Br. Indeksa:197 / 14
SADRŽAJ
UVOD
1 PLANOVI POSLOVNIH FUNKCIJA U PREDUZEĆU
1.1 Definisanje i osnovne karakteristike poslovnog plana
1.2 Sadržaj poslovnog plana
2 OSNOVNA PODRUČJA POSLOVNOG PLANIRANJA PO
POSLOVNIM FUNKCIJAMA
2.1 Planiranje proizvodnje
2.2 Planiranje prodaje
2.3 Plan nabavke
2.4 Planiranje kadrova
2.5 Planiranje (razvoja) finansiranje resursa
2.5.1 Izrada budžeta
2.6 Planiranje marketinga
2.6.1 Koncepcija planiranja marketing aktivnosti
2
1. PLANOVI POSLOVNIH FUNKCIJA U PREDUZEĆU
Poslovanje preduzeća je danas veoma kompleksno, pa je stoga neophodno izraditi poslovne
planove po pojedinim područjima to jeste po poslovnim funkcijama. Samo planiranje u
najširem smislu predstavlja aktivnost postavljanja ciljeva i određivanja najboljih načina za
njihovu realizaciju, kako pojedinca, tako i skupina, poslovnih subjekata, organizacija,
institucija i sl. glavni Sve ovo navedeno se upravo postiže izradom plana. Mi ćemo u daljem
tekstu reći nešto o osnovnim karakteristikama i sadržajem plana, što je nephodno za
razumijevanje same izrade planova po poslovnim funkcijama.
1.1 Definisanje i osnovne karakteristike poslovnog plana
Pojam glavni poslovni plan dolazi od “poslovni plan” reči engleskog porekla. Može se
prevesti kao gospodar, gazda, nadzornik, stručnjak, učitelj, glavni, ukupan i sl. Prema tome,
poslovni plan bio bi ukupan plan ili glavni plan ili glavni poslovni plan poduzeća. Izraz
“budget” takođe je engleskoga porekla što znači proračun.
Glavni poslovni plan ili poslovni plan poduzeća temeljni je upravljački izveštaj preduzeća što
ga definiše glavni menadžment, a izrađuje se u upravljačkom računovodstvu preduzeća. Svrha
poslovnog plana je definisati ciljeve preduzeća, uzimajući u obzir i pojedine ciljeve vlasnika
(deoničara) i glavnog menadžmenta. U praksi su prisutna dva stajališta o potrebi poslovnog
plana. Jedno stajalište blisko je velikim preduzećima, a drugo malim preduzećima. U velikim
deoničkim društvima praksa je da se osniva odbor za plan koji ima svoje članove, među
kojima je obično predsednik ili glavni direktor na čelu odbora. Odbor za plan koordinira
menadžment pojedinih dužnosti preduzeća u pripremi poslovnog plana za nadolazeću godinu.
Uobičajene su delatnosti, tog odbora su:
1
1. odabir planskih politika usklađenih s ciljevima poduzeća,
2. kontrola, ispravljanje ili potvrđivanje procjena od strane menadžmenta,
3. davanje svih potrebnih smernica za izradu plana,
4. saopštavanje smernica i odluka za izradu planova pojedinih jedinica preduzeća
skladno njihovim pojedinačnim ciljevima ili prema ciljevima glavnog menadžmenta
preduzeća.
1
Gulin D., Tušek B., Žager L.,
Poslovno planiranje, kontrola i analiza,
Zagreb, 2004. Str. 40
4
U odnosu na velika preduzeća u malim se preduzećima javlja negativistički pristup uopšte
prema funkciji planiranja, pa tako i prema planu. Tako npr. u malim preduzećima mogu se
čuti sledeći odgovori na pitanje o planiranju:
a) izrada plana je preskupo,
b) preduzeće je je malo i organizacijski jednostavno,
c) zaposlenicima ne odgovara pritisak koji nosi plan.
U izradi poslovnog plana deoničkog društva razvijena su dva pristupa:
2
a) top - menadžment pristup, i
b) pristup “široke mase”.
Glavno obeležje prvoga je da sve odluke u proceni inputa za poslovni plan donosi glavni
menadžment preduzeća (predsednik preduzeća i potpredsjednici ili pomoćnici direktora za
pojedine funkcije). Suprotno tome, pristup “široke mase” dopušta menadžmentu na svim
nivoima preduzeća procenu inputa poslovnog plana. Dakle, prvi pristup daje legitimnost u
izradi poslovnog plana samo glavnom menadžmentu, a drugi dopušta uticaj srednjeg i nižeg
menadžmenta u izradi poslovnog plana.
Poslovni plan ima dobre i loše strane. Obično se ističu četiri dobre strane ili prednosti
poslovni plana, a to su:
1) osigurava smernice,
2) motivira zaposlene,
3) koordinira aktivnosti, i pomaže u proceni ostvarenoga.
Bez smernica menadžeri pojedinih centara odgovornosti nemaju instrukcija o tome kakve
odluke trebaju donositi u svrhu ispunjavanja postavljenih ciljeva svojih jedinica i preduzeća u
celini. Pokazalo se takođe da svi zaposleni bolje rade kada na umu imaju postavljene ciljeve.
Motivacijski aspekt poslovnog plana vrlo je važan jer može maksimalizirati doprinos
menadžera i radnika u pripremi i ostvarenju plana.
1.2 Sadržaj poslovnog plana
Poslovni plan sastoji se od dva dijela, a to su:
operativni plan i finansijski plan.
Ovaj plan u pravilu se izrađuje za razdoblje od jedne godine. On sadrži set planskih
financijskih izveštaja koji trebaju definisati što preduzeće namjerava ostvariti u slijedećoj
godini. Poslovni plan odražava poslovne i finansijske odluke menadžmenta za slijedeću
poslovnu godinu a to su:
a) operativne odluke koje se odnose na korištenje oskudnih resursa,
2
web.efzg.hr/dok/RAC/poslovni%20plan%20pojam%20i%20vrste.pdf ( pristupljeno 5.11.2012.)
5
Slika broj 1: Algoritam za izradu operativnog
7
