Visoka ekonomska skola strukovnih studija
Pec-Leposavic
SEMINARSKI RAD
iz
Medjunarodnog marketinga
Tema: Izvozne varijante strategijskog ulaska
preduzeca na ino-trziste
Profesor:
Student:
Backovic
Nebojsa
Vukojicic
Marijan
~4~
na inostranom tržištu nego riskiraju da izgube i svoje vlastito tržište. Upravo sada,
više nego ikada, kompanije moraju da nauče kako da izvrše svoj prodor na strana
tržišta i pritom povećaju svoju međunarodnu konkurentnost.
~5~
1. Pojam medjunarodnog trzista
Preduzeća ostvaruju svoje ciljeve sa zamenom proizvoda (proizvod, usluga) na
tržištu i sa ostvarivanjem profita uverava normalno obnavljanje reprodukcijskog
procesa i sa tim svoj razvoj.
Za svako pojavljivanje na tržištu treba se svako preduzeće pripremiti i odgovoriti
na sledeća pitanja:
• Šta proizvodi (koje proizvode ili usluge)
• Za koga proizvodi (ko su naši kupci)
• Koliko i kad proizvodi (dinamika proizvodnje)
• Kako proizvoditi ( know how, tehnologija)
Da bi preduzeće bilo uspešno na tuđem tržištu, mora aktivno razvijati
međunarodnu tržišnu usmerenost. Međunarodnu tržišnu usmerenost možemo
opredeliti pomoću naslednih faktora:
- Poslovna filozofija (obeležava odnos preduzeća i menadžementa do tuđih tržišta i
konkurencije)
- Poslovni proces (mora se temeljiti na analitičkom i kreativnom pristupu, usmeren
mora biti na međunarodnu okolinu)
- Poslovna aktivnost
- Proces (međunarodno tržište je proces, što povezuje sve saradnike preduzeća i sa
tim uverava skupne ciljeve).
Osnovni zadatak međunarodnih tržnika ili menadžera je, da osmatraju promene u
međunarodnom poslovnom okruženju i na taj način pozitivno prilagađaju
preduzeće međunarodnoj okolini i na najbolji mogući način iskoriste marketinške
prilike.
~7~
2. Strategijski koncept medjunarodnog marketinga
Jedan od najvećih izazova sa kojima se suočavaju marketing menadžeri je efikasno
i efektivno upravljanje aktivnostima usmerenim ka inostranim tržištima.
Marketinški ciljevi i struktura konkurencije na inostranom tržištu determinisani su
visokim stepenom specifičnosti, pa je zato neophodno precizno definisanje i
implementacija odgovarajućih marketing strategija. Strategija međunardnog
marketinga sadrži dugoročne planske odluke koje se odnose na koncept
marketinga, izbor ciljnog tržišta, kombinaciju i upotrebu internacionalnog
marketing miksa. Strategijski koncept međunarodnog marketinga odnosi se na
planiranje aktivnosti i strategija marketinga i njihovoj adaptaciji funkcionisanju
inostranog tržišta. Izbor ciljnog tržišta, kao jedna od ključnih aktivnosti u
međunardnom marketingu obuhvata sledeće faze:
1. Definisanje zemlje poslovnog partnera
2. Definisanje regionalnih područja u zemlji partnera
3. Definisanje ciljnih segmenata po regionima zemlje partnera
Pre nego što se donese konačna odluka o ciljnom segmentu, potrebno je obezbediti
informacije o:
1. Potencijalu tržišta
2. Kupovnoj mogućnosti zemlje partnera
3. Stopi rasta potražnje
4. Stavu potrošača prema proizvodu
5. Uvoznim odredbama i pravilima
6. Političkoj stabilnosti partnera
7. Mogućim distribucionim kanalima
