Međunarodni marketing

SEMINARSKI RAD

Tema: Međunarodni marketing

SADRŽAJ

Međunarodni marketing
uvod……………………………………………................................................3
Definicija međunarodnog marketinga………………………………………….4
Globalizacija marketing aktivnosti.............…………………………………….5
Organizacija međinarodnih marketing aktivnosti.…………………………….6
Koncepcija međunarodnog marketinga..………………………………………7
Strategijski koncept međunarodnog marketinga….…………………………..8
Međunarodni marketing miks…….……………………………………………..9
Koncept proizvoda u međunarodnom marketingu.…………………………...9
Distribucija u međunarodnom marketingu..…………………………………...10
Promocija u međunarodnom marketingu.……………………………………..12
Cijene u međunarodnom marketingu….……………………………………….12
Zaključak……….………………………………………………………………….14
Literatura….……………………………………………………………………….15

ograničenja koja dolaze iz međunarodne sredine. Potrebe za aktivnostima međunarodnog
marketinga proizilaze iz sledećih činjenica: konkurencija je postala sve oštrija i teško
predvidiva, tehnološke promjene su mnogo brže, a tehnološki razvoj sve skuplji, barijere za
ulazak na inostrana tržišta sve jače, a troškovi zadržavanja konkurencije sve veći.
Bitan momenat u međunarodnim poslovnim aktivnostima vezan je i za tehnološke
promene, odnosno jačanje novih, naprednih industrija na bazi visokih tehnologija i njihovo
jasno razdvajanje od starih tradicionalnih grana. U pet vodećih industrija visoke tehnologije
spadaju: elektronika, informatika, telekomunikacije, fina hemija i farmaceutika.

DEFINICIJA MEĐUNARODNOG MARKETINGA

Veliki broj autora zastupa stav da nema bitnih razlika u definisanju pojmova marketing i
međunarodni   marketing.   Ipak,   bitna   razlika   postoji,   ne   samo   u   poslovnom   okruženju
međunarodnog   u   odnosu   na   nacionalni   marketing,   već   i   u   načinu   nastupa   konkretne
organizacije   na   međunarodnom   i   nacionalnom   tržištu.   Zbog   toga,   neophodno   je
međunarodni marketing posmatrati kao poseban koncept.
Aktivnosti međunarodnog marketinga proizilaze iz savremenih međunarodnih ekonomskih
odnosa. Pojam međunarodnog marketinga obuhvata sprovođenje marketing koncepcije,
na osnovu sistemskih i poslovnih aktivnosti, u tržišno orjentisanom sistemu međunarodnih
poslovnih odnosa. Međunarodni marketing realizuje se preko aktivnosti organizovanja,
planiranja i kontrole, informisanja i komuniciranja, usmjerenih na planiranje, razvijanje i
plasman višenacionalnog proizvoda prema zahtevima ciljnih tržišta.
Primjenom koncepcije međunarodnog marketinga obezbjeđuju se odgovori na pitanja da li :
1.   Razvijati   međunarodni   marketing   samo   unutar   nacionalne   privrede,   odnosno   sa
aspekta sopstvene nacionalne privrede-nacionalni marketing
2. Preći na dvo ili višenacionalni-multinacionalni marketing na koperativnom osnovu i na
temelju ravnopravnih odnosa
3.   Preći   na   transnacionalni-nadnacionalni   marketing.   Prema   nekim   autorima,   domaći
marketing se nastavlja van nacionalnih granica i dobija višenacionalni karakter. Drugi pak
ističu određene specifičnosti u poređenju sa domaćim marketingom i podvlače razliku
između domaćeg i međunarodnog marketinga. Neke od tih specifičnosti su: nezavisnost
zemalja, nacionalno uređenje, monetarni sistem, nacionalno zakonodavstvo, privredna
politika zemlje i razlike u jezicima, običajima i društvenim normama tj. Isticanje obilježja
privredne, društvene i socio-kulturne sredine. Stavljanje akcenta na specifične faktore
višenacionalnog okruženja značajno je zbog toga što ukazuje na bitne razlike između
domaćeg i međunarodnog marketinga. Faktrori okruženja vannacionalnih granica bitno
determinišu konkretne marketing akcije pri ulasku, odnosno opstanku na međunarodnom
tržištu. Specifičnost međunarodnog poslovnog okruženja je u tome što se radi o drugačijoj
sredini tj.tržištu za koje treba posebno planirati marketing aktivnosti.
Međunarodni marketing se razlikuje u značajnom stepenu od domaćeg, posebno zbog
činjenice što se marketing mogućnosti, praksa i ograničenja razlikuju između suverenih
država.   Nacije   nemaju   samo   potpuno   različite   nivoe   dohotka   već   imaju   različite
monetarne   i   pravne   sisteme   i   primjenjuju   različite   restrikcije   u   kretanju   ljudi,   roba   i
kapitala.   Konačno   razlikuju   se   i   u   nivou   svog   ekonomskog   razvoja   kao   i   po   strukturi
ekonomskog sistema. Kulturne razlike između nacija pobuđuju interesovanje ali i velike
probleme   u   međunarodnom   marketingu.   Fizička   udaljenost   i   transportne   pogodnosti

mogu   zahjevati   korišćenje   logističkih   sistema   potpuno   različitih   nego   između   delova
sopstvene zemlje.
Međunarodni marketing moguće je definisati i kao proces međunarodne razmjene koji se
odvija u tri nivoa.
· Aktivnosti marketinga pre prodaje
· Aktivnosti pripreme, sklapanja i sprovođenja prodajnog ugovora, razrada strategije i
taktike postupka pregovaranja i
·   Postprodajne   aktivnosti-praćenje   proizvoda   tokom   korišćenja,   prikupljanje   povratnih
informacija   o   nivou   zadovoljenja   potreba   kupaca,   obezbeđenje   rezervnih   delova   i
servisnih usluga itd.
Veoma   je   važno   razdvojiti   pojmove   multinaconalnog   i   globalnog   marketinga.
Multinacionalni   marketing   podrazumjeva   stvaranje   strategija   i   programa   akcija   koje
odgovaraju   osobenostima   poslovne   sredine   svake   zemlje   sa   kojom   preduzeće   ima
poslovne kontakte. Globalni marketing tretira svet kao jedno tržište, odnosno u okviru
jedinstvenog pristupu svjetskom tržištu, neki delovi marketing programa mogu, prema
potrebi, da se prilagođavaju lokalnim uslovima-pojedinim ciljnim tržišnim segmentima.

Globalizacija marketing aktivnosti

Osnovna činjenica je da danas nema područja ljudske djelatnosti koja u nekom dijelu ne
sadrži u sebi elemente”inostranog” bilo da je riječ o informacijama, proizvodu, uslugama,
tokovima znanja i kapitala, standardima zaštite čovjekove okoline, transferu tehnologije,
prenošenju iskustva, sportu, nauci i kulturi. Jak uticaj faktora iz međunarodnog okruženja
u   koncipiranju   i   odvijanju   sopstvene   djelatnosti,o   bezbjeđenju   potrebnih   resursa   i
profilisanju proizvoda prema međunarodnim standardima, doprineo je visokom stepenu
međuzavisnosti i međupovezanosti svih poslovnih aktivnosti na globalnom nivou. Uticaj
ove   rastuće   globalne   međupovezanosti   na   ekonomije   savremenih   država   bio   je
dramatičan, budući da su kreatori ekonomske politike morali konačno da shvate da je
veoma   teško   izolovati   domaće   ekonomske   aktivnosti   od   aktivnosti   na   međunarodnim
tržištima. Era globalnih tržišta  i  globalne konkurencije koja je nastupila 80-tih godina,
upozorava da su i zemlje i preduzeća na raskrsnici: svaka zemlja koja je prihvatila ovakav
sistem,   mora   imati   preduzeća   sposobna   da   opstanu   i   prosperiraju   u   svijetu   globalne
konkurencije, ili drugim riječima te zemlje moraju imati preduzeća sposobna da opstanu i
razvijaju poslovne aktivnosti na globalnom tržištu, tj. da se uključe u konkurenciju i da u
njoj ostvare uspjehe. Ostvariti uspjeh znači osvajati tržišta, kako na nacionalnom tako i na
međunarodnim prostorima, uz ostvarenje, zadržavanje ili povećanje tržišnog učešća.
Globalizacija   je   fenomen   sa   kojim   se   suočavaju   preduzeća   u   savremenoj   svjetskoj
privredi.   U   svim   zemljama   se   više   ili   manje   zagovara   i   radi   na   otvaranju   prema
međunarodnom tržištu. To čini neophodnim da se preispita domaća orjentacija preduzeća
i poveća interes za globalni pristup strategiji preduzeća. Postoji ocjena da je stvaranje
globalnog potrošačkog tržišta u najvećoj meri posledica tehnološkog razvoja. Ocjena je
da proizvodi sa veoma različitom namjenom i mjestom u sistemu potrošnje mogu postati