Poslovno pregovaranje

SVETSKI PREGOVARAČ
Globalizacija ekonomskih i poslovnih aktivnosti podrazumeva povezanost i mogućnosti potrebu sklapanja poslova širom sveta.Saradnja sa stranim poslovnim partnerima se uspostavlja primenom osnovnog oruđa – pregovaranjem. Pregovaranje je sredstvo za sklapanje poslova, za njihovo vođenje i i popravljanje u slučaju spora.Saradnja sa stranim preduzećima praćena je brojnim problemima koje treba rešiti. To se postiže upotrebom pregovaranja. Iskustvo pregovarača u ugovaranju poslova u sopstvenoj zemlji nije dovoljno. Potrebno je dodatno steći saznanja iz oblasti kulture, poznavanja jezika, političkih sistema, prava, zakonodavstva, birokratskog nasleđa, poslovnih običaja, i sl.
Termin svetski se odnosi, pre svega, na biti svestran, a onda na svet. Sv. pregovarač podrazumeva delotvorno vođenje poslovnih odnosa od početka do kraja. Znači posedovanje veštine da se svestrano obavi celokupan posao.Sklapanje poslova zahteva od pregovarača sa prevaziđu brojne nepoznate prepreke koje nisu svojstvene domaćaj sredini (razlike u kulturi, zakonima, ideologiji, birokratskom nasleđu, načinu rada državnih ustanova, nagle promene u okviru međunarodnog političkog i finansijskog okruženaj).
Poslovno pregovaranje je proces koji se ne završava kada strane postignu dogovor u vezi svih pojedinosti i potpišu ugovor. Postoji trajno pregovaranje kojjim se obezbeđuje primenljivost ugovora i u nepredvidivim okolnostima, jer ni jedan ugovor ne može da obuhvati sve situacije sa kojima se strane mogu sresti u toku saradnje. Ne postoji savršen ugovor i savršena saradnja. Za to je pregovaranje savršeno oruđe za rukovođenje poslovnim dogovorom. Važno je da strane žele da sačuvaju svoj poslovni odnos.
Tri su faze u kojima je prisutno poslovo pregovaranje

• sklapanje poslova,
• vođenje poslova,
• popravljanje poslova.

POSLOVNO PREGOVARANJE, UGOVORI I ODNOSI
Pregovori su često dugi i teški i zahtevaju značajna materijalna, ljudska i emotivna sredstva.
Pregovori prestavljaju način ophođenja putem kojeg dve ili više osoba nastoje da unaprede svoje pojedinačne interese zajedničkim delovanjem.
Učestvovanje u pregovorima je podstaknuto shvatanjem obe strane da tako mogu poboljšati svoje poslovanje ako se postigne dogovor o zajedničkom delovanju po pogodnim uslovima.
Pregovaranje je postupak koji treba da teče na određen način, tj uz poštovanje određenih pravila, kao bi se postigao željeni cilj.. Tri su osnovna modela pregovaranja: