1
Seminarski rad iz predmeta : Preduzetništvo
TEMA
Biznis plan ,,Roto Print”
2
Sadržaj:
I Uvod
3
II Rezime poslovnog plana
3
III Analiza grane/delatnosti
4
IV Opis poslovanja
5
V Plan delatnosti
7
VI Marketing plan
9
VII Organizacioni plan
11
VIII Procena rizika
13
IX Finansijski plan
13
X Aneks poslovnog plana
14
4
preduzeća čiji kapaciteti nisu dovoljni za potrebnu štampu i druge aktivnosti koje su predmet
poslovanja. Dosadašnja poslovna praksa i iskustvo omogućavaju nesumnjivu procenu za dalji
razvoj poslovnih aktivnosti i moguće širenje delatnosti. Učešće sopstvenog osnivačkog
kapitala partnera – ortaka je u skladu sa preuzetim obavezama i strukturom poslovne
imovine, a politika zakupa poslovnog prostora omogućava veću fleksibilnost ,,Roto Print’’
OD na dugi rok u pogledu većih koristi plasiranja sredstava u likvidnije oblike sredstava u
odnosu na fiksne troškove zakupnine koje prihvatljivo opterećuju poslovni rezultat. Prisutna
je i mogućnost pribavljanja potrebnog iznosa sredstava u iznosu od 50.000 EUR i u vidu
ortačkog/partnerskog kapitala, koji pretpostavlja srazmernu raspodelu dobiti u skladu sa
učešćem u ukupnom kapitalu i moguću reorganizaciju ovlašćenja i nadležnosti ostalih
partnera definisanu u Ugovoru o ortakluku.
III ANALIZA GRANE/DELATNOSTI
,,Roto Print’’ OD bavi se pružanjem usluga štampanja, kopiranja, skeniranja materijala sa
rastućom tendecijom pružanja usluga segmentu tržišta – studenti i rastućim potrebama za 3D
štampanjem i skeniranjem, što predstavlja ujedno i smer u daljem razvoju budućih poslovnih
aktivnosti u pogledu snabdevanja tržišta uslugama i pozicioniranja na istom. Obim prodaje
grane u poslednjih pet godina je kontinuirano i sukcesivno rastao u proseku za 7 – 10%, osim
u poslednjoj godini kada je rast delatnosti usporen, s obzirom na primetan pad standarda
stanovništva. Šanse za budući rast i razvoj grane su perspektivne, uzevši u obzir postignutu
pozicioniranost objekata na lokalnom tržištu obezbeđenu kroz geografsku blizinu ciljnih
tržišnih segmenata u kombinaciji sa konkurentnim cenama usluga. Na području Novog Sada,
u poslednje tri godine, na tržištu se pojavilo 10 – 15 novih konkurenata, koji po obimu
poslovanja i pokrivenosti tržišta prevazilaze trenutnu poziciju ,,Roto Printa’’, a razvijena
mreža novootvorenih objekata ih čini upravo najvažnijim konkurentima. Najveći konkurenti
su preduzeća ,,Cannon’’, ,,Copy Centar’’, ,,ABC Digital Studio Copy’’, ,,Index Copy’’
i ,,Papir Unija Novi Sad’’. Međutim, dobro osmišljena poslovna politika i strategija nastupa
na tržištu omogućiće privlačenje korisnika (klijenata) koji preferiraju specijalizovanu ponudu
i adekvatno koncipiran asortiman usluga, u kombinaciji sa nižim i pristupačnijim cenama uz
kvalitet usluge i proizvoda koji ne odstupa od konkurenata. Fokusirajući se na jedinstvenu
ponudu i prilagođen asortiman i cene potrebama ciljnog tržišta ,,Roto Print’’ OD se može
izboriti sa jakom konkurencijom, uz istovremeno pozicioniranje na tržištu na osnovu svojih
jedinstvenih karakteristika – praćenje trendova i razvoja u tehnologiji i metodologiji štampe,
5
primena najsavremenijih tehnika, uz fokus na 3D skeniranje i 3D štampu kao jedan od
tržišnih potencijala. Jedna od prednosti konkurencije je svakako agresivniji i osmišljeniji
nastup na tržištu, bolje praćenje tržišnih trendova i upoznavanje potrošača, posredstvom
široke prodajno – uslužne mreže. Nedostatak konkurenata se može svesti na nekonkurentnije
cene i identičan spektar usluga, tj. nespecijalizacija za pružanje određenih usluga koje
predstavljaju potencijal za ,,Roto Print’’ i izvestan izvor stabilnih prihoda. S druge strane,
intenzivna konkurencija ugrožava dalji poslovni rast i profitabilnost, anulira strateške i
marketinške napore i utiče na takozvani gubitak energije izazvan borbom protiv konkurencije
koju je poželjnije usmeriti na bolje upoznavanje potrošača i zadovoljavanje njihovih potreba.
Potrošači/klijenti koji predstavljaju ciljni tržišni segment ,,Roto Print’’ OD su pretežno
lokalno pozicionirani, osobe svih uzrasta i različitih preferencija, uz posebno izdvajanje
segmenta potrošača čije specifične potrebe ,,Roto Print’’ OD zadovoljava i nastoji da
zadovolji u budućnosti, a značajan segment njih se izdvojio u kategoriju lojalnih mušterija.
Uglavnom je reč o studentima, manjim preduzećima i određeni broj takozvanih usputnih
korisnika usluga ,,Roto Printa’’, za koje je neophodno razviti strategiju za prevođenje u
povratne i lojalne korisnike.
IV OPIS POSLOVANJA
,,Roto Print’’ OD bavi se pružanjem usluga štampanja, skeniranja i kopiranja papirnog
materijala. Asortiman usluga je podrobno diverzifikovan i raznovrsan, iako preovladavaju
usluge koje čine osnovu i istovetne su za sve poslovne subjekte ovog karaktera. Usluge koje
čine osnovu delatnosti ,,Roto Print’’ su:
štampa u boji formata A4 i A3,
crno belo štampanje i kopiranje velikih formata,
kolor skeniranje,
štampanje materijala sa CD-a, DVD-a, diskete, USB flash, e – maila,
arhiviranje na CD ili DVD,
digitalno kolor kopiranje i štampa iz fajla do A3,
štampa diplomskih, magistarskih i drugih radova sa svih medija,
štampa kataloga,
vizit karte,
plastifikacija,
spiralno koričenje.
