УВОД

Отпочињање малог бизниса је ризичан посао, пун неизвесности, али и

изазова и шанси које се стварају. За то су потребни храброст, жеља за успехом,
напоран рад и стрпљење, добро планирање и још боља имплементација плана у
свакодневној пракси. Због тога је неопходан бизнис план.

Упркос различитим мишљењима да ли треба или не треба радити бизнис

план, преовладава мишљење да је бизнис план важан документ и неопходан
инструмент за успешно управљање малим предузећем.

Ако се узме у обзир изрека "боље имати план, ма како био лош, него

радити без плана."

Компетентан менаџмент нема никаквих дилема када је у

питању бизнис план. Некомпетентан менаџмент је и највећи појединачни узрок
лошег бизниса.

Предузеће се сматра успешним ако се развија, а профит може остваривати

само предузеће које је конкурентно на тржишту. Конкурентност укључује
квалитет производа, цену и услове производа.

Мало предузеће представља део привредног система. Циљ нам је да се

радом докаже како се бизнис планом и контролом његове имплементације стварају
услови за економично пословање предузећа, и како током рада менаџмент,
коришћењем планирања и контроле бизниса може вршити упоређивање стварног
и планираног улаза, управљати стањем и излазом из система, налазити узроке
утврђених разлика и предлагати акције и средства да се евентуалне разлике одрже
у допуштеним границама.

Планирање бизниса тј. бизнис плана као формални резултата, сам по себи

представља   пројектовану   будућност,   тј.   жељено   стање   у   будућем   периоду.
Планирање мора бити флексибилно уобличавање система циљева и непрекидно
стварање   и   побољшавање   визије   развоја   предузећа,   процес   који   је   стално
подвргнут   преиспитивањима,   новим   обрадама   и   корекцијом.   Зато   је   потребна
контрола   реализације   плана,   као   и   анализа   стварних   резултата   у   односу   на
планирање и организационе мере, предузимање оне активности која ће предузеће
довести у пројектовање стање.

У овом раду обрађен је бизнис план предузећа намештаја "Мита" –

Лесковац. Предузеће намештаја "Мита" је једна од водећих предузећа у Србији,
како по техничко – технолошкој савремености тако и по заступљености на
тржишту. Предузеће успешно послује од 2007 године, док у облику породичне
радионице његово постојање сеже до почетка седамдесетих година.

Грпа аутора, "Организација предузећа", Економски факултет, Београд, 1991, стр.245

Предузеће намештаја "Мита" нуди ексклузивни намештај врхунског

квалитета, како модерног, тако и класичног дизајна. У понуди се налазе следеће
категорије намештаја: трпезаријски столови, салон столови, столице, фотеље,
двоседи, троседи, кревети, софе, комоде, витрине и други елементи за опремање
ентеријера.

Предузеће је успоставило систем менаџмента квалитетом који је усаглашен

и сертификован према захтевима SRPS ISO9001:2001 и IQNET чиме су се стекли
услови за извоз производа. Са дугогодишњом традицијом у изради тапацираног
намештаја, компанија је у свом успону добитник многобројних признања не само
на домаћем већ и на међународном плану.

Посебну пажњу предузеће посвећује запосленима. Давањем олакшица и

кредита запосленим. Предузеће знатно доприноси побољшању економског
положаја својих радника. Добре пословне резултате доприносе не само квалитет
производње већ и квалитетне услуге коју прижају запослени у модерно
опремљеним и најсавременијим салонима намештаја у земљи.

Намештај се производи углавном од племенитих материјала – пуног дрвета

и фурнираног медијапана, а у понуди имамо велики избор завршне обраде и
мебла. Намештај је веома цењен због апсолутног квалитета израде, веома
префињеног дизајна, своје уникатности и дуговечности.

Намештај је намењен за опремање стамбених ентеријера, погодни су такође

и за опремање хотела, канцеларија, кафића, ресторана и других репрезентативних
објеката који захтевају прецизност, квалитете и ексклузивитет.

Намештај је један од најважнијих делова за живот и рад. Намештај је

дизајниран тако да у потпуности искористи природне лепоте и направи склад и
мир и Вашем простору. Дајемо Вам могућност да изградите Ваш јединствени стил.

2. ТЕНДЕНЦИЈА ФИРМЕ

2.1. ВИЗИЈА

Визија фирме је да на што бољи начин задовољи потребе клијената, освоји

значајно тржишно учешће на што широј територији, уз одржавање постојећег
квалитета и ширења асортимана производа и да сходно потребама тржишта
повећава обим производње.

Предузеће мора осетити који производи и у ком тренутку могу бити

интересантни за потрошаче, и да у сваком моменту буде у ситуацији да салонима
дистрибуира робу која се тражи. Најважнија одлука је избор производа који се
нуди тржишту као и само истраживање тржишта. Посебност истраживачке
функције маркетинга је у томе да се прво мора истраживати окружење, па тек онда
тржиште. Овакав поступак је опрвдан због тога што без истраживања средине и
достигнућа конкуренција нема систематског приступа.

Маркетиншки приступ значи и истраживање сопствених способности, у

смислу сагледавања пословних могућности, структуре кадрова, организације
посла, економске моћи. Развој маркетинга у трговини све више добија на значају
стратегијски приступ у изучавању трговине. Овакав приступ просто гони
предузеће да стално врши планирање.

2.2. МИСИЈА

Мисија фирме је да праћењем захтева потрошача и потреба тржишта

допуњује свој асортиман столарских производа и услуга уз повећање квалитета, да
својим   пословним   активностима   обезбеди   спрегу   традиционалне   примарне
производње   и   достигнућа   савремене   дрвно   –   прерађивачке   и   производне
технологије   и   на   тај   начин   оствари   диферентне   предности   у   односу   на
конкуренцију.

Власник предузећа с најближим сарадницима определио се за вођење

одређене пословне политике, која ће му, не само обезбедити опстанак у појачаним
конкурентским условима на тржишту, већ и омогућити ширење делатности и
развој фирме.

По питању нових производа, који би били заступљени у продајном

асортиману предузећа, а којима би оно парирало конкуренцији на тржишту, мора
се водити рачуна о неким критеријумима:

Проф. др Б. Ђорђевић, "Основи менаџмента", Агенција "Лист", Ниш, 1995, стр.39.

Проф. др Б. Ђорђевић, "Основи менаџмента", Агенција "Лист", Ниш, 1995, стр.58.



величина тржишта,



стабилност тржишта,



будући раст тржишта,



предности конкуренције,



погодност садашњих продајних могућности,



потенцијалне и садашње могућности на тржишту,



зависност од купаца.

Тренутни положај предузећа у грани потврђује да су у предузећу отворени

сви аспекти развоја, с обзиром на потенцијал којим располаже, и с обзиром на то
да је предузеће у сваком тренутку у току с тим шта се у дотичној грани и
окружењу догађа.

2.3. ЦИЉЕВИ ЗА 2013.ГОДИНУ

Циљ предузећа је да утврди који је то оптимални производ који ће са

осталим инструментима маркетинг микса дати најбољу комбинацију, у смислу
прихватљивости производа од стране тржишта. Ова комбинација није једном
заувек дата јер се карактеристике цена и производа често мењају, па зато говоримо
о оптималном производу као динамичкој комбинацији.



Имплементација нове маркетинг стратегија



Експанзија циљне категорије тржишта на шиту територију



Отварање интернет презентације



Учествовање на Београдском сајму намештаја ради маркетиншке
презентације производа и склапања нових уговора



Остварање сарадње са фабрикама намештаја на основу које ће предузеће
"Мита" обезбедити израду сегмената који ће се уграђивати при фабричкој
изради намештаја



Остварење дугорочне сарадње са пословним банкама ради обезбеђивања
повољнијих услова продаје

Проф.др М. Милисављевић, Ибиф стр. 188.

производњу, испоруку и уградњу предузеће "Мита" унајмљује додатне људске
ресурсе у зависности од обима посла. За послове у области рачуноводства
предузеће "Мита" користи услуге специјализоване агенције, јер су оне повољније
од запошљавања више радника одговарајуће стручне спреме.

Постојећи људски ресурси могу да остваре обим производње који је за 20

% већи у односу на остварени обим производнје у мају месецу. Како је планирана
количина продаје у јуну месецу већа за 5 % у односу на мај, не морају се
ангажовати нови људски ресурси, већ су довољни постојећи. Међутим уколико
остварењем годишњих циљева допринесе повећању продаје, а самим тим и
производње у износу од 20 – 50 % ангажоваће се још извршилаца а за повећање у
износу од преко 50 % ангажоваће се више извршилаца.

3.2. ЗЕМЉИШТЕ

Предузеће "Мита" поседује земљиште које се налаѕи у Лесковцу на око 5

километара од центра града у насељу Бобиште. Производни објекат простире се на
око 200 м2 површине укључујући и 100 м2 производних хала, сушара објеката за
традиционалну обраду, лакирање и специјалне третмане полупроизводе.

Правилним избором производног програма и његовим квалитетом брзо су

прихваћени на домаћем тржишту. Од дана оснивања стално теже праћењу
најсавременијих технологија. Може се слободно рећи да у томе имају великог
успеха. Данас су предузеће које поседује најновије CNC обрадне центре и линије
за финиширање. Захваљујући поверењу стеченом код произвођача машина имају и
веома повољне услове за даље проширење производног капацитета. На тај начин
могу одговорити свим захтевима тржишта које се задњих година почело ширити и
изван граница Србије.

3.3. ГРАЂЕВИНСКИ ОБЈЕКТИ

Грађевински објекат предузеће "Мита" се налази на поменутом земљишту у

Улици Николе Ђурића бр.58 у насељу Бобиште и има следеће функционалне
целине:



производни простор 48 квадратних метара



магацински простор 30 квадратних метара



канцеларијски простор 12 квадратних метара



санитарни чвор 4 квадратних метара

