STRATEGIJSKA NAMENA U PREDUZEĆU „MARBO“

S E M I N A R S K I R A D

Predmeta:

STRATEGIJSKI MENADŽMENT

Tema:

STRATEGIJSKA NAMENA U PREDUZEĆU „MARBO“

Profesor: Student:

Dr Nada Živanović Anita Živković

Br.indeksa:130/2020

Kragujevac, decembar 2020.

SADRŽAJ:

1. UVOD……………………………………………………………………………..3

2. USPEŠNO NASTUPANJE NA TRŽIŠTU UZ POMOĆ STRATEGIJSKOG

MENADŽMENTA………………………………………………………………..4

3. STRATEGIJSKA NAMENA U PREDUZEĆU „ MARBO“................................6

3.1.

Marketing istraživanje............................................................................7

3.2.

Kategorizacija i izbor ciljnih tržišta.......................................................11

3.3.

SWOT analiza i strategijsko usmeravanje MM aktivnosti....................14

3.4.

Marketing mix.......................................................................................16

3.5.

Marketing strategija na Internetu...........................................................22

4. ZAKLJUČAK................................................................................................................25
5. LITERATURA...............................................................................................................26

U savremenom poslovanju strategijski menadžment se definiše kao: Skup odluka i akcija

za implementaciju kvalitetnih, optimizirajućih i efikasnih strategija koje treba preduzeću da
obezbede superiornost na svetskom tržištu.

Naučna i pragmatična istraživanja iz oblasti

Strategijskog menadžmenta pokazuju da je danas veoma važno za menadžment, da uvek bude
spreman na implementaciju brzih promena koje diktira konkurentsko tržište. Te promene su
najčešće manifestovane kod stvaranja sve većih potreba za ekonomskim rastom, odnosno za
rastom proizvodnje i prodaje na svetskom tržištu.

Danas je za menadžment poseban izazov sprovođenje promena u oblasti tehnologije i

tehnološkog razvoja, zašta su potrebne velike stvaralačke mogućnosti svih pojedinaca u okviru
kompanije i shodno tome, efekti su usmereni na ostvarivanje uspešnih sistema upravljanja i
poslovanja.

Ključ za postizanje konkurentnosti kompanija je da se kompanije pozicioniraju u

industriji na takvom nivou gde može da se na najbolji način strategijsko okruženje prilagodi
sopstvenim mogućnostima.

Strategija rasta je potpuno ostvarena kada se dostigne konkurentnost rasta u jednoj ili više

organizacija, ili u jednoj ili više industrija koje teže da ostvare svoje poslovne ciljeve, i na taj
način nastoje da poboljšaju svoju poziciju na tržištu.

Strategija je najrealnija kada se ostvaruje u organizaciji koja uči, jer u takvoj organizaciji

zaposleni žele uvek da nauče što više, da bi svakog dana bili sve bolji i bolji u onome što rade.
Prema podacima, zaposleni tog ranga usvajaju najbolje prakse u svetu, i u svojoj organizaciji
podižu ih na sve veći nivo efikasnosti i efektivnosti.
Zato, osnova strategijskog menadžmenta je pravljenje nedvosmislenih izbora o tome, kako se
izboriti sa konkurencijom na tržištu?

Danas je u privrednoj praksi strategija najvažnija oblast koju sprovodi rukovodstvo kroz

donošenje efikasnih odluka za realizaciju poslovne politike i ciljeva poslovanja.
Osnovne stavke donošenja odluka od strane menadžmenta u strategijskom procesu su:

1. Usvajanje i formalizovanje strategije
2. Vrednovanje usvojene strategije i
3. Implementiranje i razvoj usvojene strategije poslovanja.

U poslovno proizvodnim sistemima strategijski proces se realizuje:

interno i eksterno

neprekidno, kroz prilagođavanje promenama iz okruženja,

kroz visok kvalitet poslovanja koji se unapređuje u kontinuitetu.

Danas se moderan strategijski menadžment ne može zamisliti ako ima samo cilj ili

poslovnu politiku, ukoliko nema strategiju.

Šta zahteva tržišno okruženje?Bez tržišno upravljane proizvodnje danas teško mogu

opstati kompanije u svetu. Efikasna proizvodnja i kvalitetni proizvodi su prioritet tržišnog
okruženja.Preduzeća koja žele da budu prepoznatljiva na izbirljivom tržištu moraju da budu

Porter, E. M., (2007)., Competitive advantage, New York, pp. 314

spremna da daju odgovore na sve zahtevane karakteristike proizvoda, nekada su to specifične
karakteristike.   Takođe   menadžment   mora   da   odgovori   na   sve   zahteve   koji   se   pred   njih
postavljaju.   Danas   su   pred   menadžmentom   mnogo   ozbiljniji   zadaci.   Turbulentna   tržišta
zahtevaju   da   preduzeća   izgrađuju   fleksibilnu   i   decentralizovanu   organizacijsku   strukturu.
Konkurencija   je   veoma   moćna,   jaka   i   zahteva   da   preduzeća   brzo   reaguju   na   promene   iz
okruženja.

Samo visokokvalitetni proizvodi, diversifikovani proizvodi i povoljne cene, mogu

odgovoriti na složena pitanja takvog tržišnog okruženja. Akcenat se stavlja na stalno uvođenje
novina na svom proizvodnom programu, na inovacijama procesa i celokupnog proizvoda.
Poslovi masovnih inovacija, istraživanja tržišta, razvoja, prodaje na tržištu i dr. su razvojni
poslovi. Funkcije organizacijske strukture koje su najvećim delom zastupljene u tom poslu su:
funkcija marketinga, projektovanja proizvoda, projektovanja tehnologije, menadžmenta i
organizovanja.

Osnovni principi ovog sistema su zasnovani na dva načela, i to:

1. Princip slobodne konkurencije koji fokusira načela dostignuća u praksi i
2. Princip slobodne konkurencije koja fokusira načela jednakih šansi na tržištu.
U suštini, pozitivno funkcionisanje tržišne privrede se ogleda kroz realizaciju:



dugoročne ekonomske politike i



makroekonomske stabilnosti privrede.
Osnova je, da se te zakonitosti sprovode kroz paradigme nacionalnih i međunarodnih

finansijskih tržišta.

Kao najvažnija paradigma tih zakonitosti je:
Postizanje i ostvarivanje u praksi poverenja inostranih ulaganja u dugoročnu potrošnju,

na osnovama izgrađenog stabilnog ekonomskog okvira poslovanja u industrijskim preduzećima.

Poslovna strategija podrazumeva konkretne planske odluke pomoću kojih preduzeće šalje

signal interesovanja za tržišno okruženje.

Poslovna strategija u suštini predstavalja: skup pravila koje koristi preduzeće u procesu

donošenja menadžerskih odluka.
Odluke koje se donose, faktički opredjeljuju realizaciju postavljenih ciljeva preduzeća.

Poslovna strategija u preduzeću je nezavisno promenljiva u odnosu na organizacijsku

strukturu.

Kako efikasno sprovoditi strategiju u praksu privrednih subjekata?

Strategija se danas uspešno sprovodi u praksu poslovnih i proizvodnih preduzeća, ukoliko se
tačno definiše specifičnost poslovanja preduzeća i postavljena organizacijska struktura. Na taj
način se lako definišu potrebni procesi koordiniranja između funkcija, podeljenosti radnih i
poslovnih jedinica i organizovanja tih jedinica.

Osnovna premisa za uspeh je: struktura uvek treba da odgovara strategiji.

Činjenica je, da se strategija mora vremenom menjati, pa otuda mora i struktura da se menja.

3. STRATEGIJSKA NAMENA U PREDUZEĆU „ MARBO“

Strategijski menadžment, Dr Nada Živanović,Vlada Živanović,.Beograd,2014

“Marketing počinje sa istraživanjem. Bez

istraživanja preduzeće bi ušlo na tržište poput

slepca”

Filip Kotler

U prvim fazama razvoja istraživanja govorilo se o istraživanju tržišta (Market Research),

dok se danas govori o marketing istraživanjima (Marketing Research). Najnovija marketing
istraživanja su usmerena na izučavanje ponašanja potrošača, sa sve većim akcentom na
individualnog potrošača i isporuku željene vrednosti.

Neophodno je najpre napraviti razliku između definisanja istraživanja tržišta i marketing

istraživanja. Metodološki, osnovni elementi u definisanju istraživanja tržišta dati su i u
definisanju istraživanja za potrebe marketinga. Međutim, istraživanje tržišta predstavlja deo šire
definisanog istraživanja za marketing.

Američko udruženje za marketing (AMA) definiše marketing istraživanje kao funkciju

koja povezuje potrošače, klijente i javnost sa marketerom putem informacija i to:



informacija koja se koriste za identifikovanje i definisanje marketinških
mogućnosti i problema;



za generisanje, usavršavanje i ocenjivanje marketinških akcija;



za praćenje performansi marketinga;



za bolje razumevanje marketinga kao procesa.

Kotler definiše marketing istraživanje kao “ sistematsko planiranje, prikupljanje, analizu i

izveštavanje o podacima relevantnim za specifičnu marketing situaciju sa kojom se susreće
kompanija”. Cilj marketing istraživanja je dobijanje kalitetne informacije za donošenje
marketing odluka.Rezultat

marketing istraživanja

su informacije koje su prikupljene u procesu

istraživanja na osnovu definisanog problema i u skladu sa izabranim metodama i tehnikama.

Svojevrsni kompas za međunarodne marketing odluke, obezbeđuju sledeće kategorije

informacija:



informacije o ciljnom tržištu



informacije o konkurenciji



informacije o spoljnotrgovinskoj razmeni strane zemlje

