UNIVERZITET U NOVOM SADU
EKONOMSKI FAKULTET
SUBOTICA
SEMINARSKI RAD
STRATEGIJA RAZVOJA VELIKOPRODAJE
Predmetni nastavnik:
Student :
Prof. dr Jelena Končar
Subotica, maj 2012.
SADRŽAJ
1. UVOD ................................................................................................................
3
2. VELIKOPRODAJA............................................................................................ 4
3. STRATEGIJA RAZVOJA VELIKOPRODAJE...............................................
6
3.1. Uloga trgovine na veliko u distributivnom sistemu ...................................
6
3.2. Sfere uticaja trgovine na veliko...................................................................
7
3.3. Makro i mikro poslovno okruženje trgovine na veliko................................
8
3.4. Strategije grosističkog poslovanja................................................................
9
3.4.1. Izbor poslovne strategije za smanjenje operativnih troškova....................
9
3.4.2. Ulaganje u moderne informacione tehnologije ........................................
10
3.4.3 Jačanje logističke funkcije .......................................................................
10
3.4.4. Povećanje kompetentnosti firme ..............................................................
11
3.4.5. Ulazak u domaće i međunarodne lance snabdevanja ..............................
11
4. STRATEŠKO REPOZICIONIRANJE VELIKOPRODAJE..............................
13
5. ZAKLJUČAK ....................................................................................................
15
6. LITERATURA....................................................................................................
16
2
2. VELIKOPRODAJA
Trgovina na veliko je delatnost kupovine i preprodaje robe industrijskim, trgovačkim i
profesionalnim korisnicima i ustanovama te drugim poslovnim subjektima koji se bave
trgovinom na veliko ili na malo. Tu je uključen i tranzitni promet robe tojest prodaja robe koja
se po nalogu prodavca neposredno isporučuje kupcu iz skladišta ili drugog odredišta
proizvođača, uvoznika ili drugoga poslovnog subjekta bez prethodnog uskladištenja te robe
kod prodavaca.
1
Zadatak trgovine na veliko je u tome da kupuje robu od proizvođača ili drugih
trgovačkih firmi i da je prodaje trgovini na malo ali se delatnost trgovine na veliko ne
završava ovom pretežno pasivnom ulogom. Njena aktivna uloga dolazi do izražaja u sledećim
funkcijama:
2
-
skladištenje,
-
održavanje robe sposobnom za neposrednu isporuku,
-
kvatitativna dopuna asortimana,
-
odvajanje robe po vrstama ( sortiranje ),
-
klasiranje,
-
kalibriranje,
-
prepakovanje itd
Jedna od najvažnijih funkcija velikoprodaje je
skladištenje
, a sastoji se u smeštanju
robe u odgovarajuća skladišta i u odgovarajućim količinama kako bi se stvorili uslovi za
kontinuiranu realizaciju narudžbi trgovine na malo. Ova osnovna funkcija trgovine na veliko
zahteva značajna novčana ulaganja u skladišni prostor, uređaje, opremu i robu. Ovde je
posebno važno pitanje optimalizacije količine robe na skladištu kako bi se minimizirali
troškovi skladištenja. Vrsta robe i dinamika isporuka imaju pri tome posebnu ulogu.
Održavanje robe sposobnom za neposrednu isporuku
obuhvata postupak čuvanja
robe od njenog kvarenja, kao što je provetravanje, hlađenje i sl.
Kvantitativno dopunjavanje asortimana
u cilju njegovog kompletiranja u skladu sa
zahtevima trgovine na malo (npr. uz asortiman boja potrebno je dopunjavanje asortimana
razređivačima i četkama), kod čega svaka vrsta robe traži svojevrsno dopunjavanje.
Sortiranje
je odvajanje robe po sortama, npr. beli pasulj, žuti pasulj itd.
Klasiranje
je odvajanje robe po kvalitetu npr. jabuke I klase, II klase, III klase itd.
Kalibriranje
je odvajanje robe specifičnog karaktera po veličini komada npr. kod jaja,
kod oraha, putem specijalnih uređaja.
1
www.definiraj.com/tag/trgovina/
2
http://kvaliteta.inet.hr/t_Prodaja%20kao%20funkcija.pdf
4
Prepakovanje
je prilagođavanje vrste i veličine pakovanja prema uobičajenim
zahtevima trgovine na malo, naročito pretvaranje velikih u mala pakovanja, ukoliko to nije
napravljeno već u samoj proizvodnji, što je danas češći slučaj.
Trgovina na veliko ima poseban značaj u osiguranju stabilnog i kontinuiranog
snabdevanja, što je zapravo i jedna od glavnih uloga trgovine u savremenom društvu. Ona tu
svoju osnovnu ulogu treba da obavlja sa najmanjim mogućim utroškom materijalnih i
finansijskih sredstava, kako roba na svom putu od proizvodnje do krajnjeg potrošača ne bi
poskupela više nego što je to nužno. Trgovina na veliko doživela je tokom vremena značajne
transformacije. Ona je nekada bila neophodna karika u cirkulaciji robe. Danas međutim nije
uvek neophodna. Robne kuće i hipermarketi snabdevaju se sve više neposredno iz
proizvodnje bez interpoliranja trgovine na veliko. S druge strane, proizvodnja sve više otvara
vlastite prodavnice u kojima prodaje svoje proizvode krajnjem potrošaču izbegavajući i
trgovinu na veliko i trgovinu na malo tradicionalnog tipa. Trgovina na veliko ima svoj
posebni smisao kod onih vrsta robe koje se kontinuirano proizvode, a nekontinuirano troše
(npr. artikli sezonskog karaktera), kao i kod onih vrsta robe koje se kontinuirano troše, a
nekontinuirano proizvode (npr. šećer, voće, povrće). Skladištenje je kod ovih proizvoda
neophodno jer bi skladištenje u samoj proizvodnji bilo neracionalno ne samo zbog
angažovanja sredstava koja bi inače mogla biti slobodna za daljnji proces proizvodnje, nego i
zbog toga što proizvođačka mreža nije tako široka i ravnomerno raspoređena da bi njena
skladišta mogla na uspešan način obavljati glavnu ulogu trgovine – stabilno i kontinuirano
snabdevanje.
3
3
http://kvaliteta.inet.hr/t_Prodaja%20kao%20funkcija.pdf
5
