу до нових купаца, као и
да задрже постојеће. Велике транснационалне компаније биле су како у многим
стварима, тако и у овом сегменту покретачи тржишта. Они су први почели да селе своју
производњу у сиромашније делове света, а самим тим и јефтиније. У циљу повећања
профита појавиле су се разне врсте интегрисања тржишта. Један од значајних начина
брзог раста је и франшиза, коју ћемо касније детаљно размотрити.
2
Франшизинг
2. Историја и настанак франшизинга
Франшизинг је настао око 1850. године. Један од најстаријих примера франшизе
је успешан пример John S. Pemberton-а и бренда Cоcа-Cоlе. Још један од старијих
примера је и телеграф који се користио од стране различитих компанија, али
контролисан од стране Western Union-а.
Модерна франшиза везује се за пружање услуга у области угоститељства. Овај
тренд је почео пре 1933. године са ресторанима који пружају брзу услугу као што је
A&W Root Beer. 1935.године Howard Deering Johnson тим основао је прву модерну
ресторанску франшизу. Идеја је била допустити независне операције, а користити исто
име, лого, добављаче, храну, па чак и дизајн објекта, потпуно бесплатно.
Франшиза доживљава свој раст 1930. године када ланци попут Howard Johnson
мотела оснивају своју франшизу. Током 1950. године било је много ланаца који су се
чак и спајали на нарастајућем америчком тржишту. Ланци ресторана брзе хране, мотела
и хотела доживели су свој процват. На тржишту се као најуспешнији и са највећом
франшизном мрежом на свету издвојио McDonald's.
Судећи по истраживањима франшизинга у економији у периоду 1991-1993,
проведеним од стране универзитета у Louisville, франшиза је између осталог помогла
да Америка изађе на водећи светски пут. Франшизинг наставља да расте, а тиме и да
доприноси националне економије расту.
4
Франшизинг
3. Подела франшизинга
Многобројне су врсте подела у франшизингу, ми ћемо издвојити само неке.
Франшизинг прве генерације
- уступа се право у вези производа, трговинског
имена или комерцијалне формуле. Значи, само у једном делу пословања, франшизер и
франшизант се идентификују. Ова врста франшизинга назива се још и франшизинг
производа.
Франшизинг друге генерације
- након што се испуне услови за франшизинг
прве генерације, франшизер и франшизант ступају у дубљу пословну сарадњу, која
задире у целокупно пословање. Франшизант прихвата начин рада франшизера, уклапа
се у његову пословну стратегију, примењује његове стандарде у организацији,
руковођењу, контроли, и осталим битним функцијама. Ова врста франшизинга је
позната под називом франшизинг укупног пословања.
Четири типа франшизинг система се користе у смислу функција-
институционална структура:
1.
У франшизном систему произвођач - малопродавац, произвођач, прави уговор
директно са предузећима која служе коначног корисника или потрошача производа.
Као пример су дилери (посредници у продаји) аутомобила и бензинске пумпе.
2.
У франшизном систему произвођач – велетрговина, произвођач склапа уговор са
велепродавцем који опет продаје производ малопродавцу. Кориси се од стране
произвођача безалкохолних пића.
3.
Франшизни систем велетрговина - малопродаја се често користи од стране
великих велетрговаца који стварају мрежу малопродавца да дистрибуирају производ
коначним корисницима.
4.
Од услужног предузећа створен франшизни систем са малопродавцима је сличан
произвођач - малопродавац систему. Најчешће га користе ресторани и мотели.
5
