zadovoljavanje potreba društva uz ostvarivanje profita. Ukoliko poduzeće posluje po
načelima marketing koncepcije, mora poznavati svoje tržište, mesto svoje lokacije,
mišljenja svojih potrošača, svoje potencijalno tržište, konkurentsko tržište kao i sve
promene koje se na tržištu događaju.

Tržište

predstavlja institucionalno i tehnički oblikovan kontakt između

kupaca i prodavaca koji na posebno organizovanom prostoru, u određeno vreme,
nude ili traže određenu vrstu robe ili usluga od neodređenog partnera u svrhu
razmene za novac po ceni koja ima tendenciju da se izjednači. Potencijalno tržište je
skup potrošača koji rapolažu odgovarajućim dohodkom – kupovnom moći, imaju
slobodan pristup određenom tržištu na određenom prostoru, te ispoljavaju određeni
interes za ponudu proizvoda i usluga.

Tražnja je iskazana potražnja za nekim potrošnim dobrom koji se smatra prikladnim
za zadovoljenjem neke potrebe, a koja se manifestuje u spremnosti da se za tim
dobrom plati određeni novčani iznos.
Ponuda je proizvedena količina proizvoda koju proizvođači nude na tržištu.

Analiza lokacije i projekta

je prikaz i razrada ideje i ciljeva preduzeća koje

se   nameravaju   ostvariti   određenim   ulaganjem.   Analiza   obuhvata   prikupljanje,
registrovanje  i   analiziranje  svih   problema   u   vezi  sa  tržištem  (odnosno   u   vezi  sa
odnosom  između  proizvoda  –  usluga i  potrošača,  tj.  kupaca)  u  cilju  određivanja
prošlih, postojećih, mogućih i budućih potrošača odnosno kupaca.

Da bismo mogli izvesti predviđanja prilika na tržištu i predviđanje prodaje –
pružanja usluge, analiziranje tržišta kao disciplina koristi se naučnim metodama,
otkriva, proučava i analizira faktore koji utiču na formiranje potrebe, potražnje i
potrošnje.

3. DONOŠENJE PLANSKIH ODLUKA, POLITIKA,

STRATEGIJA, PROGRAMIRANJE I PLANIRANJE

Donošenja planskih odluka

predstavlja kontinuirani proces izbora

najpovoljnijih ciljeva, politika, strategija, programa i planova.

Politka

tržišnog poslovanja je kontinuirana ili trajna planska odluka, kojom

se unapred preciziraju potrebe, želje, načela, stavovi, shvatanja, principi ili
kriterijumi.

Strategija

je izbor načina ostvarivanja preduzetničke vizije, poslovne misije i

ciljeva.

Programiranje

tržišnog poslovanja je posebna planska odluka upravnog,

operativnog i izvršnog menadžmenta koja se odnosi na zadatake koji konkretizuju
razvojne i poslovne ciljeve poslovanja preduzetničkog društva za određeni vremenski
period u kojem treba da se ostvare, a obuhvataju sve faktore, sredstva, poslove i
radne zadatke koje je potrebno preduzeti za njihovo ostvarivanje.

Planiranje

je polazna i osnovna funkcija upravljanja u procesu definisanja

ciljeva koje treba ostvariti, utvrđivanju preduslova u kojima će se ti ciljevi
realizovati, izboru pravaca delovanja, sredstava, metoda i tehnika za njihovo
ostvarenje.